
其實,亞馬遜的售后工具——商品生命周期支持(PLS)正是官方給賣家解決這些“痛”的救星!
商品生命周期支持(Product Lifecycle Support,簡稱 PLS)是亞馬遜推出的售后支持工具,也被賣家稱為退貨率“拯救者”!四大核心功能,解決退貨難題!
售后視頻:
上傳安裝/使用視頻,顧客自助解決問題
聯(lián)系制造商:
賣家留下售后電話/官網(wǎng)網(wǎng)址,專業(yè)團隊接盤疑難雜癥
產(chǎn)品操作文檔:
步驟說明書一鍵獲取,小白顧客也能秒變安裝達人
品牌主實時支持:
讓賣家實時解答顧客問題,關(guān)鍵時刻留住訂單
!!注意:另有維修計劃與零件更換計劃,暫未向第三方賣家開放,上線日期敬請期待!
幾個數(shù)據(jù),告訴你PLS的強大
*數(shù)據(jù)來源:亞馬遜研究。
來看看使用了的賣家怎么說
加入PLS僅4個月,我們的退貨率下降了40%,差評減少了20%!
2023年加入PLS后,退貨率從2.7%降至1.6%。我們很高興通過這一工具幫助顧客解決問題!
銷售安裝復(fù)雜的產(chǎn)品時,我們的退貨率一度居高不下。啟用PLS后,既能更好教育顧客,又避免了高退貨成本。這個工具讓我們從勉強收支平衡到實現(xiàn)盈利,并快速擴大了忠實客戶群!
我們的產(chǎn)品安裝環(huán)節(jié)時間長流程多,不同消費者常常在不同環(huán)節(jié)遭遇不同的問題,PLS相當(dāng)于在詳情頁外又多了一個上傳安裝視頻的渠道,可以把常見難點環(huán)節(jié)對應(yīng)的分解視頻,通過PLS上傳,高效解決消費者的問題,節(jié)約了消費者的時間,也節(jié)約了我們售后服務(wù)的時間。
很多賣家好奇: 為啥用了PLS, 顧客就不想退貨了?
答案很簡單——“未退先救”!PLS在顧客退貨的3個關(guān)鍵節(jié)點,集合4大功能“攔路”,提供解決方案,打消顧客退貨意愿。
顧客在三個入口,都會看到PLS頁面
入口1 |訂單頁面
點擊“獲取產(chǎn)品支持”,直達PLS頁面
? 此時顧客可能“有點小疑問”? PLS主動出擊
入口2|退貨流程
在訂單頁面點擊“退回或更換商品”后,勾選退貨原因,自動彈出PLS頁面。
? 顧客已產(chǎn)生退貨意愿 ? PLS對癥下藥提供支持
入口3|客服中心
顧客選擇有問題的訂單,點擊“獲取商品支持”,跳轉(zhuǎn)到PLS頁面。
? 顧客產(chǎn)生問題尋求客服幫助 ? PLS登場助力
四大功能“組合拳”
為顧客帶來全方位售后支持
售后視頻
● 安裝卡殼?2分鐘視頻一看就會!
聯(lián)系制造商
● 主動聯(lián)系專業(yè)團隊,問題秒解決!
產(chǎn)品操作文檔
● 說明書隨查隨用,小白變大神!
品牌主實時支持
● 本土客服實時答疑,最后一刻挽留訂單!
01.開通“售后視頻”
● 美國站/加拿大站品牌賣家
通過商品生命周期支持自助服務(wù)中心,申請售后視頻服務(wù),點擊“管理”可進入視頻上傳指引。
歐洲站品牌賣家
按照“上傳視頻 > 獲取Video ID > 發(fā)送郵.件至PLS-onboarding@amazon.com”步驟開通。發(fā)送郵.件后,視頻將在3天內(nèi)顯示在Listing上,并在15天內(nèi)在商品生命周期支持中呈現(xiàn)。
(樣例)
02.開通“聯(lián)系制造商”
賣家注冊O(shè)EM售后服務(wù),需要提供下圖信息并發(fā)送郵.件至PLS-onboarding@amazon.com。請用英文填寫。
*賣家店鋪記號查詢方式:賣家平臺→設(shè)置→業(yè)務(wù)信息→賣家標(biāo)記:字母A開頭的數(shù)字字母組合
03.開通“產(chǎn)品操作文檔”
賣家注冊產(chǎn)品操作文檔服務(wù),需提供下圖信息并發(fā)送至郵.箱PLS-onboarding@amazon.com。請用英文填寫。
04.開通“品牌主在線支持”
該功能可以讓賣家客服團隊直接為顧客提供實時支持。目前該功能暫未顯示在賣家平臺,如果符合以下要求,請聯(lián)系賬戶經(jīng)理開通:
● 使用FBA
● 完成品牌備案
● 有獨立客服團隊,且本土語言&當(dāng)?shù)貢r區(qū)在線
● 已開通“聯(lián)系制造商”功能
還在為高退貨率發(fā)愁?
立即開通PLS,上傳售后視頻、操作文檔
減少無效退貨,提升買家滿意度!
(編輯:江同)
(來源:亞馬遜)
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