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退貨率暴跌40%!亞馬遜賣家都在用的免費售后神器,速搶!

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其實,亞馬遜的售后工具——商品生命周期支持(PLS)正是官方給賣家解決這些“痛”的救星!

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商品生命周期支持(Product Lifecycle Support,簡稱 PLS)是亞馬遜推出的售后支持工具,也被賣家稱為退貨率“拯救者”!四大核心功能,解決退貨難題!

售后視頻

上傳安裝/使用視頻,顧客自助解決問題

聯(lián)系制造商

賣家留下售后電話/官網(wǎng)網(wǎng)址,專業(yè)團隊接盤疑難雜癥

產(chǎn)品操作文檔

步驟說明書一鍵獲取,小白顧客也能秒變安裝達人

品牌主實時支持

讓賣家實時解答顧客問題,關(guān)鍵時刻留住訂單

!!注意:另有維修計劃與零件更換計劃,暫未向第三方賣家開放,上線日期敬請期待!

幾個數(shù)據(jù),告訴你PLS的強大

退貨率暴跌40%!亞馬遜賣家都在用的免費售后神器,速搶!*數(shù)據(jù)來源:亞馬遜研究。

來看看使用了的賣家怎么說

加入PLS僅4個月,我們的退貨率下降了40%,差評減少了20%!

2023年加入PLS后,退貨率從2.7%降至1.6%。我們很高興通過這一工具幫助顧客解決問題!

銷售安裝復(fù)雜的產(chǎn)品時,我們的退貨率一度居高不下。啟用PLS后,既能更好教育顧客,又避免了高退貨成本。這個工具讓我們從勉強收支平衡到實現(xiàn)盈利,并快速擴大了忠實客戶群!

我們的產(chǎn)品安裝環(huán)節(jié)時間長流程多,不同消費者常常在不同環(huán)節(jié)遭遇不同的問題,PLS相當(dāng)于在詳情頁外又多了一個上傳安裝視頻的渠道,可以把常見難點環(huán)節(jié)對應(yīng)的分解視頻,通過PLS上傳,高效解決消費者的問題,節(jié)約了消費者的時間,也節(jié)約了我們售后服務(wù)的時間。

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很多賣家好奇: 為啥用了PLS, 顧客就不想退貨了?

答案很簡單——“未退先救”!PLS在顧客退貨的3個關(guān)鍵節(jié)點,集合4大功能“攔路”,提供解決方案,打消顧客退貨意愿。

顧客在三個入口,都會看到PLS頁面

入口1 |訂單頁面

點擊“獲取產(chǎn)品支持”,直達PLS頁面

? 此時顧客可能“有點小疑問”?  PLS主動出擊

退貨率暴跌40%!亞馬遜賣家都在用的免費售后神器,速搶!入口2|退貨流程

在訂單頁面點擊“退回或更換商品”后,勾選退貨原因,自動彈出PLS頁面。

? 顧客已產(chǎn)生退貨意愿 ? PLS對癥下藥提供支持

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入口3|客服中心

顧客選擇有問題的訂單,點擊“獲取商品支持”,跳轉(zhuǎn)到PLS頁面。

? 顧客產(chǎn)生問題尋求客服幫助 ? PLS登場助力

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四大功能“組合拳”

為顧客帶來全方位售后支持

售后視頻

安裝卡殼?2分鐘視頻一看就會!

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聯(lián)系制造商

● 主動聯(lián)系專業(yè)團隊,問題秒解決!

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產(chǎn)品操作文檔

說明書隨查隨用,小白變大神!

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品牌主實時支持

本土客服實時答疑,最后一刻挽留訂單!

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01.開通“售后視頻”

美國站/加拿大站品牌賣家

通過商品生命周期支持自助服務(wù)中心,申請售后視頻服務(wù),點擊“管理”可進入視頻上傳指引。

歐洲站品牌賣家

按照“上傳視頻 > 獲取Video ID > 發(fā)送郵.件至PLS-onboarding@amazon.com”步驟開通。發(fā)送郵.件后,視頻將在3天內(nèi)顯示在Listing上,并在15天內(nèi)在商品生命周期支持中呈現(xiàn)。

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(樣例)

02.開通“聯(lián)系制造商”

賣家注冊O(shè)EM售后服務(wù),需要提供下圖信息并發(fā)送郵.件至PLS-onboarding@amazon.com。請用英文填寫。

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*賣家店鋪記號查詢方式:賣家平臺→設(shè)置→業(yè)務(wù)信息→賣家標(biāo)記:字母A開頭的數(shù)字字母組合

03.開通“產(chǎn)品操作文檔”

賣家注冊產(chǎn)品操作文檔服務(wù),需提供下圖信息并發(fā)送至郵.箱PLS-onboarding@amazon.com。請用英文填寫。

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04.開通“品牌主在線支持”

該功能可以讓賣家客服團隊直接為顧客提供實時支持。目前該功能暫未顯示在賣家平臺,如果符合以下要求,請聯(lián)系賬戶經(jīng)理開通:

使用FBA

完成品牌備案

有獨立客服團隊,且本土語言&當(dāng)?shù)貢r區(qū)在線

已開通“聯(lián)系制造商”功能

還在為高退貨率發(fā)愁?

立即開通PLS,上傳售后視頻、操作文檔

減少無效退貨,提升買家滿意度!

(編輯:江同)

(來源:亞馬遜)

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