關(guān)鍵詞作為亞馬遜賣家獲取流量的重要抓手，在運(yùn)營過程中有著極其重要的作用，而當(dāng)產(chǎn)品面臨不同生命周期，除了關(guān)鍵詞，賣家還可以通過其他工具優(yōu)化運(yùn)營內(nèi)容，進(jìn)行引流。【2025年如何高質(zhì)量出海？3月18日2025家電家具跨境出海峰會，將帶來一站式提供政策解讀、市場趨勢、物流優(yōu)化、品牌建設(shè)等多方面啟發(fā)，點(diǎn)擊此處立即報(bào)名】

一、如何通過優(yōu)化關(guān)鍵詞提升流量？

1、 找關(guān)鍵詞

找關(guān)鍵詞，賣家們往往有以下幾種方式：

學(xué)習(xí)BSR大賣，直接有效，但是樣本量有限。

購買專業(yè)的找詞工具，效率高，但是數(shù)據(jù)源時效性存疑。

參考谷歌趨勢等數(shù)據(jù)進(jìn)行趨勢預(yù)測。

利用亞馬遜站內(nèi)數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)可靠，使用門檻較高。

賣家嘗試上述步驟后，如何發(fā)現(xiàn)流量還是不夠，可以通過以下步驟繼續(xù)找關(guān)鍵詞：

·確定核心詞（通過上述步驟已經(jīng)找了一些核心詞）。

·在亞馬遜前臺搜索上述關(guān)鍵詞，可以搜索到對應(yīng)關(guān)鍵詞下，首頁出現(xiàn)的商品。不相關(guān)的產(chǎn)品直接剔除。

·匯總。下載并合并關(guān)鍵詞搜索結(jié)果前三頁，在這些數(shù)據(jù)中就有競品標(biāo)題與對應(yīng)評論數(shù)，并去重，就能得到非常清晰、可視化的關(guān)鍵詞詞庫。

·特征詞提取。使用特征詞分析工具，統(tǒng)計(jì)出競品中關(guān)鍵詞與其評論數(shù)，對這些詞庫進(jìn)行標(biāo)題拆分、詞頻統(tǒng)計(jì)，把適合自己的關(guān)鍵詞進(jìn)行排列組合，得到屬于自己的標(biāo)題。

2、 關(guān)鍵詞分類

以高腰瑜伽褲為例，可以將高頻關(guān)鍵詞進(jìn)行分類，包括商品名Leggings（貢獻(xiàn)37W總評論數(shù)）、Pants（貢獻(xiàn)29W總評論數(shù)）、Capri+Capris（貢獻(xiàn)6.6W總評論數(shù)）、Tights（貢獻(xiàn)2.7W總評論數(shù)），功能\特性詞High（貢獻(xiàn)30W總評論數(shù)）、Waist（貢獻(xiàn)18W總評論數(shù)）、Waisted（貢獻(xiàn)12W總評論數(shù)），除此之外，還有規(guī)格\參數(shù)詞、場景詞、受眾詞等。

3、 將高頻詞組合成核心關(guān)鍵詞

核心關(guān)鍵詞往往是消費(fèi)者搜索目標(biāo)商品最常用的關(guān)鍵詞，由商品詞和修飾詞組合而成。在這一步上，建議賣家優(yōu)先將貢獻(xiàn)總評論數(shù)高的單詞進(jìn)行組合，并符合銷售語言規(guī)范。如果在前臺搜索核心關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果超過75%和自身商品相似即可。

通過提取【高頻關(guān)鍵詞】，合理布局詳情頁(標(biāo)題/五行/描述/隱藏關(guān)鍵詞)，以提高商品詳情頁的流量。

二、不同生命周期的產(chǎn)品如何引流？

1、 流量引入是一個長期的過程

主要有四個階段：

頭程階段：建立初始關(guān)鍵詞庫，搭建好詳情頁，進(jìn)行廣告詞投放，了解并測試活動工具。

新品階段：優(yōu)化詳情頁，優(yōu)化廣告，并制定活動計(jì)劃。

旺季階段：持續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵詞庫，增加相關(guān)廣告投放，增加品牌推廣。

發(fā)展階段：持續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵詞庫，強(qiáng)化品牌推廣，持續(xù)跟蹤活動效果。

2、新手如何打造初步的流量地圖？

掌握通過詳情頁匹配到的流量（通過標(biāo)題、五點(diǎn)描述、隱藏關(guān)鍵詞、上架分類、等進(jìn)行）→掌握通過商品推廣廣告匹配到的流量（自動廣告根據(jù)詳情頁匹配、手動廣告根據(jù)投放詞或商品匹配）→掌握Deal流量（秒殺、頂級促銷、專享折扣等）→掌握Coupon優(yōu)惠券流量→掌握Promotion促銷。

3、優(yōu)質(zhì)詳情頁的關(guān)鍵因素梳理

優(yōu)質(zhì)詳情頁=足夠的流量（搜索量）+吸引人的商品信息（點(diǎn)擊率）+強(qiáng)力有的賣點(diǎn)（轉(zhuǎn)化率）。而搜索量與關(guān)鍵詞相關(guān)，點(diǎn)擊率與搜索結(jié)果頁展示的內(nèi)容相關(guān)，轉(zhuǎn)化率與詳情頁內(nèi)展示的內(nèi)容相關(guān)。在運(yùn)營優(yōu)化時，賣家可以對癥下藥，通過詳情頁各元素多方呈現(xiàn)以符合消費(fèi)者需求。

三、常見誤區(qū)規(guī)避

在優(yōu)化關(guān)鍵詞以及引流推廣時有幾個常見誤區(qū)，賣家也要注意規(guī)避：

·重復(fù)堆砌關(guān)鍵詞：觸發(fā)算法降權(quán)。

·盲目追求大詞：導(dǎo)致CPC虛高。

·忽視長尾詞：錯失藍(lán)海流量。

·延遲廣告投放：錯過冷啟動期。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果跨境編輯部）