從第一件文胸誕生，到現如今女士內衣發展為帶鋼圈內衣、無鋼圈內衣、半罩杯內衣、全罩杯內衣、帶杯墊內衣、低胸內衣、三角內衣、塑性內衣、隱形內衣、運動內衣等不同類型，大概經過了上百年的時間。

近十年來，女士內衣市場保持了良好的增長態勢。基于Statista的預測，2023年全球女士內衣的市場規模達到830億美元，2027年將攀升到930億美元左右。

本文將從亞馬遜美國站、英國站、日本站三個站點出發，分析不同站點里女士內衣的品類特點和發展現狀，為跨境電商賣家布局該品類提供思路。【點擊此處報名參加3月26日2025亞馬遜品類增長峰會·戶外運動專場，獲取最新品類銷售數據與趨勢】

一、美國站品類特點

1、年銷售額

在上圖中，圓球代表銷售額，球越大，銷售額越高。藍球是日常穿著文胸Everyday Bras，綠球是運動文胸Sports bras，橫軸代表年銷售額同比增長數據，圓球越靠右年銷售額增長率越高，縱軸代表中國第三方賣家在該品類上的滲透率。

從圖中可以看出，日常穿著文胸的滲透率在美國站還沒有那么高，對于新手賣家來說，就是一個很好的機會。

2、季節性

美國站女士內衣整體銷售呈現平穩態勢，6-7月份是全年銷售最高峰，主要是因為在夏季，海外女性消費者會購買一些隱形文胸或者低胸內衣，用來搭配低領禮服、大V領衣服。

3、美國站熱銷產品及代表品牌

·運動內衣，中等強度支撐，不僅可作為運動穿著，日常也可以穿，代表品牌為The GYM People，有3W+評論，25個配色。

·隱形內衣（胸貼），織物表面，材質安全黏性好，易清洗可重復使用，代表品牌為Niidor，有2W+評論，尺碼齊全。

·無鋼圈內衣，舒適無痕高強度支撐，無罩杯尺碼，有利于消費者選擇，代表品牌為Shapermint，有2W+評論。

4、搜索詞表現

從搜索量增長來看，適合大胸女士的內衣、三件包裝、高強度支撐及背帶交叉內衣是增長趨勢。

5、退貨率及評論摘要

從消費者反饋來看,尺碼偏小、過緊等問題較突出，賣家需要注意內衣的尺碼問題，還要考慮到舒適度、材質、支撐強度等細節。

二、英國站品類特點

1、年銷售額

在過去12個月，就銷售額而言, 英國站女士日常文胸排名服飾第3位, 運動文胸排名靠后，排12位。

2、季節性

英國站女士內衣整體銷售呈現平穩態勢，5月份銷售開始上揚，7月份是全年銷售最高峰（受亞馬遜會員日影響），之后平緩回落。

3、品牌特點

在英國站，女士內衣品牌較為分散，但是頭部會比美國市場呈現略微聚焦一些的趨勢。頭部賣家是德國品牌Triumph黛安芬，達到英國站內衣品類銷售額7%的占比，其次是中國品牌Delimira丹尼密爾。

4、選品推薦

在選品上，英國站和美國站比較類似，運動文胸比較暢銷，其次是隱形文胸。

5、 搜索詞表現

英國消費者比較青睞前扣式的內衣，近半年白色內衣的需求量在迅速增加。

三、日本站品類特點

1、年銷售額

從過去12個月銷售額來看，日本站女士日常文胸排名服飾第1位，運動文胸相對來說沒那么受歡迎，排13位。

其中，女士日常文胸年銷售額同比增長了37%。中國第三方賣家占比不到三成，是一個有潛力的細分類目，運動文胸年銷售額增長了28%，中國第三方賣家占比較高，超過六成。

2、季節性

日本站女士內衣整體銷售呈現平穩態勢，3、4月份銷售開始上揚，7月份是全年銷售最高峰，之后逐漸回落，11月份促銷季會有一個次高峰。

3、品牌表現

在日本站，銷量表現較好的品牌是當地品牌Wacoal，其次是中國品牌APIKIE。

4、選品推薦

從搜索詞表現看，日本消費者比較喜歡適合小胸、有刺繡和蕾絲的內衣。

四、總結

從以上三個站點的品類特點分析可以看出，消費者對內衣的舒適度要求較高，同時需要有好的支撐力，賣家需要針對不同國家地區消費者的體型單獨開版型，做產品研發并不斷做迭代。

另外，因為不能試穿，消費者普遍反映有尺碼不合適的問題，這也導致退貨率居高不下，賣家需要在商品詳情頁做出準確的尺碼指導，在設計產品時，產品的彈性及包裹性較高會有效降低退貨率。

五、新賣家冷啟動建議

1、 亞馬遜頁面設計

條列式五點描述，強調賣點；氣候友好承諾標志有效促進轉化；尺碼對照表清晰明了,易讀懂

2、 產品詳情頁設計

面料細節放大，突出其創新和環保；模特展示產品，強調功能性和舒適性。

3、 視頻內容設計

·一組好的視頻可以應用在主圖視頻、旗艦店視頻、A+related video、Premium A+詳情頁視頻、SBV廣告、站外FB、YouTube視頻引流等。

·視頻內容以海外消費者的高清實景拍攝圖為主，多為身著商品做各項運動的場景。

·動態視頻突出產品舒適性、實用性，各種運動的使用場景，表達積極健康的生活方式和運動理念。

·視頻不宜過長，30秒左右為佳。

4、 Listing流量模塊

在Listing頁面下方加入相關推薦和清晰的指引，可以有效鎖定流量。

5、女士內衣站外推廣

·Instagram

該平臺使用者以年輕有消費能力的女性群體較多，輸出的內容大多數都是以內衣的舒適度和上身效果為主。

·YouTube

女士內衣在YouTube上主要是軟植入的形式，出現在紅人的vlog以及一些生活方式視頻里面，篩選的紅人都是非常有自己想法的新時代獨立女性。

·TikTok

女士內衣在TiKTok上合作的紅人類型相對會比較豐富，穿搭、變裝、劇情等都有。TikTok上主要是對品牌聲量的積累，充分宣傳品牌理念與文化。

6、女士內衣品類的合規要求

私密服飾、女士內衣和泳裝商品的圖片不得包含色情淫穢內容具體由亞馬遜全權裁定。

此外，此類商品的圖片還必須遵守以下規則:

·奇異/情趣服裝(性感內衣)：創建商品信息時，必須設置“is adult”標記。

·胸貼/乳飾不得穿戴在模特身上進行拍照。

·不允許出現具有暗示性的姿勢、表情、或者直接或間接的性接觸，無論是在兩位模特之間還是模特與商品之間。即使用貼花遮擋模特身體區域，或者在圖片中加入其他元素遮蓋模特，亞馬遜也不允許。

·禁止使用真人模特采取不雅、過于色情或淫穢的姿勢的圖片。

·禁止使用顯示全裸部位(乳房、生殖器、裸臀等)的圖片。

·穿著薄透商品的真人模特圖片可以根據亞馬遜的酌情判斷予以展示，但前提是不能以猥褻或具有挑逗性的方式暴露或展示生殖器和乳房乳頭。

·禁止使用馬賽克或其他類型的圖形來遮蓋裸露的身體部位。

·對于平鋪展示或采用隱形人體模型展示商品的圖片，只要整個商品沒有被裁剪或遮擋，即可采用。

7、賣家案例分享：Yvette薏凡特

1999年，Yvette薏凡特于歐洲成立，2007年，品牌戰略調整為專業運動內衣方向，產品主要適用跑步有氧運動、力量訓練、瑜伽平衡、時尚休閑。2018年，Yvette薏凡特入駐亞馬遜，2019年國際線上業務實現銷售額6倍增長，2022年，進駐全球超500家線下門店。

總的來說，Yvette薏凡特有以下幾個特點：有OEM工廠背景、成熟供應鏈、多年給歐美內衣品牌代工的經驗；挖掘出了被忽視的隱形需求，專注撬動運動內衣細分市場；產品為王，重視產品研發和品質；場景化營銷；線上線下多維度觸達。

（封面圖源：圖蟲創意）

（來源：雨果跨境編輯部）