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2025-03-14 17:57
前言
在跨境電商的浪潮中，居家日用品類一直是備受關(guān)注的賽道。隨著消費者對家居生活品質(zhì)的追求不斷提升，以及線上購物習(xí)慣的日益鞏固，居家日用行業(yè)在TikTok Shop等新興平臺上的表現(xiàn)尤為引人注目。本文將基于Gloda數(shù)據(jù)，深入剖析2025年2月居家日用行業(yè)在TikTok Shop美國市場的動態(tài)，揭示市場趨勢、競爭格局以及價格策略背后的商業(yè)邏輯，為賣家朋友們提供有價值的參考。
一、行業(yè)市場趨勢概覽
1.市場規(guī)模與活躍度的博弈
2025年2月，居家日用行業(yè)在TikTok Shop的銷量達(dá)到2.7萬，銷售額為66.7萬美元，展現(xiàn)出一定的市場潛力。然而，市場活躍度的變化卻為我們敲響了警鐘。動銷小店數(shù)量環(huán)比下降11.03%，新增小店數(shù)量更是銳減68.71%，小店動銷率也下滑至15.35%。這表明盡管市場容量仍在，但賣家的參與熱情和實際交易活躍度正在下降，供需關(guān)系亟待調(diào)整。
2.小店分布與銷售能力的分化
市場小店數(shù)量達(dá)到7.2萬，但實際有交易活動的動銷小店僅占1.1萬，且大部分小店的銷售額集中在較低區(qū)間，6.1萬小店的銷售額在$0-$1k之間。隨著銷售額區(qū)間的上升，小店數(shù)量急劇減少。這種分化現(xiàn)象揭示了市場中缺乏具有較高銷售額的頭部店鋪，整體銷售能力有待提升，同時也意味著中小賣家在競爭中面臨較大壓力。
二、行業(yè)競爭布局剖析
1.品牌集中度與市場機會
從市場集中度來看，TOP10品牌占據(jù)了較大的市場份額，但整體集中度并不算特別高。2024年11月銷售額增長73.11%，為波動最大月份，這可能是由于當(dāng)月的促銷活動或爆款商品的推動。而家庭護(hù)理用品銷售額在觀察期內(nèi)下降了5.11%，反映出市場需求的疲軟。這種波動性提醒賣家需要精準(zhǔn)把握市場節(jié)奏，靈活調(diào)整策略。
2.價格策略與消費者偏好
存量商品中，降價商品數(shù)量占比超過50%，顯示出市場普遍存在價格下調(diào)的現(xiàn)象。這可能是由于平臺大促或低價競爭的原因，賣家通過降價來提高商品的競爭力和銷售量。新上架商品的定價主要集中在$10-$20和$20-$50區(qū)間，這兩個區(qū)間的商品數(shù)量和銷售額都相對較高。消費者對中等價格區(qū)間的商品購買意愿較強，但商家需要在價格和銷量之間找到平衡點，以實現(xiàn)利潤最大化。
圖片來源：Gloda
三、行業(yè)消費風(fēng)向洞察
1.中低價位商品的增長潛力
10-20美元價格區(qū)間的銷售額增長了145.80%，顯示出中低價位商品在市場中的增長潛力。這表明消費者對性價比高的產(chǎn)品需求增加，賣家應(yīng)優(yōu)化產(chǎn)品線，推出更多符合這一價位的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時結(jié)合有效的推廣策略，利用平臺的達(dá)人效應(yīng)，進(jìn)一步提升銷售額。
2.消費需求的動態(tài)變化
市場對不同品類的需求呈現(xiàn)出動態(tài)變化。家庭護(hù)理用品銷售額的下降可能是由于季節(jié)性因素或者短期市場調(diào)整導(dǎo)致的需求變化。賣家需要密切關(guān)注消費者需求的轉(zhuǎn)變，及時調(diào)整產(chǎn)品線和營銷策略，以滿足市場的多樣化需求。
圖片來源：Gloda
總結(jié)與展望
居家日用行業(yè)在TikTok Shop美國市場正經(jīng)歷著復(fù)雜的變革。市場活躍度的下降提醒我們，競爭的加劇和消費者行為的變化正在重塑行業(yè)格局。然而，中低價位商品的增長潛力和消費者對性價比的追求，為賣家提供了新的機遇。
賣家朋友們需要在價格策略上保持靈活性，結(jié)合市場動態(tài)進(jìn)行合理調(diào)整。同時，優(yōu)化產(chǎn)品線，關(guān)注消費者需求的變化，推出更多符合市場需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。通過精準(zhǔn)的市場策略和有效的推廣手段，可以在競爭激烈的市場中脫穎而出，實現(xiàn)銷售增長和品牌提升。
最后，如果您想更深入地了解居家日用行業(yè)的動態(tài)和獲取更多有價值的數(shù)據(jù)分析，歡迎訪問Gloda.vip。Gloda將持續(xù)為您提供全面、精準(zhǔn)的市場洞察，助力您在跨境電商的浪潮中乘風(fēng)破浪，開啟居家日用行業(yè)的財富新篇。
（來源：Tony玩轉(zhuǎn)TikTok）
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