
最近,亞馬遜對前臺搜索頁面進行了調整,主要涉及Coupon展示和星級評分兩大塊,不知道大家有沒有注意到?
乍一看,這次調整似乎變化不大,但對流量轉化和定價策略的影響不容小覷,很多賣家們常用的運營打法可能都將面臨失效!
今天,橙子就來帶大家詳細了解新規,看看具體發生了哪些變化,以及賣家該如何應對!
一、亞馬遜前臺有哪些變化?
01 Coupon展示透明化
亞馬遜近期正在部分賬號和類目測試Coupon展示新規則:
搜索頁不再只顯示“Save XX% with Coupon”,部分頁面直接顯示券后價格,比如 “You pay $XX with Coupon”,甚至有些頁面只顯示最終價格,折扣比例完全消失。
這意味著什么?
過去,部分賣家會采用“虛高原價+高折扣Coupon”的組合拳策略,比如標價$100,打5折賣$50,去營造出高折扣的沖擊感。
但現在,搜索結果頁直接顯示 “$50”,沒有了“原價 $100”的對比,折扣的吸引力大打折扣,高度依賴這種打法的賣家流量和轉化率可能受到影響。
低價產品的優勢會更加突出,中高客單價產品如果缺乏足夠的差異化價值,可能會被迫卷入價格戰。
而高客單價的賣家如果產品沒有強品牌溢價,未來可能也很難通過 Coupon去提高轉化。
02評分機制更精細
除了 Coupon 展示,亞馬遜的評分機制也有了新調整。
以前,亞馬遜的評分是按照四舍五入來計算,3.8—4.2分都顯示四星。
現在,評分顯示更精細,新規則調整如下:
· 3.8—4.1分的商品依然顯示為四星;
· 4.2—4.7分的商品直接顯示為四星半。
(圖片來源:亞馬遜)
不要小看這半顆星的差距!數據顯示,在同類競品中,四星和四星半的商品,轉化率能相差20%以上。
對于大多數賣家來說,如果你的評分長期在 4.0 - 4.1 之間,那么將長期被卡在四星區間,競爭力大幅下降。
在亞馬遜站內搜索和BSR算法中,評分是重要權重之一,4.2 以上的產品將更容易獲得流量。
二、亞馬遜為什么這么干?
這次調整,亞馬遜的真正的意圖是什么?我們可以從以下三個方面探討一下:
1. 價格更透明
通過優化 Coupon 展示,杜絕“虛高折扣”套路,讓消費者更信任平臺;直接顯示最終價格,避免讓消費者自行計算折扣,提高購物體驗。
2. 提升用戶體驗
評分機制更加精準,幫助買家快速判斷產品質量,減少因評分誤導產生的退貨問題。
3. 讓市場競爭更公平
賣家不能再靠“套路”吃飯,得拼真本事,要真正提升產品競爭力。
三、賣家該如何應對?
1 . 重新規劃 Coupon 策略
既然亞馬遜開始直接顯示最終價格,那就意味著 “低價”本身比“折扣”更有吸引力。
不要再依賴 “高原價 + 高折扣” 來吸引點擊,重點是關注實際成交價是否有優勢,合理去規劃產品的定價和折扣策略。
在設置Coupon時,要考慮到對后續促銷活動(如秒殺、7天促銷)的影響,避免因為Coupon設置不當,導致大促期間價格被鎖死。
注意:促銷活動(如秒殺LD和7天促銷BD)的最低成交價將基于Coupon折后價計算,且不得高于30天內優惠券折后價。
2. 優化評分
重視產品質量和用戶評價。清晰、準確地描述產品的功能和特點,避免引起誤解,保證產品符合或超過消費者的期望,減少差評的可能性。
如果發現評分下降,要趕緊查原因,看看是不是產品質量、物流時效、客服體驗出了問題。
3. 調整運營思路
放棄短期套路,基于市場數據制定長期競爭價格,逐步放棄高折扣低質量 的打法,避免為短期流量犧牲長期利潤。
同時,關注品牌建設和產品體驗,提供更優質的產品和服務,強化品牌溢價,避免陷入低價競爭。
四、總結
這次亞馬遜規則調整的本質,就是讓價格更透明、評分更精細,讓買家更容易做出購買決策。
對賣家來說,短期靠折扣拉流量的方式越來越難走,必須回歸真實定價、產品體驗和服務質量。
規則不斷變化,但市場始終公平。在這個“卷價格”不如“卷價值”的新戰場上,希望大家都能找到自己的破局之道。
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(來源:奇點出海公眾號)
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