背靠中國(guó)制造業(yè)的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，自21世紀(jì)初到如今，國(guó)產(chǎn)耳機(jī)像是坐上了火箭，從最初給索尼、Bose這些大佬當(dāng)“代工小弟”，再到自主品牌崛起，走上高精尖之路，像Soundcore（安克創(chuàng)新旗下）、1MORE（萬(wàn)魔聲學(xué)）、Edifier（漫步者）、SHOKZ（韶音）、Baseus（倍思）、TaoTronics（澤寶旗下）這些出海翹楚更是拔地而起。

這些品牌或以特色各異的產(chǎn)品定位，或以差異化市場(chǎng)布局以及技術(shù)升級(jí)支撐，與國(guó)際大牌掰手腕。但是放眼整個(gè)行業(yè)，包括TWS、游戲\電競(jìng)耳機(jī)、健康檢測(cè)耳機(jī)等細(xì)分市場(chǎng)在內(nèi)，既要抗住供應(yīng)鏈成本上升的壓力，還要面對(duì)跨界競(jìng)爭(zhēng)加劇的挑戰(zhàn)，都提高了品牌出海的難度。這時(shí)，方向性的選擇尤為重要。【從代工到出海，億級(jí)大賣如何深挖品類發(fā)展趨勢(shì)？3月26日，2025亞馬遜品類增長(zhǎng)峰會(huì)·戶外運(yùn)動(dòng)專場(chǎng)，與頂級(jí)行業(yè)大賣1V1面對(duì)面交流。點(diǎn)此立即報(bào)名】

在人工智能浪潮席卷全球的當(dāng)下，AI技術(shù)驅(qū)動(dòng)的智能化和場(chǎng)景化，正在讓這個(gè)方向變得明晰起來(lái)，像蘋果、索尼等廠商把3D音頻技術(shù)往AR/VR場(chǎng)景上應(yīng)用，健康功能的融合也開(kāi)始讓測(cè)心率、管睡眠成為耳機(jī)的基本功能。 

“全球都在重金投入算力中心，但真正決定商業(yè)價(jià)值的，是找到殺手級(jí)應(yīng)用場(chǎng)景，為消費(fèi)者提供個(gè)性化服務(wù)。”這是萬(wàn)魔聲學(xué)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)謝冠宏對(duì)AI技術(shù)賦能的思考，或許也是整個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)。

01

AI應(yīng)用的未來(lái)在交互層創(chuàng)新？

謝冠宏透露，萬(wàn)魔聲學(xué)早在3年前便投入了AI戰(zhàn)略布局，他自身更是攻讀博士以投身技術(shù)前線。 

不同于傳統(tǒng)AI廠商聚焦底層架構(gòu)的路徑，在萬(wàn)魔聲學(xué)的AI版圖里，其選擇將資源投向更具用戶感知的交互層創(chuàng)新，智能穿戴設(shè)備則被定位為“離用戶最近的算力出入口”。

“耳機(jī)不僅是聲音載體，更是構(gòu)建無(wú)感化人機(jī)協(xié)作的物理接口。”謝冠宏直言。

但是跳出上述概念來(lái)說(shuō)，謝冠宏的“交互層創(chuàng)新”理念要用什么形式呈現(xiàn)出來(lái)？

他提到了三大場(chǎng)景化應(yīng)用——雙向翻譯、去APP化、智能家居融合。 

當(dāng)耳機(jī)升級(jí)為智能穿戴設(shè)備后，萬(wàn)魔聲學(xué)要提供的體驗(yàn)是主/副聲道并行的實(shí)時(shí)互譯引擎。“比如在跨語(yǔ)言對(duì)話時(shí)，消費(fèi)者戴上耳機(jī)可以‘你說(shuō)你的，我說(shuō)我的’，雙向翻譯系統(tǒng)將實(shí)現(xiàn)自然對(duì)話流的中斷與續(xù)接，真正提供生活上的便利。”謝冠宏稱。

舉一反三來(lái)說(shuō)，雙方翻譯之外，AI賦能工具效率提高已有大量案例，類似實(shí)時(shí)會(huì)議記錄、智能摘要生成、課程筆記自動(dòng)化等功能其實(shí)已經(jīng)被打工族廣泛應(yīng)用。

而對(duì)于去APP化生態(tài)架構(gòu)，他是這樣描述的：“我們的AI未來(lái)可以不用APP，而是直接附著在通信軟件上，通過(guò)將AI直接嵌入社交平臺(tái)，用戶無(wú)需下載獨(dú)立APP即可激活設(shè)備功能，所以也被稱為一物一號(hào)。未來(lái)人機(jī)互聯(lián)就像拉個(gè)微信群般簡(jiǎn)單。”

這種深度整合使智能穿戴設(shè)備成為社交網(wǎng)絡(luò)的延伸，他強(qiáng)調(diào)，在技術(shù)上，萬(wàn)魔聲學(xué)要走的路徑與其他企業(yè)并不同，而且會(huì)從海外市場(chǎng)做起。

針對(duì)當(dāng)前智能家居生態(tài)割裂的現(xiàn)狀，謝冠宏認(rèn)為可以有一個(gè)“設(shè)備即賬號(hào)”的解決方案，即無(wú)論是門鎖、燈具還是汽車，每個(gè)硬件都自帶AI入口，用戶可通過(guò)語(yǔ)音指令跨品牌構(gòu)建場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)。

總的來(lái)看，在上述三大場(chǎng)景化應(yīng)用上，謝冠宏提出的概念將推出“設(shè)備功能”轉(zhuǎn)向“場(chǎng)景服務(wù)”，打破品牌和平臺(tái)壁壘，讓AI真正成為連接萬(wàn)物的紐帶。

不得不說(shuō)，人類對(duì)未來(lái)的美好愿景，都建立在科技的發(fā)展基石上。

不僅是耳機(jī)，謝冠宏預(yù)判道：“AI可穿戴設(shè)備的黃金窗口期長(zhǎng)達(dá)5-10年，決勝關(guān)鍵在于體驗(yàn)的順暢度與場(chǎng)景滲透力。”而在該領(lǐng)域的探索與應(yīng)用中，各大品牌或許也將進(jìn)行一場(chǎng)重新定義人機(jī)關(guān)系的長(zhǎng)跑競(jìng)賽。

02

從代工到品牌的躍遷

作為耳機(jī)行業(yè)的品牌出海代表，成立于2013年的萬(wàn)魔聲學(xué)對(duì)AI的深度探索，依賴的是過(guò)去十幾年在供應(yīng)鏈上的深耕、品牌塑造、技術(shù)創(chuàng)新和國(guó)內(nèi)外渠道的布局。

早期的萬(wàn)魔聲學(xué)還是以單一的代工業(yè)務(wù)為主，直到2015年，推出自有品牌1MORE，2016年，1MORE開(kāi)始打入海外市場(chǎng)，進(jìn)入全球視野，目前，全球出貨量已超過(guò)3億副。

毋庸置疑的是，成為品牌，創(chuàng)新是第一核心競(jìng)爭(zhēng)力。走進(jìn)萬(wàn)魔聲學(xué)的深圳總部，能看到各個(gè)聲學(xué)靜音實(shí)驗(yàn)室、主觀調(diào)音室、人體工學(xué)實(shí)驗(yàn)室、射頻屏蔽實(shí)驗(yàn)室、可靠性實(shí)驗(yàn)室等，讓人眼花繚亂的各種設(shè)備是其自主研發(fā)能力的源頭，也從側(cè)面看到其對(duì)聲學(xué)技術(shù)、工業(yè)設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)的重視。 

 圖：萬(wàn)魔聲學(xué)的通話測(cè)試實(shí)驗(yàn)室和聲學(xué)靜音實(shí)驗(yàn)室

“我們?cè)诤辖ㄓ腥詣?dòng)化工廠，覆蓋喇叭、PCB板、模具到成品組裝的完整鏈條，同時(shí)與三家戰(zhàn)略供應(yīng)商合作。”謝冠宏揭開(kāi)了萬(wàn)魔聲學(xué)供應(yīng)鏈的獨(dú)特模式。

作為一家專注于耳機(jī)及音頻設(shè)備的科技公司，這種以技術(shù)研發(fā)為核心、“自主生產(chǎn)+外包”的混合架構(gòu)，既保證了其對(duì)核心技術(shù)的掌控，又實(shí)現(xiàn)了對(duì)多樣化產(chǎn)品的快速響應(yīng)，同時(shí)大大壓縮了產(chǎn)品迭代周期，為布局海外市場(chǎng)奠定了產(chǎn)能基礎(chǔ)。

據(jù)了解，萬(wàn)魔聲學(xué)的產(chǎn)品銷往包括美國(guó)、日本以及歐洲在內(nèi)的全球近百個(gè)國(guó)家和地區(qū)，ODM客戶包括小米、華為、MOTO、傳音、雷蛇、帝瓦雷等知名品牌。

從代工到自主品牌的戰(zhàn)略躍遷，也有著萬(wàn)魔聲學(xué)對(duì)“代工與品牌能否共存”的創(chuàng)新解法。

“B2B的ODM與B2C品牌本質(zhì)是兩種DNA，我們還是從中找到了共生之道。”謝冠宏透露道，公司目前仍保持ODM業(yè)務(wù)占比80%的架構(gòu)，但通過(guò)“創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室”機(jī)制實(shí)現(xiàn)技術(shù)反哺——自主品牌先行驗(yàn)證尖端技術(shù)，待成熟后可以反哺ODM客戶。

這種獨(dú)特的“雙循環(huán)”模式，既在后端保證ODM業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)，又為品牌創(chuàng)新提供了試驗(yàn)田。

謝冠宏稱，如今的萬(wàn)魔聲學(xué)把產(chǎn)品創(chuàng)新、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)作為業(yè)務(wù)矩陣之一，包括從喇叭、SMT貼片、PC板設(shè)計(jì)、模具、射出成型、最終組裝到自動(dòng)化的垂直生產(chǎn)。

第二個(gè)矩陣則是品牌的全球探索。“以創(chuàng)新產(chǎn)品去海外和世界頂級(jí)的產(chǎn)品對(duì)抗，看能不能比他們更有價(jià)值。”謝冠宏的這番話，霸氣之余，更顯抱負(fù)。

再寬泛一點(diǎn)，也可把萬(wàn)魔聲學(xué)的轉(zhuǎn)變看作中國(guó)耳機(jī)行業(yè)發(fā)展的縮影。

在2000年—2010年期間，中國(guó)憑借成熟的電子產(chǎn)業(yè)鏈和低成本勞動(dòng)力，成為索尼、Bose、Beats等國(guó)際品牌的耳機(jī)代工基地，積累了豐富生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)基礎(chǔ)。隨著時(shí)間發(fā)展，消費(fèi)電子企業(yè)意識(shí)到代工模式利潤(rùn)低，可持續(xù)性低，便出現(xiàn)了打造自主品牌的趨勢(shì)，并以技術(shù)突破逐漸搶占全球中高端市場(chǎng)至今。

03

搭建聲學(xué)與AI、健康、場(chǎng)景化融合的生態(tài)

“在業(yè)務(wù)覆蓋上，出口和國(guó)內(nèi)各占一半比例。海外市場(chǎng)相對(duì)較弱，因?yàn)榍皫啄晏α耍瑖?guó)內(nèi)的客戶都服務(wù)不過(guò)來(lái)，也有疫情的原因，并沒(méi)有走出去。不過(guò)最近兩年海外正在實(shí)現(xiàn)增量，也成為我們的一個(gè)重要方向。”謝冠宏如是描繪1MORE的海外戰(zhàn)況。

2016年，1MORE踏入出海浪潮時(shí)，主打高性價(jià)比耳機(jī)，采取“先難后易”的路徑，比如直接進(jìn)入紅海市場(chǎng)，與美國(guó)、歐美等國(guó)際品牌正面對(duì)決。

如今跨境電商行業(yè)唱響的多渠道布局策略對(duì)于彼時(shí)的1MORE好像也不是什么新鮮事。

在出海時(shí)，1MORE首先依托亞馬遜等平臺(tái)，在主力市場(chǎng)保持TWS耳機(jī)品類TOP10地位。為了更快觸達(dá)消費(fèi)者、與消費(fèi)者建立聯(lián)系，1MORE還通過(guò)建立海外倉(cāng)庫(kù)并充分利用亞馬遜FBA、AWD的優(yōu)勢(shì)，提高倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送效率，并借助FBA的售后客服、退換貨等，有效節(jié)省了時(shí)間和人力成本，實(shí)現(xiàn)了有效的資源整合，并及時(shí)跟進(jìn)平臺(tái)用戶反饋，用于后續(xù)產(chǎn)品功能迭代更新。

另一邊則在線下進(jìn)駐Bic Camera、Best Buy、MediaMarkt等大型零售連鎖店，布局實(shí)體渠道，同時(shí)在各個(gè)市場(chǎng)發(fā)展線下合作代理商。“在線下展示產(chǎn)品，讓消費(fèi)者可以直接體驗(yàn)。”謝冠宏說(shuō)。

銷售渠道只是拓展海外市場(chǎng)的基礎(chǔ)，產(chǎn)品差異化以及持續(xù)創(chuàng)新是多數(shù)出海品牌不可或缺的操作。

在研發(fā)方面，1MORE與格萊美獎(jiǎng)錄音師Luca Bignardi等合作調(diào)音，強(qiáng)化音質(zhì)專業(yè)性，目前已形成SonoFlow系列、開(kāi)放式藍(lán)牙耳機(jī)系列、主動(dòng)降噪耳機(jī)系列、TWS藍(lán)牙耳機(jī)系列、三單元圈鐵系列等產(chǎn)品線，這些產(chǎn)品以更有性價(jià)比的價(jià)格提供相近音質(zhì)，對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者較為友好。

 圖：1MORE的五大產(chǎn)品形態(tài) 圖源：1MORE獨(dú)立站

對(duì)于創(chuàng)新，在專業(yè)領(lǐng)域深耕多年的謝冠宏也有自己的理解——除了音質(zhì)上的創(chuàng)新，在人體工學(xué)佩戴方面，還要考慮佩戴起來(lái)怎么更舒服，比如運(yùn)動(dòng)時(shí)不會(huì)掉、佩戴很久也不會(huì)疼，甚至是可以戴著睡覺(jué)。

以1MORE在2021年推出的ComfoBuds Z 睡眠豆為例，造型小巧，佩戴舒適，配備輔助睡眠的音樂(lè)，為消費(fèi)者帶來(lái)更好的睡眠體驗(yàn)。作為細(xì)分產(chǎn)品，在助眠和減壓場(chǎng)景上，ComfoBuds Z 睡眠豆曾一度風(fēng)靡日本市場(chǎng)，特定用戶群體更是形成了穩(wěn)定需求。

謝冠宏表示，像ComfoBuds Z 睡眠豆這樣的產(chǎn)品一開(kāi)始只有兩家，就是BOSE和1MORE，不過(guò)國(guó)內(nèi)對(duì)ComfoBuds Z 睡眠豆的需求沒(méi)有那么大，反而是日本賣得最好，美國(guó)第二，我們正在做第三代，會(huì)同步升級(jí)、收集健康數(shù)據(jù)。

關(guān)于萬(wàn)魔聲學(xué)在耳機(jī)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展，謝冠宏透露，除了AI層面的交互創(chuàng)新，尤其要在健康生態(tài)里長(zhǎng)期耕耘，包括輔助睡眠、防止噪音干擾、保護(hù)聽(tīng)力，這幾個(gè)方向短期之內(nèi)不會(huì)改變；還要細(xì)分產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，比如專門用于游泳、跑步、睡眠、電話會(huì)議等場(chǎng)景，向多樣化、專精化發(fā)展。

正如他所言：“未來(lái)的聲學(xué)競(jìng)爭(zhēng)不是硬件比拼，而是生態(tài)戰(zhàn)爭(zhēng)，我們要讓全球用戶通過(guò)聲音，觸摸到中國(guó)創(chuàng)新的溫度。”

文/雨果跨境 封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：雨果跨境編輯部）