
小編常聽到賣家朋友的糾結:做亞馬遜到底要不要持續推新品?亞馬遜理解賣家的擔憂,也深知每一分跨境投入都十分寶貴。但放棄新品意味著生意停滯不前,同時依賴“單爆款”也有很高風險。為了幫助賣家上線優質選品,同時為全球消費者提供更好更多的商品,亞馬遜陸續推出了很多針對新品的福利政策。
接下來,小編就帶您“算算賬本”、“盤盤羊毛”, 看看在亞馬遜上線新品到底要花多少錢,讓您心中有數,真正把錢花在刀刃上!
單個產品的成本構成一般分為以下幾類:
復制鏈接至瀏覽器,查看19大站點亞馬遜物流(FBA)價目表:https://gs.amazon.cn/fba?ref=as_cn_ags_sell_fba_t2#fbafee
貼心建議
? 亞馬遜建議賣家選擇亞馬遜物流(FBA),只需將商品發送至海外亞馬遜運營中心/亞馬遜倉庫,亞馬遜將協助完成倉儲管理、尾端配送及售后服務。讓您的新品獲得更快配送速度、更高質流量轉化。
? 如果選擇賣家自配送(MFN)發貨,可以通過亞馬遜官方提供的“購買配送”服務(Buy Shipping)或自行聯系第三方承運商,將商品配送給海外消費者。選擇這一方式,賣家還需考慮當地的相關物流費用。
以上成本指的是每一款產品(單個SKU)的成本,不計算公司層面的房租、人員、水電燃氣等費用。此外還可能產生一些額外費用,如加入亞馬遜付費客戶經理服務項目的費用、選擇第三方服務提供商的費用等。
快速了解銷售成本,亞馬遜也為賣家們提供了實用工具。例如,類目傭金、FBA倉儲配送等費用,這些都可以通過亞馬遜的收入計算器快速計算得出。
賣家平臺免費工具:收入計算器
復制鏈接到瀏覽器中打開,或掃描下方二維碼進入:https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/
在了解了成本構成后,我們來看看新品測試階段,亞馬遜都推出了哪些福利~以美國站為例,不同站點可能有差異,以賣家平臺列出的信息為準。
亞馬遜鼓勵賣家使用FBA更高效測試新品,因此以上大部分福利需加入FBA后享用。
已有FBA的賣家
必須注冊后才能加入(??注冊鏈接:
https://sellercentral.amazon.com/gc/fulfillment-by-amazon/new-selection )
加入FBA的新賣家
(2024年3月1日或之后上架首個可供購買ASIN的90天內創建首個FBA貨件)將自動加入
[新賣家適用]首$50,000品牌商品銷售額返還10%,之后的品牌銷售金額返還5%,可用于抵扣類目傭金。最高首年或首100萬美元品牌商品成交額返還$52,500。
[新賣家適用]$200 AGL或Amazon SEND頭程運費優惠。
*若從目的國境內運輸至亞馬遜物流中心,則可獲得$100美元優惠用于您的亞馬遜合作承運人(PCP)的入倉運輸費。
部分SEND承運商提供頭程運費優惠,詳情可掃下方二維碼了解詳情。
? 免FBA入庫配置服務費(僅美國站)
? [新賣家適用]$400入庫配置服務費優惠
? [限時福利]2024年12月1日至2025年3月31日期間創建的貨件中的新父ASIN,免收入庫配置服務費
*新賣家將先獲得$400入庫配置服務費優惠, 抵扣完再享受限時豁免
? 免月度倉儲費
? 接收庫存120天內,免收每個父ASIN前100件商品(大件為50件)月度倉儲費
此外,新賣家首次開啟FBA后,39周無限庫容,不用擔心旺季庫容受限
? 抵扣尾程配送費
? 接收庫存120天內,每個父ASIN新品最多有100件商品(大件為50件),享受銷售額平均10%返還,可抵扣FBA配送費
復制鏈接到瀏覽器,在美國或歐州的亞馬遜物流配送費用頁面可以找到具體折扣。
美國:
歐洲:
? 若賣家使用自有包裝發貨,可享受最高$1.32/件配送費折扣
免其他FBA可能費用:倉儲利用率附加費、低量庫存費
? [新賣家適用]接收庫存365日內,免收倉儲利用率附加費
? [新賣家適用]發送首個貨件52周內,免收倉儲利用率附加費
? AWD倉儲費享9折
? 若賣家使用AWD進行海外倉儲,接收庫存90天內,默認享受AWD倉儲費9折優惠
免退貨處理費(僅服飾配飾和鞋靴箱包類商品)
? 接收庫存180天內,免收每個父ASIN前20件商品的退貨處理費
? 免批量清貨費
? 接收庫存180天內,免收每個父ASIN前100件商品(大件為50件)批量清貨費
[新賣家適用]
$200亞馬遜評論管理工具(Vine) 折扣券
此外,每個父ASIN新品最多有10件商品可享Vine注冊費25%折扣
*新賣家將先獲得$200Vine優惠, 抵扣完再享受25%折扣
? [新賣家適用]
$50亞馬遜商品推廣廣告(SP)折扣券
? [新賣家適用]
$50亞馬遜優惠券(Coupon)折扣券
限時福利發放中,快來看看你能領多少錢!
除了上述優惠,各站點也陸續推出限時福利,包括高額啟動資金、各項費用減免等。
快快復制下方鏈接到瀏覽器,看看你能領多少錢:
https://sellercentral.amazon.com/sellerbenefits/home
若鏈接無法正常訪問,請參考下方指南查看:
1)登錄美國站賣家平臺首頁
2)找到“賣家福利”模塊(圖標為小金山)
3)點擊進入
賣家Adam最近想開始在美國站銷售小型頭戴燈,他的銷售成本大概是多少?
作為新賣家,Adam測新品成本直降61.6%,而經營到第二年的上新成本也可以降低31%~
收藏以下鏈接,或掃右側二維碼,隨時查看各項福利使用進度!
https://sellercentral.amazon.com/sellerbenefits/home
亞馬遜也推出了【亞馬遜福利一鍵查工具包】!賣家朋友們可以借助這個工具包快速梳理自己的福利參與資質,只需要按照下拉框的指示選擇適用的情況,即可迅速篩選出福利參與情況和適用教程!
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希望小編整理的“新品薅羊毛合集”可以幫助您更清楚了解上新成本,以及可以利用哪些官方福利,降低新品的初期投入。祝賣家朋友的新品都可以大賣特賣!
(編輯:江同)
(來源:亞馬遜)
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