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全球狂賣3億副!中國(guó)耳機(jī)賣家用AI“收割”新戰(zhàn)場(chǎng)

從貼牌小弟到AI黑科技玩家,萬(wàn)魔如何讓老外排隊(duì)買單?

背靠中國(guó)制造業(yè)的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì),自21世紀(jì)初到如今,國(guó)產(chǎn)耳機(jī)像是坐上了火箭,從最初給索尼、Bose這些大佬當(dāng)“代工小弟”,再到自主品牌崛起,走上高精尖之路,像Soundcore(安克創(chuàng)新旗下)、1MORE(萬(wàn)魔聲學(xué))、Edifier(漫步者)、SHOKZ(韶音)、Baseus(倍思)、TaoTronics(澤寶旗下)這些出海翹楚更是拔地而起。

這些品牌或以特色各異的產(chǎn)品定位,或以差異化市場(chǎng)布局以及技術(shù)升級(jí)支撐,與國(guó)際大牌掰手腕。但是放眼整個(gè)行業(yè),包括TWS、游戲\電競(jìng)耳機(jī)、健康檢測(cè)耳機(jī)等細(xì)分市場(chǎng)在內(nèi),既要抗住供應(yīng)鏈成本上升的壓力,還要面對(duì)跨界競(jìng)爭(zhēng)加劇的挑戰(zhàn),都提高了品牌出海的難度。這時(shí),方向性的選擇尤為重要。【從代工到出海,億級(jí)大賣如何深挖品類發(fā)展趨勢(shì)?3月26日,2025亞馬遜品類增長(zhǎng)峰會(huì)·戶外運(yùn)動(dòng)專場(chǎng),與頂級(jí)行業(yè)大賣1V1面對(duì)面交流。點(diǎn)此立即報(bào)名

在人工智能浪潮席卷全球的當(dāng)下,AI技術(shù)驅(qū)動(dòng)的智能化和場(chǎng)景化,正在讓這個(gè)方向變得明晰起來(lái),像蘋果、索尼等廠商把3D音頻技術(shù)往AR/VR場(chǎng)景上應(yīng)用,健康功能的融合也開(kāi)始讓測(cè)心率、管睡眠成為耳機(jī)的基本功能。 

“全球都在重金投入算力中心,但真正決定商業(yè)價(jià)值的,是找到殺手級(jí)應(yīng)用場(chǎng)景,為消費(fèi)者提供個(gè)性化服務(wù)。”這是萬(wàn)魔聲學(xué)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)謝冠宏對(duì)AI技術(shù)賦能的思考,或許也是整個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)。

01

AI應(yīng)用的未來(lái)在交互層創(chuàng)新?

謝冠宏透露,萬(wàn)魔聲學(xué)早在3年前便投入了AI戰(zhàn)略布局,他自身更是攻讀博士以投身技術(shù)前線。 

不同于傳統(tǒng)AI廠商聚焦底層架構(gòu)的路徑,在萬(wàn)魔聲學(xué)的AI版圖里,其選擇將資源投向更具用戶感知的交互層創(chuàng)新,智能穿戴設(shè)備則被定位為“離用戶最近的算力出入口”。

“耳機(jī)不僅是聲音載體,更是構(gòu)建無(wú)感化人機(jī)協(xié)作的物理接口。”謝冠宏直言。

但是跳出上述概念來(lái)說(shuō),謝冠宏的“交互層創(chuàng)新”理念要用什么形式呈現(xiàn)出來(lái)?

他提到了三大場(chǎng)景化應(yīng)用——雙向翻譯、去APP化、智能家居融合。 

當(dāng)耳機(jī)升級(jí)為智能穿戴設(shè)備后,萬(wàn)魔聲學(xué)要提供的體驗(yàn)是主/副聲道并行的實(shí)時(shí)互譯引擎。“比如在跨語(yǔ)言對(duì)話時(shí),消費(fèi)者戴上耳機(jī)可以‘你說(shuō)你的,我說(shuō)我的’,雙向翻譯系統(tǒng)將實(shí)現(xiàn)自然對(duì)話流的中斷與續(xù)接,真正提供生活上的便利。”謝冠宏稱。

舉一反三來(lái)說(shuō),雙方翻譯之外,AI賦能工具效率提高已有大量案例,類似實(shí)時(shí)會(huì)議記錄、智能摘要生成、課程筆記自動(dòng)化等功能其實(shí)已經(jīng)被打工族廣泛應(yīng)用。

而對(duì)于去APP化生態(tài)架構(gòu),他是這樣描述的:“我們的AI未來(lái)可以不用APP,而是直接附著在通信軟件上,通過(guò)將AI直接嵌入社交平臺(tái),用戶無(wú)需下載獨(dú)立APP即可激活設(shè)備功能,所以也被稱為一物一號(hào)。未來(lái)人機(jī)互聯(lián)就像拉個(gè)微信群般簡(jiǎn)單。”

這種深度整合使智能穿戴設(shè)備成為社交網(wǎng)絡(luò)的延伸,他強(qiáng)調(diào),在技術(shù)上,萬(wàn)魔聲學(xué)要走的路徑與其他企業(yè)并不同,而且會(huì)從海外市場(chǎng)做起。

針對(duì)當(dāng)前智能家居生態(tài)割裂的現(xiàn)狀,謝冠宏認(rèn)為可以有一個(gè)“設(shè)備即賬號(hào)”的解決方案,即無(wú)論是門鎖、燈具還是汽車,每個(gè)硬件都自帶AI入口,用戶可通過(guò)語(yǔ)音指令跨品牌構(gòu)建場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)。

總的來(lái)看,在上述三大場(chǎng)景化應(yīng)用上,謝冠宏提出的概念將推出“設(shè)備功能”轉(zhuǎn)向“場(chǎng)景服務(wù)”,打破品牌和平臺(tái)壁壘,讓AI真正成為連接萬(wàn)物的紐帶。

不得不說(shuō),人類對(duì)未來(lái)的美好愿景,都建立在科技的發(fā)展基石上。

不僅是耳機(jī),謝冠宏預(yù)判道:“AI可穿戴設(shè)備的黃金窗口期長(zhǎng)達(dá)5-10年,決勝關(guān)鍵在于體驗(yàn)的順暢度與場(chǎng)景滲透力。”而在該領(lǐng)域的探索與應(yīng)用中,各大品牌或許也將進(jìn)行一場(chǎng)重新定義人機(jī)關(guān)系的長(zhǎng)跑競(jìng)賽。

02

從代工到品牌的躍遷

作為耳機(jī)行業(yè)的品牌出海代表,成立于2013年的萬(wàn)魔聲學(xué)對(duì)AI的深度探索,依賴的是過(guò)去十幾年在供應(yīng)鏈上的深耕、品牌塑造、技術(shù)創(chuàng)新和國(guó)內(nèi)外渠道的布局。

早期的萬(wàn)魔聲學(xué)還是以單一的代工業(yè)務(wù)為主,直到2015年,推出自有品牌1MORE,2016年,1MORE開(kāi)始打入海外市場(chǎng),進(jìn)入全球視野,目前,全球出貨量已超過(guò)3億副。

毋庸置疑的是,成為品牌,創(chuàng)新是第一核心競(jìng)爭(zhēng)力。走進(jìn)萬(wàn)魔聲學(xué)的深圳總部,能看到各個(gè)聲學(xué)靜音實(shí)驗(yàn)室、主觀調(diào)音室、人體工學(xué)實(shí)驗(yàn)室、射頻屏蔽實(shí)驗(yàn)室、可靠性實(shí)驗(yàn)室等,讓人眼花繚亂的各種設(shè)備是其自主研發(fā)能力的源頭,也從側(cè)面看到其對(duì)聲學(xué)技術(shù)、工業(yè)設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)的重視。 

全球狂賣3億副!中國(guó)耳機(jī)賣家用AI“收割”新戰(zhàn)場(chǎng) 圖:萬(wàn)魔聲學(xué)的通話測(cè)試實(shí)驗(yàn)室和聲學(xué)靜音實(shí)驗(yàn)室

“我們?cè)诤辖ㄓ腥詣?dòng)化工廠,覆蓋喇叭、PCB板、模具到成品組裝的完整鏈條,同時(shí)與三家戰(zhàn)略供應(yīng)商合作。”謝冠宏揭開(kāi)了萬(wàn)魔聲學(xué)供應(yīng)鏈的獨(dú)特模式。

作為一家專注于耳機(jī)及音頻設(shè)備的科技公司,這種以技術(shù)研發(fā)為核心、“自主生產(chǎn)+外包”的混合架構(gòu),既保證了其對(duì)核心技術(shù)的掌控,又實(shí)現(xiàn)了對(duì)多樣化產(chǎn)品的快速響應(yīng),同時(shí)大大壓縮了產(chǎn)品迭代周期,為布局海外市場(chǎng)奠定了產(chǎn)能基礎(chǔ)。

據(jù)了解,萬(wàn)魔聲學(xué)的產(chǎn)品銷往包括美國(guó)、日本以及歐洲在內(nèi)的全球近百個(gè)國(guó)家和地區(qū),ODM客戶包括小米、華為、MOTO、傳音、雷蛇、帝瓦雷等知名品牌。

從代工到自主品牌的戰(zhàn)略躍遷,也有著萬(wàn)魔聲學(xué)對(duì)“代工與品牌能否共存”的創(chuàng)新解法。

“B2B的ODM與B2C品牌本質(zhì)是兩種DNA,我們還是從中找到了共生之道。”謝冠宏透露道,公司目前仍保持ODM業(yè)務(wù)占比80%的架構(gòu),但通過(guò)“創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室”機(jī)制實(shí)現(xiàn)技術(shù)反哺——自主品牌先行驗(yàn)證尖端技術(shù),待成熟后可以反哺ODM客戶。

這種獨(dú)特的“雙循環(huán)”模式,既在后端保證ODM業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng),又為品牌創(chuàng)新提供了試驗(yàn)田。

謝冠宏稱,如今的萬(wàn)魔聲學(xué)把產(chǎn)品創(chuàng)新、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)作為業(yè)務(wù)矩陣之一,包括從喇叭、SMT貼片、PC板設(shè)計(jì)、模具、射出成型、最終組裝到自動(dòng)化的垂直生產(chǎn)。

第二個(gè)矩陣則是品牌的全球探索。“以創(chuàng)新產(chǎn)品去海外和世界頂級(jí)的產(chǎn)品對(duì)抗,看能不能比他們更有價(jià)值。”謝冠宏的這番話,霸氣之余,更顯抱負(fù)。

再寬泛一點(diǎn),也可把萬(wàn)魔聲學(xué)的轉(zhuǎn)變看作中國(guó)耳機(jī)行業(yè)發(fā)展的縮影。

在2000年—2010年期間,中國(guó)憑借成熟的電子產(chǎn)業(yè)鏈和低成本勞動(dòng)力,成為索尼、Bose、Beats等國(guó)際品牌的耳機(jī)代工基地,積累了豐富生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)基礎(chǔ)。隨著時(shí)間發(fā)展,消費(fèi)電子企業(yè)意識(shí)到代工模式利潤(rùn)低,可持續(xù)性低,便出現(xiàn)了打造自主品牌的趨勢(shì),并以技術(shù)突破逐漸搶占全球中高端市場(chǎng)至今。

03

搭建聲學(xué)與AI、健康、場(chǎng)景化融合的生態(tài)

“在業(yè)務(wù)覆蓋上,出口和國(guó)內(nèi)各占一半比例。海外市場(chǎng)相對(duì)較弱,因?yàn)榍皫啄晏α耍瑖?guó)內(nèi)的客戶都服務(wù)不過(guò)來(lái),也有疫情的原因,并沒(méi)有走出去。不過(guò)最近兩年海外正在實(shí)現(xiàn)增量,也成為我們的一個(gè)重要方向。”謝冠宏如是描繪1MORE的海外戰(zhàn)況。

2016年,1MORE踏入出海浪潮時(shí),主打高性價(jià)比耳機(jī),采取“先難后易”的路徑,比如直接進(jìn)入紅海市場(chǎng),與美國(guó)、歐美等國(guó)際品牌正面對(duì)決。

如今跨境電商行業(yè)唱響的多渠道布局策略對(duì)于彼時(shí)的1MORE好像也不是什么新鮮事。

在出海時(shí),1MORE首先依托亞馬遜等平臺(tái),在主力市場(chǎng)保持TWS耳機(jī)品類TOP10地位。為了更快觸達(dá)消費(fèi)者、與消費(fèi)者建立聯(lián)系,1MORE還通過(guò)建立海外倉(cāng)庫(kù)并充分利用亞馬遜FBA、AWD的優(yōu)勢(shì),提高倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送效率,并借助FBA的售后客服、退換貨等,有效節(jié)省了時(shí)間和人力成本,實(shí)現(xiàn)了有效的資源整合,并及時(shí)跟進(jìn)平臺(tái)用戶反饋,用于后續(xù)產(chǎn)品功能迭代更新。

另一邊則在線下進(jìn)駐Bic Camera、Best Buy、MediaMarkt等大型零售連鎖店,布局實(shí)體渠道,同時(shí)在各個(gè)市場(chǎng)發(fā)展線下合作代理商。“在線下展示產(chǎn)品,讓消費(fèi)者可以直接體驗(yàn)。”謝冠宏說(shuō)。

銷售渠道只是拓展海外市場(chǎng)的基礎(chǔ),產(chǎn)品差異化以及持續(xù)創(chuàng)新是多數(shù)出海品牌不可或缺的操作。

在研發(fā)方面,1MORE與格萊美獎(jiǎng)錄音師Luca Bignardi等合作調(diào)音,強(qiáng)化音質(zhì)專業(yè)性,目前已形成SonoFlow系列、開(kāi)放式藍(lán)牙耳機(jī)系列、主動(dòng)降噪耳機(jī)系列、TWS藍(lán)牙耳機(jī)系列、三單元圈鐵系列等產(chǎn)品線,這些產(chǎn)品以更有性價(jià)比的價(jià)格提供相近音質(zhì),對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者較為友好。

全球狂賣3億副!中國(guó)耳機(jī)賣家用AI“收割”新戰(zhàn)場(chǎng) 圖:1MORE的五大產(chǎn)品形態(tài) 圖源:1MORE獨(dú)立站

對(duì)于創(chuàng)新,在專業(yè)領(lǐng)域深耕多年的謝冠宏也有自己的理解——除了音質(zhì)上的創(chuàng)新,在人體工學(xué)佩戴方面,還要考慮佩戴起來(lái)怎么更舒服,比如運(yùn)動(dòng)時(shí)不會(huì)掉、佩戴很久也不會(huì)疼,甚至是可以戴著睡覺(jué)。

以1MORE在2021年推出的ComfoBuds Z 睡眠豆為例,造型小巧,佩戴舒適,配備輔助睡眠的音樂(lè),為消費(fèi)者帶來(lái)更好的睡眠體驗(yàn)。作為細(xì)分產(chǎn)品,在助眠和減壓場(chǎng)景上,ComfoBuds Z 睡眠豆曾一度風(fēng)靡日本市場(chǎng),特定用戶群體更是形成了穩(wěn)定需求。

謝冠宏表示,像ComfoBuds Z 睡眠豆這樣的產(chǎn)品一開(kāi)始只有兩家,就是BOSE和1MORE,不過(guò)國(guó)內(nèi)對(duì)ComfoBuds Z 睡眠豆的需求沒(méi)有那么大,反而是日本賣得最好,美國(guó)第二,我們正在做第三代,會(huì)同步升級(jí)、收集健康數(shù)據(jù)。

關(guān)于萬(wàn)魔聲學(xué)在耳機(jī)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展,謝冠宏透露,除了AI層面的交互創(chuàng)新,尤其要在健康生態(tài)里長(zhǎng)期耕耘,包括輔助睡眠、防止噪音干擾、保護(hù)聽(tīng)力,這幾個(gè)方向短期之內(nèi)不會(huì)改變;還要細(xì)分產(chǎn)品的使用場(chǎng)景,比如專門用于游泳、跑步、睡眠、電話會(huì)議等場(chǎng)景,向多樣化、專精化發(fā)展。

正如他所言:“未來(lái)的聲學(xué)競(jìng)爭(zhēng)不是硬件比拼,而是生態(tài)戰(zhàn)爭(zhēng),我們要讓全球用戶通過(guò)聲音,觸摸到中國(guó)創(chuàng)新的溫度。”


文/雨果跨境 封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

(來(lái)源:雨果跨境編輯部)

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