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亞馬遜流量規則再變!Coupon和評分機制調整,大批賣家Coupon策略失效!

亞馬遜Coupon和評分機制調整

最近,亞馬遜對前臺搜索頁面進行了調整,主要涉及Coupon展示和星級評分兩大塊,不知道大家有沒有注意到?

乍一看,這次調整似乎變化不大,但對流量轉化和定價策略的影響不容小覷,很多賣家們常用的運營打法可能都將面臨失效!

今天,橙子就來帶大家詳細了解新規,看看具體發生了哪些變化,以及賣家該如何應對!

一、亞馬遜前臺有哪些變化?

01 Coupon展示透明化

亞馬遜近期正在部分賬號和類目測試Coupon展示新規則:

搜索頁不再只顯示“Save XX% with Coupon”,部分頁面直接顯示券后價格,比如 “You pay $XX with Coupon”,甚至有些頁面只顯示最終價格,折扣比例完全消失。

這意味著什么?

過去,部分賣家會采用“虛高原價+高折扣Coupon”的組合拳策略,比如標價$100,打5折賣$50,去營造出高折扣的沖擊感。

但現在,搜索結果頁直接顯示 “$50”,沒有了“原價 $100”的對比,折扣的吸引力大打折扣高度依賴這種打法的賣家流量和轉化率可能受到影響

低價產品的優勢會更加突出,中高客單價產品如果缺乏足夠的差異化價值,可能會被迫卷入價格戰。

而高客單價的賣家如果產品沒有強品牌溢價,未來可能也很難通過 Coupon去提高轉化。

02評分機制更精細

除了 Coupon 展示,亞馬遜的評分機制也有了新調整。

以前,亞馬遜的評分是按照四舍五入來計算,3.8—4.2分都顯示四星

現在,評分顯示更精細,新規則調整如下:

· 3.8—4.1分的商品依然顯示為四星;

· 4.2—4.7分的商品直接顯示為四星半。

亞馬遜流量規則再變!Coupon和評分機制調整,大批賣家Coupon策略失效!

(圖片來源:亞馬遜)

不要小看這半顆星的差距!數據顯示,在同類競品中,四星和四星半的商品,轉化率能相差20%以上。

對于大多數賣家來說,如果你的評分長期在 4.0 - 4.1 之間,那么將長期被卡在四星區間,競爭力大幅下降。

在亞馬遜站內搜索和BSR算法中,評分是重要權重之一,4.2 以上的產品將更容易獲得流量。

二、亞馬遜為什么這么干?

這次調整,亞馬遜的真正的意圖是什么?我們可以從以下三個方面探討一下:

1. 價格更透明

通過優化 Coupon 展示,杜絕“虛高折扣”套路,讓消費者更信任平臺;直接顯示最終價格,避免讓消費者自行計算折扣,提高購物體驗。

2. 提升用戶體驗

評分機制更加精準,幫助買家快速判斷產品質量,減少因評分誤導產生的退貨問題。

3. 讓市場競爭更公平

賣家不能再靠“套路”吃飯,得拼真本事,要真正提升產品競爭力。

三、賣家該如何應對?

1 . 重新規劃 Coupon 策略

既然亞馬遜開始直接顯示最終價格,那就意味著 “低價”本身比“折扣”更有吸引力。

不要再依賴 “高原價 + 高折扣” 來吸引點擊,重點是關注實際成交價是否有優勢,合理去規劃產品的定價和折扣策略。

在設置Coupon時,要考慮到對后續促銷活動(如秒殺、7天促銷)的影響,避免因為Coupon設置不當,導致大促期間價格被鎖死。

注意:促銷活動(如秒殺LD和7天促銷BD)的最低成交價將基于Coupon折后價計算,且不得高于30天內優惠券折后價。

2. 優化評分

重視產品質量和用戶評價。清晰、準確地描述產品的功能和特點,避免引起誤解,保證產品符合或超過消費者的期望,減少差評的可能性。

如果發現評分下降,要趕緊查原因,看看是不是產品質量、物流時效、客服體驗出了問題。

3. 調整運營思路

放棄短期套路,基于市場數據制定長期競爭價格,逐步放棄高折扣低質量 的打法,避免為短期流量犧牲長期利潤。

同時,關注品牌建設和產品體驗,提供更優質的產品和服務,強化品牌溢價,避免陷入低價競爭。

四、總結

這次亞馬遜規則調整的本質,就是讓價格更透明、評分更精細,讓買家更容易做出購買決策。

對賣家來說,短期靠折扣拉流量的方式越來越難走,必須回歸真實定價、產品體驗和服務質量。

規則不斷變化,但市場始終公平。在這個“卷價格”不如“卷價值”的新戰場上,希望大家都能找到自己的破局之道。

如果這篇文章對你有幫助,歡迎點贊、轉發。

你怎么看這次規則調整?歡迎留言交流!

(來源:奇點出海公眾號)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。?

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