本文為 “ 如何從0到1建立起來一個DTC品牌？YesWelder 案例分析”長文- 上部分

    品牌這話題其實是我最開始就想講的，但是我自己從0到1做起來的品牌不方便講，畢竟目前還在職，而且行業門檻我認為也不是很高，還沒有可以拿出來共享的時候。

   我手上這兩個品牌是從2020年初新建立并推廣的，目前月銷量分別是15萬美元和20萬美元左右，因為是貼牌，所以不合適給分享給大家很多經驗，否則某位大佬要是感興趣，按照我思路還是可以再一年之內再復制一個品牌出來。

      恰好前幾天看到一個shopify官方給出來的案例，YesWelder，一個做電焊機的品牌案例，從2B轉行做2C。正好可以拿來用一下。YesWelder 官網月流量16萬，品牌詞月搜索量4.4k（SEMrush數據），客單價100美元以上，預計每月營收30-50萬美元，2018年開始做的DTC 品牌站，也算是一個比較成功的DTC品牌網站，很適合作為樣本來分析。

圖片來源：百度

目錄：

1：如何判斷一個品牌的影響力？

2：YesWelder的品牌影響力測試

3：如何深度監測一個品牌的影響力？

一：如何快速判斷一個品牌的影響力？

    首先給大家講個小故事，去年年末我跟一個做亞馬遜的老板吃飯，期間聊到作品片的思路以及品牌影響力的問題。這個老板說他也有做兩個品牌，讓我看看品牌影響力咋樣？然后把他做的兩個品牌發給我，他說他去年亞馬遜做了3千萬，品牌肯定名聲在外。 結果我一搜品牌詞，0-10的搜索量！

圖片來源：ahrefs

   沒錯， 我就是看品牌詞的搜索量來判斷一個品牌影響力高低的，簡單粗暴且實用。當然這個只是一個維度，后續我會講到更多的檢測維度。這個老板一臉懵逼，說不對吧，我一年賣亞馬遜幾千萬，怎么可能才這么點搜索量？

   當我了解他的產品的時候就知道了，評論單價25美金的庭院照明燈，這種買家隨機購買的產品是做不出來品牌的，就比如你要買衣架子肯定不會去按照品牌來買。哪個漂亮，便宜且夠結實就買哪個，這種隨機性購買的產品不太可能做出來品牌。

   很普通的且單價很低的東西，除非你能夠玩出花樣來，否則是很難做出來品牌得。比如我很喜歡的一個案例分析，臺灣的 transbiz 的R-bay 大神做的一個案例，把一個he你簡單的掛鉤，做出來很牛逼的風格：jackndrill 案例傳送門

圖片來源：Amazon

二：YesWelder的品牌影響力快速測試

維度1：品牌詞月搜索量+網站直接流量

      書接上文，品牌影響力我的方法品牌詞月搜索量和網站的直接流量，大家仔細想想我這個可不是自己憑空想出的，首先，只有當用戶直接搜你的品牌詞的時候才意味著你這個品牌在他的腦子里有了一定的印象；同理，一個網站的直接流量越多，也就是說名記得你的網站的人越多，直接搜索你的品牌詞（網站域名）就來網站看你了。

    那我在 ahrefs里面搜一下品牌詞的月搜索量，那我們來看看YesWelder的數據。月搜索量1k，最后一個月搜索量是1.8k。數據大約是從2019年7月份才開始有的搜索量，至今2年不到。這個數據單純看的話也是蠻可以的，畢竟我自己去年做的品牌，費了老鼻子勁兒品牌詞才500搜索量， 那是我KOL送測了幾百個產品，產出了無數視頻和博客，社媒噪音才得到的效果。

圖片來源：ahrefs

     再看一下yeswelder.com網站的直接流量占比 44.26%， 這個占比很牛叉，也就是說獎金快一半的人都很了解你的網站的人，他們直接搜索你網站域名關鍵詞來的。16萬月流量，這就算是7萬多直接流量。

圖片來源：ahrefs

維度2：行業相對影響力

     撇開行業談用關鍵詞搜搜量影響力就是耍流氓，比如一個千億美元的行業你品牌詞有2k搜索量，然后你自認為很牛逼的到處炫耀嗎？稍微懂行的肯定都會認為你是腦子抽抽了。那我們怎么判斷相對的行業影響力呢？

    很簡單，找到行業top 3的品牌，搜索一下他們的品牌詞和網站直接流量占比, 然后對比一下就知道你在行業里面處在什么位置。比如電焊機行業里面老大是 millerwelds，這個1926年的老牌子，他的品牌搜索詞 38k， 相對于YesWelder的1.8k， 大約是20倍，那么我認為一個做了兩年的新興品牌能夠占到行業大佬的20分之一已經很不錯了。

圖片來源：ahrefs

 millerwelds 關鍵詞搜搜量

      我們再看一下 millerwelds.com 直接流量占比，76萬月流量，其中直接流量占比22.5%， 那就是17萬，然后但從流量來看， millerwelds和YesWelder的差別其實不是很大，只有5倍。但是我們從 直接流量的占比來看， YesWelder占比要比millerwelds多出將近20%， 說明YesWelder的相對品牌影響力更勝一籌。

圖片來源：截圖

 millerwelds 直接流量

  有人要問，老王怎么找行業 top3的品牌？答案：有問題上Google

總結：YesWelder 這個品牌大體來看，2年新興品牌做的很不錯，當然網站整體給我的觀感也很不錯，無論是內容的投入，產品新穎的設計還是品牌故事的展示都是一流。

三：如何深度監測一個品牌表現呢？

   我上面這種方案是最簡單粗暴，但是十分有效，這種方法適合于你找工作時候針對目標公司做調研，實力評估；或者平時對于競爭對手品牌影響力分析。

不過你要是真正運營一個品牌，單純從關鍵詞搜索量和網站直接流量來看，用世紀的話來說就是“深圳老板要把你捶死”。那假設讓你運營一個品牌，你需要如何監控品牌影響力呢？換句話說，就是你從哪些維度向你老板匯報品牌成效？

1）研究直接流量的增長+品牌詞搜索量增長

你的網站分析會顯示進入網站的直接流量。回顧在特定時間段內直接流量的增長，可以為你提供品牌知名度增長的信息。

人們記住你的品牌越多，他們就越有可能直接在搜索欄中輸入你的品牌（或著說主動直接訪問你的網站）。

不要糾結于直接流量和其他流量之間關系流量收益的漲跌。相反，將直接流量的數量與另一個時間段進行比較。

2）衡量和研究引薦流量

在你的Analytics中研究的另一個有趣的指標是推薦流量的數量和質量。確保推薦流量不斷增加，但要確保你的流量是有效的，與你的網站相關。

但是，來自非相關的推薦流量會降低你的內容質量得分，雖然它們不能被訪問者看到，但它們會使你自己的搜索可見度變差，這對品牌知名度沒有幫助! 所以，不要為了流量饑不擇食亂放鏈接，而是要做好研究，關注高質量的推薦。推薦工具：similarweb （免費）

3）追蹤你的earned media價值

earned media是你的品牌在沒有付費形式的情況下獲得的所有宣傳。你可以使用社交追蹤工具來了解你被提及的時間、地點和頻率。如果你為提及和參與分配貨幣價值，你也能夠跟蹤你的品牌努力投資回報率。推薦工具：Smarp（不知道是否收費）。

太多了，編不下去了，大家自行谷歌，推薦文章：https://blog.smarp.com/10-ways-to-measure-brand-awareness

總之，最簡單的追蹤方式就是我最初提及的，利用品牌詞搜索量+網站直接流量占比來評估。

以上

（來源：海外營銷王師傅）

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