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2025-03-15 11:03
本文經授權轉載自：跨境出口情報局
局座記得，身邊曾經很多朋友想要入駐美國Etsy這個平臺，因為中國商家少，利潤豐富。奈何主打手工藝品的Etsy對中國商家這種大批量鋪貨的做法極其反感。
最新消息，Etsy的活躍賣家數量已連續第三個季度下降。
最新數據顯示，其數量從 700 萬的高位下降至 560 萬。最值得注意的是，從 2024 年第三季度到第四季度，活躍賣家（即去年至少完成過一次銷售的賣家）數量急劇減少了 60 萬。這一趨勢表明 Etsy 的賣家生態系統顯著萎縮。
下滑不僅僅局限于賣家。
過去一年，活躍買家從 9200 萬減少到 8960 萬，而季度和年度商品銷售總額(GMS) 也出現小幅下降。這三項指標的下降表明 Etsy 正面臨結構性挑戰，而不是經歷暫時的波動。
根據 Marketplace Pulse 的研究，自 Etsy 成立以來，已有近 1400 萬賣家注冊，2021 年注冊人數達到峰值，新增賣家近 300 萬。然而，每年新加入的賣家數量已連續三年大幅下降，每年約減半。在疫情期間的頂峰時期，Etsy每月新增賣家超過 30 萬。目前的數據顯示，到 2024 年，這一數字已驟降至每月不到 2 萬。
這種下滑趨勢與亞馬遜形成了鮮明對比，亞馬遜每年持續吸引近一百萬新賣家，且沒有放緩的跡象。同樣，沃爾瑪的市場賣家數量繼續快速增長，最近已超過 15 萬活躍賣家。
隨著 Etsy 于 2025 年迎來成立 20 周年，首席執行官 Josh Silverman 堅持認為：“過去二十年來，Etsy 一直是創造力和自我表達的家園。在當今這個自動化和通用商品化的世界里，我們相信我們的使命從未如此重要。”
這種定位直接挑戰了亞馬遜和Temu等平臺的“無品牌”做法。
雖然部分賣家流失可以歸因于 Etsy 通過清除不良賣家和假冒產品來清理其平臺的努力，但 Silverman 也承認更廣泛的市場壓力，并指出 2024 年“對于非必需品來說是一個充滿挑戰的時期”。這一挑戰反映在 Etsy 全年凈收入下降 1.4% 上。
這些平臺的不同命運凸顯了戰略上的根本差異。亞馬遜和沃爾瑪通過提供近乎無限的選擇并利用中國賣家擴大其目錄而蓬勃發展。與此同時，Etsy 仍然專注于一個狹窄的垂直領域——手工和古董商品——根據目前的指標，這些商品的需求似乎正在下降。
數據顯示，Etsy 疫情期間一度爆發式的增長不僅停止了，而且出現了逆轉。現在的關鍵問題是，這是否代表了疫情期間不可持續擴張后的合理規模，還是預示著手工市場更令人擔憂的長期趨勢。
（封面圖源：圖蟲創意）
（來源：雨果網的朋友們）
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