一、前言

在當今競爭激烈的市場環境中，美妝個護行業正經歷著快速的變化與調整。商家們為了在市場中占據一席之地，不斷探索新的策略與方向。本文將基于 Gloda 的數據，對美妝個護行業的市場趨勢、競爭格局、價格策略以及小店生態進行全面剖析，旨在為從業者提供有價值的參考與啟示。

二、行業市場趨勢概覽

1. 市場規模與銷售表現：在 2025 年 2 月，行業整體銷量達到 2.7 萬，銷售額為 $66.7 萬。這一數據反映出市場仍具有一定的消費活力，但同時也面臨著激烈的競爭挑戰。

2. 價格區間偏好：消費者對 $10-$20 價位區間的產品表現出強烈的偏好，該區間新品銷售額高達 64 萬美元，占據市場的重要份額。這表明中低價位產品在當前市場環境下更受青睞，商家在定價時需充分考慮這一趨勢。

3. 小店生態變化：市場中共有 5.7 萬小店參與競爭，但動銷率僅為 23.1%，且動銷小店數量環比下降 6.04%。新增小店比例也驟降至 2.23%，顯示出市場進入門檻提高，新賣家拓展業務的難度增加。

三、市場競爭格局深度剖析

（一）頭部優勢與新晉挑戰

1. 頭部商家的優勢：Top5 小店在市場份額中累計占比 10.67%，展現出頭部商家的顯著優勢。這些商家憑借品牌影響力、產品品質、營銷策略等多方面因素，在市場中占據了有利地位。

2. 新晉商家的挑戰：對于新晉小店來說，面對如此高的市場集中度，進入壁壘成為必須跨越的障礙。新賣家需要在品牌建設、產品差異化、精準營銷等方面下足功夫，才能在激烈的競爭中嶄露頭角。

（二）價格競爭與策略調整

1. 降價策略的普遍性：存量商品降價比例超過 60%，這一現象背后是商家應對平臺活動或低價競爭加劇所采取的策略。通過降價刺激銷量，雖然能在短期內提升銷售數據，但也可能對利潤空間造成壓縮。

2. 平衡價格與利潤：商家需要在價格調整與利潤保障之間找到平衡點，避免陷入價格戰的泥潭而損害品牌價值。

四、小店生態與運營現狀

（一）動銷率低迷與市場困境

1. 動銷率下降的原因：動銷率的顯著下降至 23.1%，反映出市場環境的惡劣與競爭的白熱化。多數小店無法獲得訂單，這提示商家需要重新審視自身的運營策略。

2. 提升小店競爭力：從產品選品到營銷推廣，從客戶服務到物流配送，每一個環節都可能影響小店的競爭力。商家應積極調整策略，提升小店的活躍度與出單機會。

（二）新增動力不足與市場預期

1. 新增小店減少的原因：新增小店比例的驟降，顯示出新賣家進入市場的熱情降低。這可能與市場需求的疲軟、盈利空間的下降以及競爭的加劇等多因素有關。

2. 激發市場活力：市場預期的不確定性讓潛在進入者望而卻步，對于行業來說，如何激發市場活力、吸引新賣家加入，成為需要共同面對的課題。

五、價格策略的多維度解讀

（一）存量與新品的價格博弈

1. 存量商品價格調整：存量商品中，降價商品數約為漲價商品數的 115.5%，市場整體呈現明顯的價格下調趨勢。

2. 新品定價策略：新上架商品則多集中于 $10-$20 價位區間，這一價格區間的商品動銷率和銷量表現優異。商家在定價時，需要綜合考慮存量商品的價格調整對新品市場的影響，以及新品定價對整體價格體系的沖擊。

（二）成交價下降的市場影響

1. 成交價下降的原因：行業平均成交價在 6 個月內下降 7.7%，這一變化可能由低價新品的增加和頻繁的促銷活動推動。

2. 長期影響與應對：雖然降低價格能夠吸引更多消費者，但長期的低價策略可能影響品牌價值與利潤。賣家在制定價格策略時，需要充分權衡短期銷量增長與長期品牌發展的關系。

圖片來源：Gloda

六、總結與展望

美妝個護行業在當前市場環境下，正經歷著深刻的變革。商家們需要敏銳地捕捉市場趨勢，靈活調整競爭策略與價格體系。通過提升小店的運營能力、優化產品定價、加強品牌建設，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。未來，隨著市場格局的進一步演變，行業將走向更加多元化與精細化的發展道路。而對于想要深入了解市場動態、獲取更多行業洞察的從業者來說，Gloda 平臺無疑是不可或缺的重要工具。登錄 https://www.gloda.vip/，獲取更多專業、全面的行業報告，為您的商業決策提供有力支持。

（來源：Tony玩轉TikTok）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?