“黃水晶聚財(cái)、白水晶凈化、粉水晶招桃花、綠幽靈提高事業(yè)運(yùn)……”。

遇事不決，先問(wèn)玄學(xué)。近兩年，“玄學(xué)文化”可謂紅極一時(shí)，不僅成為當(dāng)代年輕人的精神食糧，更是讓風(fēng)水?dāng)[件、五行串珠、水晶手鏈等玄學(xué)類產(chǎn)品成為熱賣爆品。

今年年初，得益于DeepSeek的“賽博算命”，水晶又開(kāi)始翻紅。各大社交平臺(tái)上開(kāi)始遍布水晶種草帖：“不懂就問(wèn)，海藍(lán)寶、白水晶，綠幽靈，哪個(gè)更靈啊？”

一、TikTok“玄學(xué)水晶”火爆

近期，在TikTok上，關(guān)于#crystals水晶、#crystal healing 水晶療愈、# crystal bracelet 水晶手鏈等話題的曝光量已超過(guò)百億，與水晶相關(guān)的視頻數(shù)量多達(dá)400萬(wàn)個(gè)。從水晶手串到能量水晶擺件、水晶球等相關(guān)產(chǎn)品不計(jì)其數(shù)。

其中，一段制作水晶手鏈的短視頻獲得超高關(guān)注度。視頻發(fā)布僅十多天播放量就已經(jīng)超過(guò)400多萬(wàn)，并收獲了8萬(wàn)多點(diǎn)贊量。視頻中，該博主沉浸式展示20秒內(nèi)制作一個(gè)水晶手鏈，許多用戶在其視頻留言區(qū)夸贊制作的手鏈非常好看，并詢問(wèn)博主哪里可以買到同款水晶手鏈。

一些商家和博主們紛紛抓住這一熱度趨勢(shì)，通過(guò)TikTok直播帶貨，將形狀各異、顏色豐富的水晶制作成不同的首飾，并賦予其獨(dú)特的玄學(xué)寓意來(lái)吸引用戶。

在TikTok上，每天都有非常多售賣水晶產(chǎn)品的直播間，一些直播間的觀看流量達(dá)到上萬(wàn)次，多款水晶飾品在直播中爆單。

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

此外，TikTok美區(qū)的珠寶與衍生品類目中，水晶手鏈的銷量也有不錯(cuò)表現(xiàn)。

二、TikTok水晶手鏈月售萬(wàn)單

數(shù)據(jù)顯示，一款來(lái)自Freya Jewelry 店鋪的混搭水晶手鏈，在過(guò)去一個(gè)月內(nèi)售出了1.12萬(wàn)件，位于該類目月銷榜第一名。截至目前，該水晶手鏈已經(jīng)賣出了3.89萬(wàn)單，總銷售額近30萬(wàn)美元。而另一款主打療愈特點(diǎn)的藍(lán)色水晶手鏈也在類目熱銷榜前五名，在過(guò)去一個(gè)月內(nèi)售出了近5000件，且周期內(nèi)銷量增長(zhǎng)率持續(xù)上升。

在價(jià)格方面，這兩款熱銷的水晶手鏈單價(jià)均在8美元左右，約合人民幣57元。

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除了TikTok，亞馬遜也正刮起“玄學(xué)水晶風(fēng)”。

在亞馬遜上，搜索“crystals 水晶”，各種水晶產(chǎn)品琳瑯滿目。有紫水晶手鏈、療愈水晶棒、拋光水晶石、彩色水晶掛飾等商品。許多產(chǎn)品占據(jù)在亞馬遜熱銷榜單上，其中，一款帶有治愈特色，且有正能量、招財(cái)寓意的水晶樹(shù)擺件，在過(guò)去一個(gè)月內(nèi)售出了5000多件。

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值得一提的是，在亞馬遜上，一些帶有中國(guó)五行屬性的水晶手鏈，也深受海外消費(fèi)者喜愛(ài)，且價(jià)格普遍在30—60美元之間，約合人民幣217—433元。而在國(guó)內(nèi)的淘寶和拼多多上，同款五行水晶手串的單價(jià)在4—11元之間；1688平臺(tái)上，水晶手鏈的普遍批發(fā)價(jià)更是僅在1.9—5.9元之間。如果按5塊錢批發(fā)成本來(lái)算，差價(jià)最低都有40倍，除去成本運(yùn)費(fèi)，利潤(rùn)也相當(dāng)可觀。

三、“玄學(xué)+水晶”海外淘金新風(fēng)口

如此高的差價(jià)，注定了跨境水晶手鏈?zhǔn)且粯丁氨├钡某龊Ｉ狻?guó)內(nèi)許多跨境商家嗅到了商機(jī)，紛紛入局“水晶出海”。而從上述爆單的水晶可以看出，帶有中國(guó)五行、運(yùn)力、能量等玄學(xué)含義的水晶手鏈，往往是類目熱銷品。第一波海外淘金的賣家，已經(jīng)利用中國(guó)的“金木水火土”把五行水晶手鏈賣到脫銷。

在小紅書上，許多賣家博主分享自己“倒賣”水晶手鏈的成功案例，一些賣水晶的筆記和跨境教程如雨后春筍般涌現(xiàn)，一時(shí)間“水晶出海”、“玄學(xué)+水晶”成了2025年海外淘金新風(fēng)口。

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其實(shí)，玄學(xué)水晶的熱潮早在去年就已經(jīng)在國(guó)內(nèi)爆火，從明星主播、MCN機(jī)構(gòu)到素人博主紛紛下場(chǎng)賣水晶。然而水晶爆火，大量新人涌入，試圖分一杯羹，導(dǎo)致賣家市場(chǎng)嚴(yán)重飽和，國(guó)內(nèi)許多水晶商家的生意越來(lái)越難做。而大洋彼岸如火如荼的水晶生意，讓跨境賣家看到了新局面，也讓水晶成為熱門出海賽道。另外，今年DeepSeek的加持，又拓展了玄學(xué)水晶的外延，讓水晶話題自帶流量。

對(duì)于深耕水晶飾品行業(yè)的賣家來(lái)說(shuō)，可以趁著這波“玄學(xué)熱潮”，將品牌打出去。而對(duì)水晶格外癡迷的美國(guó)，無(wú)疑是值得入局的目標(biāo)市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)消費(fèi)者人均每年購(gòu)買水晶珠寶達(dá)400億美元，而水晶珠寶市場(chǎng)價(jià)值超1800億美元。

四、差異化水晶生意怎么做？

目前，水晶產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的品牌化運(yùn)營(yíng)仍處于起步階段，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，中國(guó)賣家依然可以借助國(guó)內(nèi)水晶之都優(yōu)勢(shì)搶占先機(jī)。如何在眼花繚亂的水晶產(chǎn)品中脫穎而出，是當(dāng)下跨境賣家首要思考的問(wèn)題。結(jié)合現(xiàn)階段美國(guó)市面上熱賣的一些水晶產(chǎn)品和成功的營(yíng)銷案例，可以總結(jié)出，想要走長(zhǎng)期主義，打造差異化品牌將是一條必由之路。

首先，注重產(chǎn)品創(chuàng)新與定制化。市面上的水晶產(chǎn)品類型多樣，但是大部分材質(zhì)與設(shè)計(jì)都頗為相似。跨境賣家可以在產(chǎn)品定制化上下功夫，如顏色、樣式、圖案刻字以及功效搭配等，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。還可以將水晶產(chǎn)品設(shè)計(jì)與紋身相結(jié)合，這種差異化服務(wù)能夠提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，并吸引更多尋求特殊產(chǎn)品的用戶。

此外，針對(duì)不同的群體打造具有特色的水晶產(chǎn)品，如兒童水晶盲盒玩具、寵物水晶飾品。而針對(duì)追求奢華生活的消費(fèi)者，可以推出高端水晶家裝產(chǎn)品；針對(duì)尋求心靈療愈的消費(fèi)者，則可以推出療愈系列水晶產(chǎn)品。此外，據(jù)相關(guān)賣家描述，帶有創(chuàng)意卡片說(shuō)明的水晶銷售量會(huì)更高，所以卡片或其他創(chuàng)意設(shè)計(jì)，都會(huì)讓普通的水晶，變得與眾不同。

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其次，差異化也表現(xiàn)在產(chǎn)品本身帶有獨(dú)特的文化內(nèi)涵。有業(yè)內(nèi)人士分析，水晶生意的盡頭是 “造夢(mèng)”，也就是賦予產(chǎn)品強(qiáng)大的文化勢(shì)能。而真正的文化勢(shì)能，是深入消費(fèi)者內(nèi)心深處的價(jià)值認(rèn)同和情感共鳴，是品牌故事、文化內(nèi)涵與消費(fèi)者夢(mèng)想的融合。

這一理念就可以很好地用在打造品牌差異化的營(yíng)銷中，如各國(guó)信仰的玄學(xué)文化，東方風(fēng)水、佛學(xué)、歐美神話、星座、印第安傳統(tǒng)等。賣家可以確定文化主題，結(jié)合水晶的天然屬性，來(lái)賦予產(chǎn)品文化勢(shì)能。

例如，TikTok上就有一位來(lái)自中國(guó)臺(tái)灣的女生，就將水晶與地域文化相結(jié)合，利用中國(guó)風(fēng)水、五行學(xué)說(shuō)、生辰八字等特有文化，定制用戶專屬水晶手鏈，每天都有數(shù)百位用戶在評(píng)論區(qū)留言想要了解。

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值得建議的是，現(xiàn)代的一些新興文化內(nèi)涵，如環(huán)保、女性力量、獨(dú)立自由等話題也可以成為水晶產(chǎn)品的故事腳本。

另外，拿捏用戶情緒價(jià)值也是打造品牌差異化的重點(diǎn)。玄學(xué)，追根到底是人們尋求情緒上的慰藉與寄托。賣家可緊抓歐美市場(chǎng)對(duì)靈性和心靈穩(wěn)定的需求，通過(guò)強(qiáng)調(diào)水晶的療愈屬性和象征意義，如招財(cái)、轉(zhuǎn)運(yùn)、桃花等，吸引追求心靈安慰和心理平衡的消費(fèi)者。

最后，跨境賣家在出海的同時(shí)，也要注意一些事項(xiàng)。要確保水晶產(chǎn)品符合美國(guó)的安全標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)簽要求；嚴(yán)格核查水晶產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、商標(biāo)、專利是否侵犯美國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，可通過(guò)專業(yè)機(jī)構(gòu)評(píng)估或律師咨詢規(guī)避侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。由于當(dāng)前美國(guó)關(guān)稅上漲壓力，品牌方需注重產(chǎn)品質(zhì)量與設(shè)計(jì)工藝，避免依賴低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，或者多元化市場(chǎng)布局，開(kāi)拓歐洲、中東等新興市場(chǎng)。

五、寫在最后

小編認(rèn)為，玄學(xué)熱潮的背后是低成本的悅己主義。有業(yè)內(nèi)人士分析，玄學(xué)文化還將會(huì)繼續(xù)在年輕人中流行，除了水晶手鏈，其他帶有“玄學(xué)”意味的產(chǎn)品也可能在未來(lái)出現(xiàn)，一些品牌商們不妨可以結(jié)合玄學(xué)元素來(lái)增強(qiáng)產(chǎn)品的神秘感與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 

圖片來(lái)源：雨果跨境

（來(lái)源：靠海的跨境小哥Allen）

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