小編常聽到賣家朋友的糾結：做亞馬遜到底要不要持續推新品？亞馬遜理解賣家的擔憂，也深知每一分跨境投入都十分寶貴。但放棄新品意味著生意停滯不前，同時依賴“單爆款”也有很高風險。為了幫助賣家上線優質選品，同時為全球消費者提供更好更多的商品，亞馬遜陸續推出了很多針對新品的福利政策。

接下來，小編就帶您“算算賬本”、“盤盤羊毛”, 看看在亞馬遜上線新品到底要花多少錢，讓您心中有數，真正把錢花在刀刃上！

單個產品的成本構成一般分為以下幾類：

復制鏈接至瀏覽器，查看19大站點亞馬遜物流(FBA)價目表：https://gs.amazon.cn/fba?ref=as_cn_ags_sell_fba_t2#fbafee

貼心建議

? 亞馬遜建議賣家選擇亞馬遜物流(FBA)，只需將商品發送至海外亞馬遜運營中心/亞馬遜倉庫，亞馬遜將協助完成倉儲管理、尾端配送及售后服務。讓您的新品獲得更快配送速度、更高質流量轉化。

? 如果選擇賣家自配送(MFN)發貨，可以通過亞馬遜官方提供的“購買配送”服務(Buy Shipping)或自行聯系第三方承運商，將商品配送給海外消費者。選擇這一方式，賣家還需考慮當地的相關物流費用。

以上成本指的是每一款產品(單個SKU)的成本，不計算公司層面的房租、人員、水電燃氣等費用。此外還可能產生一些額外費用，如加入亞馬遜付費客戶經理服務項目的費用、選擇第三方服務提供商的費用等。

快速了解銷售成本，亞馬遜也為賣家們提供了實用工具。例如，類目傭金、FBA倉儲配送等費用，這些都可以通過亞馬遜的收入計算器快速計算得出。

賣家平臺免費工具：收入計算器

復制鏈接到瀏覽器中打開，或掃描下方二維碼進入：https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/

在了解了成本構成后，我們來看看新品測試階段，亞馬遜都推出了哪些福利～以美國站為例，不同站點可能有差異，以賣家平臺列出的信息為準。

亞馬遜鼓勵賣家使用FBA更高效測試新品，因此以上大部分福利需加入FBA后享用。

已有FBA的賣家

必須注冊后才能加入（??注冊鏈接：

https://sellercentral.amazon.com/gc/fulfillment-by-amazon/new-selection ）

加入FBA的新賣家

（2024年3月1日或之后上架首個可供購買ASIN的90天內創建首個FBA貨件）將自動加入

[新賣家適用]首$50,000品牌商品銷售額返還10%，之后的品牌銷售金額返還5%，可用于抵扣類目傭金。最高首年或首100萬美元品牌商品成交額返還$52,500。

[新賣家適用]$200 AGL或Amazon SEND頭程運費優惠。

*若從目的國境內運輸至亞馬遜物流中心，則可獲得$100美元優惠用于您的亞馬遜合作承運人(PCP)的入倉運輸費。

部分SEND承運商提供頭程運費優惠，詳情可掃下方二維碼了解詳情。

? 免FBA入庫配置服務費(僅美國站)

? [新賣家適用]$400入庫配置服務費優惠

? [限時福利]2024年12月1日至2025年3月31日期間創建的貨件中的新父ASIN，免收入庫配置服務費

*新賣家將先獲得$400入庫配置服務費優惠, 抵扣完再享受限時豁免

? 免月度倉儲費

? 接收庫存120天內，免收每個父ASIN前100件商品(大件為50件)月度倉儲費

此外，新賣家首次開啟FBA后，39周無限庫容，不用擔心旺季庫容受限

? 抵扣尾程配送費

? 接收庫存120天內，每個父ASIN新品最多有100件商品(大件為50件)，享受銷售額平均10%返還，可抵扣FBA配送費

復制鏈接到瀏覽器，在美國或歐州的亞馬遜物流配送費用頁面可以找到具體折扣。

美國：

https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/external/GABBX6GZPA8MSZGW?initialSessionID=000-5298514-9315755&ld=ASCNAGSDirect

歐洲：

https://sellercentral-europe.amazon.com/help/hub/reference/external/GABBX6GZPA8MSZGW?initialSessionID=000-5298514-9315755&ld=ASCNAGSDirect

? 若賣家使用自有包裝發貨，可享受最高$1.32/件配送費折扣

免其他FBA可能費用：倉儲利用率附加費、低量庫存費

? [新賣家適用]接收庫存365日內，免收倉儲利用率附加費

? [新賣家適用]發送首個貨件52周內，免收倉儲利用率附加費

? AWD倉儲費享9折

? 若賣家使用AWD進行海外倉儲，接收庫存90天內，默認享受AWD倉儲費9折優惠

免退貨處理費(僅服飾配飾和鞋靴箱包類商品)

? 接收庫存180天內，免收每個父ASIN前20件商品的退貨處理費

? 免批量清貨費

? 接收庫存180天內，免收每個父ASIN前100件商品(大件為50件)批量清貨費

[新賣家適用] 

$200亞馬遜評論管理工具(Vine) 折扣券

此外，每個父ASIN新品最多有10件商品可享Vine注冊費25%折扣

*新賣家將先獲得$200Vine優惠, 抵扣完再享受25%折扣

? [新賣家適用] 

$50亞馬遜商品推廣廣告(SP)折扣券

? [新賣家適用] 

$50亞馬遜優惠券(Coupon)折扣券

限時福利發放中，快來看看你能領多少錢！

除了上述優惠，各站點也陸續推出限時福利，包括高額啟動資金、各項費用減免等。

快快復制下方鏈接到瀏覽器，看看你能領多少錢：

https://sellercentral.amazon.com/sellerbenefits/home

若鏈接無法正常訪問，請參考下方指南查看：

1）登錄美國站賣家平臺首頁

2）找到“賣家福利”模塊（圖標為小金山）

3）點擊進入

賣家Adam最近想開始在美國站銷售小型頭戴燈，他的銷售成本大概是多少？

作為新賣家，Adam測新品成本直降61.6%，而經營到第二年的上新成本也可以降低31%~

收藏以下鏈接，或掃右側二維碼，隨時查看各項福利使用進度！

https://sellercentral.amazon.com/sellerbenefits/home

亞馬遜也推出了【亞馬遜福利一鍵查工具包】！賣家朋友們可以借助這個工具包快速梳理自己的福利參與資質，只需要按照下拉框的指示選擇適用的情況，即可迅速篩選出福利參與情況和適用教程！

想要拓展全球業務的賣家朋友們

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希望小編整理的“新品薅羊毛合集”可以幫助您更清楚了解上新成本，以及可以利用哪些官方福利，降低新品的初期投入。祝賣家朋友的新品都可以大賣特賣！

（編輯：江同）

（來源：亞馬遜）

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