免費參與·100+跨境活動
免費下載·4000+跨境資料
免費學習·2000+直播課程
免費加入·15萬+賣家交流群
2025-03-14 17:19
最近，亞馬遜對前臺搜索頁面進行了調整，主要涉及Coupon展示和星級評分兩大塊，不知道大家有沒有注意到？
乍一看，這次調整似乎變化不大，但對流量轉化和定價策略的影響不容小覷，很多賣家們常用的運營打法可能都將面臨失效！
今天，橙子就來帶大家詳細了解新規，看看具體發生了哪些變化，以及賣家該如何應對！
一、亞馬遜前臺有哪些變化？
01 Coupon展示透明化
亞馬遜近期正在部分賬號和類目測試Coupon展示新規則：
搜索頁不再只顯示“Save XX% with Coupon”，部分頁面直接顯示券后價格，比如 “You pay $XX with Coupon”，甚至有些頁面只顯示最終價格，折扣比例完全消失。
這意味著什么？
過去，部分賣家會采用“虛高原價+高折扣Coupon”的組合拳策略，比如標價$100，打5折賣$50，去營造出高折扣的沖擊感。
但現在，搜索結果頁直接顯示 “$50”，沒有了“原價 $100”的對比，折扣的吸引力大打折扣，高度依賴這種打法的賣家流量和轉化率可能受到影響。
低價產品的優勢會更加突出，中高客單價產品如果缺乏足夠的差異化價值，可能會被迫卷入價格戰。
而高客單價的賣家如果產品沒有強品牌溢價，未來可能也很難通過 Coupon去提高轉化。
02評分機制更精細
除了 Coupon 展示，亞馬遜的評分機制也有了新調整。
以前，亞馬遜的評分是按照四舍五入來計算，3.8—4.2分都顯示四星。
現在，評分顯示更精細，新規則調整如下：
· 3.8—4.1分的商品依然顯示為四星；
· 4.2—4.7分的商品直接顯示為四星半。
（圖片來源：亞馬遜）
不要小看這半顆星的差距！數據顯示，在同類競品中，四星和四星半的商品，轉化率能相差20%以上。
對于大多數賣家來說，如果你的評分長期在 4.0 - 4.1 之間，那么將長期被卡在四星區間，競爭力大幅下降。
在亞馬遜站內搜索和BSR算法中，評分是重要權重之一，4.2 以上的產品將更容易獲得流量。
二、亞馬遜為什么這么干？
這次調整，亞馬遜的真正的意圖是什么？我們可以從以下三個方面探討一下：
1. 價格更透明
通過優化 Coupon 展示，杜絕“虛高折扣”套路，讓消費者更信任平臺；直接顯示最終價格，避免讓消費者自行計算折扣，提高購物體驗。
2. 提升用戶體驗
評分機制更加精準，幫助買家快速判斷產品質量，減少因評分誤導產生的退貨問題。
3. 讓市場競爭更公平
賣家不能再靠“套路”吃飯，得拼真本事，要真正提升產品競爭力。
三、賣家該如何應對？
1 . 重新規劃 Coupon 策略
既然亞馬遜開始直接顯示最終價格，那就意味著 “低價”本身比“折扣”更有吸引力。
不要再依賴 “高原價 + 高折扣” 來吸引點擊，重點是關注實際成交價是否有優勢，合理去規劃產品的定價和折扣策略。
在設置Coupon時，要考慮到對后續促銷活動（如秒殺、7天促銷）的影響，避免因為Coupon設置不當，導致大促期間價格被鎖死。
注意：促銷活動（如秒殺LD和7天促銷BD）的最低成交價將基于Coupon折后價計算，且不得高于30天內優惠券折后價。
2. 優化評分
重視產品質量和用戶評價。清晰、準確地描述產品的功能和特點，避免引起誤解，保證產品符合或超過消費者的期望，減少差評的可能性。
如果發現評分下降，要趕緊查原因，看看是不是產品質量、物流時效、客服體驗出了問題。
3. 調整運營思路
放棄短期套路，基于市場數據制定長期競爭價格，逐步放棄高折扣低質量 的打法，避免為短期流量犧牲長期利潤。
同時，關注品牌建設和產品體驗，提供更優質的產品和服務，強化品牌溢價，避免陷入低價競爭。
四、總結
這次亞馬遜規則調整的本質，就是讓價格更透明、評分更精細，讓買家更容易做出購買決策。
對賣家來說，短期靠折扣拉流量的方式越來越難走，必須回歸真實定價、產品體驗和服務質量。
規則不斷變化，但市場始終公平。在這個“卷價格”不如“卷價值”的新戰場上，希望大家都能找到自己的破局之道。
如果這篇文章對你有幫助，歡迎點贊、轉發。
你怎么看這次規則調整？歡迎留言交流！
（來源：奇點出海公眾號）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
