引言

在顏值經濟的競技場上，彩妝賽道持續迸發虹吸效應，趨勢即商機，順應人類愛美的天性，美妝產品不斷迭代。從成分創新到非遺工藝活化，從社媒種草到跨境布局，以完美日記、花西子為代表的國貨先鋒不僅完成國內市場卡位，更攜東方美學體系進軍東亞、東南亞及歐美主流市場，實現從"中國制造"到"中國妝造"的價值躍遷。

縱觀國貨美妝品牌，都能發現它們意圖用低價在一批國際大牌美妝中殺出一條血路！有些國產美妝品牌只專注于平價美妝，也有一些國產美妝品牌計劃后續推出自己的高端產品。

作為美妝領域的低價優質，SHEGLAM卻在同質化的賽道中，背靠 SHEIN 強大的供應鏈、龐大的用戶基礎以及長期積累的品牌影響力，以高頻次、高顏值、高福利的進擊策略，在擁擠的美妝市場中殺出一條血路，收獲了一批追求新鮮感和性價比的年輕消費者，建立了屬于自己的美妝帝國。

2019年，SHEIN在其官網推出了自營美妝品牌SHEGLAM，正式進軍美妝領域。為進一步強化品牌獨立性和運營優勢，SHEGLAM于2020年12月推出獨立官網sheglam.com，上線即引發美妝界的熱烈反響。經過五年的發展，表現遠超市場預期，不僅在國際市場站穩腳跟，更在海外社交媒體平臺上積累了數千萬粉絲，成為全球美妝賽道中不可忽視的新銳力量。

SHEGLAM如何在激烈競爭的海外美妝市場突出重圍？它都做了哪些品牌營銷策略？一起來探索SHEGLAM在出海路上都做了什么吧！

一、建立美妝帝國

SHEGLAM是跨境電商巨頭SHEIN于2019年推出的美妝品牌，最初作為SHEIN官網的自營產品線，2020年12月正式以獨立品牌運營。品牌定位為“平價、快速、高質”，依托SHEIN成熟的供應鏈體系和數字化能力，迅速覆蓋全球150多個國家，并于2023年底啟動線下布局，覆蓋10余個國家、3000+門店。

自成立之初，SHEGLAM便承襲了SHEIN的核心基因：高性價比、快速迭代和品類多樣化。其獨立站產品線覆蓋面部、眼部、唇部、美容工具及個護等多個品類，價格區間定位于1至60美元，延續了親民路線，同時通過豐富的產品矩陣滿足消費者多元化的美妝需求。

然而，低價策略并不意味著在品質上有所妥協。SHEGLAM深諳產品質量與使用效果是構建品牌信任與用戶忠誠的核心基石。

作為以低價策略聞名的SHEIN旗下品牌，SHEGLAM也曾面臨消費者對其產品質量的質疑。對此，SHEGLAM明確表示，其產品與Huda Beauty、Urban Decay等高端美妝品牌共享同一供應鏈體系，并致力于研發高品質配方，確保產品性能與高價競品不相上下。

憑借SHEIN強大的供應鏈優勢，SHEGLAM通過優化物流與包裝環節降低成本，將更多資源傾斜于產品研發與配方升級。這種"成本重構"策略使品牌能夠以10美元內的親民價格，為消費者提供媲美50美元高端產品的使用體驗，真正實現了"平價輕奢"的品牌定位。

SHEGLAM的爆火不僅源于其親民的價格，更得益于其多樣化和創新性的產品策略。品牌通過與熱門IP的跨界聯名，成功打造了獨特的市場定位。SHEGLAM曾與哈利波特、僵尸新娘、瑞克與莫蒂、Hello Kitty等知名影視動漫IP合作，推出限量版眼影盤、唇膏、唇蜜等系列產品，實現了"一款產品，雙重體驗"的創新效果。

這種聯名策略不僅滿足了消費者對新鮮感和個性化的追求，更通過IP自帶流量大幅提升了品牌曝光度與話題度。每一次聯名都成為社交媒體上的熱議話題，既強化了品牌的年輕化形象，又有效拓展了產品的溢價空間，為品牌注入了持續的市場活力。

在IP聯名之外，SHEGLAM更展現出敏銳的市場節奏把控力——通過季節性主題企劃構建消費儀式感。品牌以"美妝日歷"為概念，針對圣誕節、情人節等節點打造限定產品矩陣，例如萬圣節專題中，暗黑系眼影盤與血色唇釉的組合精準還原節日妝容需求。

值得注意的是，SHEGLAM正從單一美妝向"美麗生態"延伸。洞察到Z世代"從頭到腳"的精致護理需求，品牌通過引入專業級護發工具與養發產品，構建起美妝與護發的協同效應。這種品類延伸戰略不僅提升了客單價，更通過消費場景的延展強化用戶粘性，為后續推出身體護理、香氛等品類埋下生態化布局的伏筆。

二、紅人高頻展示，拉升品牌聲量

盡管美妝行業競爭激烈，每天都有大量新品牌涌現，SHEGLAM雖然依托SHEIN的背景，但這并不意味著它能直接繼承SHEIN的品牌影響力。

如何在創立初期迅速打開市場，并在短時間內提升品牌知名度，成為SHEGLAM亟待解決的首要挑戰。

為了應對這一挑戰，SHEGLAM將目光投向了當下網民日常活躍的社交媒體平臺。SHEGLAM自建社媒渠道，在TikTok、Instagram、Facebook、和YouTube等主流社交媒體上布局并延續了SHEIN的成功策略：一方面，通過與美妝紅人合作，以鮮明的視覺風格突出產品優勢；另一方面，通過高頻次的促銷活動，迅速提升品牌在社交媒體上的影響力。

基于TikTok在海外市場的超高人氣，其短視頻形式與時尚達人的視覺沖擊力恰好契合美妝行業的傳播特性。SHEGLAM精準捕捉這一趨勢，依托TikTok流量池創建官方賬號，重點發布以產品為核心的短視頻內容：既通過特寫鏡頭直觀展現產品質地與使用效果，又聯合美妝KOL創作SHEGLAM妝容等創意內容。

這種"產品硬核展示+達人場景化演繹"的雙軌策略，有效構建起品牌專業形象與時尚調性，顯著提升用戶點擊率與購買轉化意愿。

SHEGLAM采用分層式紅人營銷策略，構建了從千萬級到百萬級、十萬級不等的傳播網絡。這種“金字塔型KOL內容矩陣”在短期內實現了高密度曝光，推動產品熱度迅速裂變。

同時結合“網紅流量+IP聯名”的雙重營銷模式，形成協同效應：一方面通過紅人測評建立產品信任度，另一方面借助IP聯名的話題營銷擴大傳播范圍。兩者相輔相成，共同構成了一個經過驗證的全球化爆品打造模式。

在全球化戰略中，SHEGLAM高度重視本地化與多元化的內容創作：通過與海外美妝博主建立年度內容合作計劃，品牌覆蓋了多元化的紅人群體——既包括歐美主流審美體系下的白人美妝達人，也囊括中東文化背景的頭部博主，更創新性地簽約了男性美妝達人。

這種“跨文化傳播矩陣”不僅實現了對不同圈層目標受眾的精準觸達，還通過差異化的內容輸出，成功塑造了品牌的全球化形象。

以與海瑪合作的TikTok博主embreighcourtlyn為例，其內容以分享趣味十足的辣妹生活為主題，深受Z世代年輕群體喜愛。這類內容不僅與SHEGLAM的目標用戶高度契合，還能通過生活化場景直觀展現產品的應用價值，強化品牌與消費者日常體驗的關聯性。

合作視頻中，博主以"發型靈感教程"為主題，通過生活化場景巧妙植入SHEGLAM新款卷發棒。憑借極具感染力的互動風格和鮮明人設，迅速抓住觀眾注意力，繼而將產品使用場景延伸至多種真實生活場景，直觀呈現卷發棒操作便捷性與造型效果。

這種通過趣味內容弱化廣告屬性的方式，既精準傳遞產品核心賣點，視頻上線一天時間，播放量就突破270萬次，收獲超50萬次互動量，"表示對SHEGLAM喜愛"等熱評引發用戶互動。

通過構建"產品功能展示+情感價值共鳴"的雙層傳播邏輯，成功打造從種草內容生產、用戶心智占領到消費決策引導的完整營銷閉環，實現從內容曝光到消費轉化的全鏈路閉環。

SHEGLAM的崛起之路明顯帶有母公司SHEIN的基因，但卻通過差異化策略開辟了獨特的發展路徑。這種“IP聯名+網紅營銷+社媒裂變”的組合拳，不僅快速建立了品牌聲量，更通過年輕化、個性化的品牌形象，在趨于飽和的市場中開辟了新的增長空間。

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（來源：HM-Ocean）

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