這是「雨果跨境名人堂」欄目第83期——yoose有色創始人經超。

出海浪潮奔涌數十年，跨境人見過的傳奇并不在少數。有席卷海外賣出上億營收的超級單品，也有代表國潮新勢力傳播中國力量的民族之光，但經超在2019年才創立的yoose有色，則在創立之初便選擇了自成一派。

在經超率領團隊殺進行業之前，剃須刀是很難在潮流買手店立足的。而yoose有色不僅以一己之力拓展出了“MINI剃須刀”這個全新品類，還在年輕群體更加青睞的高端消費場景中持續布局，目前，它的國內門店數已經突破8000家，還通過亞馬遜大客戶計劃布局海外市場，借助Facebook、Instagram等社媒提升品牌知名度，一系列海外線下活動也將在2025年陸續推出。【美國20%關稅正式生效，訂單暴跌如何破局？10億級跨境大賣+權威專家聯手支招關稅應對之策！點擊限時報名，逆轉困局！】

然而，設計起家的yoose有色雖然在專業水平上一騎絕塵，但在商業化運作上卻遇到過多次生死存亡的時刻：不良率90%的制作工藝、遠超行業水平的定價、并不樂觀的市場調研，讓團隊一度失去信心，險些“賣身”散伙……在重重困境下，yoose有色怎么靠“藝術”出街、靠“技術”炸街、靠“魔術”涅槃？聽聽經超怎么說：

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01

掀桌 別怕碰壁

經超：大家好，我是yoose有色創始人經超，一名設計師。

（yoose有色創始人經超）

跨境名人堂-陳林：你會給自己打什么標簽？

經超：設計師、樂觀、隨性。

跨境名人堂-陳林：外界看來，你好像更符合潮流、多金、年輕的形象。畢竟你在三十幾歲就用自己的單品做到了年銷過億。

經超：人總有一面是對外的，尤其是設計師的角色，需要你特別自信、張揚。我個人并非頂尖院校畢業，畢業后也沒有遇到太多機會，上大學時所在的專業有150人左右，但真正從事工業設計的不到20人，大部分都迫于無奈轉行。

直到創業時，我的啟動資金還只是一個項目的5萬元預付款，從一間小小的辦公室，做到目前的年營收在5億元以上。我很幸運時至今日還在做設計，不管是經濟上還是榮譽上，設計都給我帶來了很多。

跨境名人堂-陳林：yoose有色僅一款MINI剃須刀就賣了500萬臺，除了一如既往的匠心，你在選品的時候有系統籌劃過嗎？

經超：說實話沒想這么多。做這個產品時連市場調研都沒做完，如果要按照調研反饋回來的結果，我們是必死無疑的。因為無論怎么壓縮，yoose有色MINI剃須刀的成本都要比傳統品牌定價高很多，在項目的后期，團隊想放棄都無人愿意接盤。但山重水復疑無路，產品也做了、模具也開了，不如大膽往前闖！結果一上架，反而遠遠超出了預期。

放眼國內，這款產品是斬獲國際大獎最多的剃須刀單品，紅點、iF、G-MARK、IDEA等榮譽證明了我們的單品不只是一款在海內外暢銷的爆品，而是真正可以拿得出手的經典。

（yoose有色MINI剃須刀）

跨境名人堂-陳林：但剃須刀這個行業，很長時間里都被幾個傳統的海外大牌已經占領了。yoose有色入局之后有遇到哪些難題嗎？

經超：我們入局遇到的最大阻礙是自己。MINI剃須刀做出來后，不管是定價、設計、定位，和傳統的剃須刀都不一樣，換句話說，yoose有色開辟了新的賽道。你想要打破傳統品牌制定的格局，是在裁判的規則里玩游戲，這樣怎么可能贏得過裁判呢？所以新品牌要做的事情，不是循規蹈矩而是掀桌子。

跨境名人堂-陳林：巨頭在牌桌上打了這么多年牌，是說掀就能掀的嗎？

經超：難度堪比愚公移山。初期設計師做產品往往會混淆作品和商品，我們寄希望于產品不能僅僅是一款好用的商品，而是代表著我們的水平和愿景的作品，所以我們在策劃時特別希望能把它做到極致。

我們選用的合金材料，工藝要求極高，單單這一項就把很多工廠都篩選掉了，因為那時的工藝并不成熟。同時產品還需要考慮防水、傳動、噪聲、轉速甚至是親膚程度，再加上團隊對工藝的不熟悉，導致第一批產品為了滿足各項指標“零瑕疵”，犧牲了將近90%的良品率，10臺里只有1臺能賣。

不過，現在良品率正常已經能達到90%，并形成了產品獨有的技術門檻。

02

營銷 冰山一角

跨境名人堂-陳林：yoose有色作為“開局不利”的新品牌，是怎么贏得消費者信任度的？

經超：第一，消費者的信任度只能也必須靠產品解決。做產品，一定要用質量的提升滿足價格所對應的期待，單靠營銷于事無補。

第二，新品牌談不上信任度。在品牌還不知名的時候，最好通過創意營銷來“博眼球”，有了嘗鮮式的流量，才能有信任度積累的空間。比如我們為了展示產品力，把剃須刀放進了水箱測試。

跨境名人堂-陳林：傳統觀念里，剃須刀很少出現在商超貨架以外的地方。

經超：傳統的陳列方式成本太高，而且效果不理想。潮玩買手店、精品店、咖啡館和圖書館這類場景，更加匹配yoose有色的目標人群，歸根結底，我們的產品其實是興趣消費的一種，而非急迫地解決某一項任務的功能消費。在逛街時，用戶可能就會被設計吸引，受興趣驅動，最終買單收藏。

（yoose有色產品陳列圖）

跨境名人堂-陳林：這也是我們區別于其他大品牌比較突出的渠道打法上的優勢。

經超：沒錯。

跨境名人堂-陳林：成為爆款之后，怎么應對市面上的模仿者？

經超：從做設計的第一天，yoose有色就與抄襲勢不兩立。拋開利益問題，抄襲行為會讓行業提早進入單調、同質的衰退期，縮短一個產品乃至整個行業的壽命。但客觀來看抄襲也是另一種形式的認可，yoose有色還沒賣爆的產品，甚至已經有人在跟進模仿。其實在設計圈，抄襲的現象非常常見，而且外觀專利比較容易規避。當別人都在忙著抄襲的時候，自主品牌應該趁機建立門檻，抓住時機甩開差距，把精力聚焦在產品迭代上，讓模仿者望塵莫及。

跨境名人堂-陳林：yoose有色的很多產品都有聯名款，你是怎么看待營銷的？

經超：像瑞幸咖啡的營銷就相當出圈，很多品牌在營銷方面的目標就是能被稱為是“xx界的瑞幸”。我認為營銷就是曝光，而聯名是比較取巧的營銷方式。我們之所以要做聯名，是因為IP背后是有內容的，而內容是有受眾的。

團隊會從物料、宣傳各方面思考聯名IP與yoose有色內核的契合度，例如，EVA聯名款的核心表達是：擁抱不完美的自己。我們在設計顆粒度細到按鍵紋路、電池涂裝、內部支架甚至是電路板的排列上就會更加偏向個性與潮流。

精益求精在其他崗位是不可多得的品質，但在設計師這個身份上只是基本操作。目前很多品牌聯名的程度尚且停留在“印logo”階段，這對于一家設計起家的品牌來說是不可接受的。

（yoose有色×新世紀福音戰士聯名款）

跨境名人堂-陳林：yoose有色選擇王一博作為品牌全球代言人，是出于什么考慮？

經超：選擇一博是yoose有色深思熟慮后做出的決定。王一博是是時尚酷蓋的代表，其獨特的時尚屬性與yoose有色品牌的年輕化、潮流化形象高度契合，他勇敢打破界限、不斷挑戰自我的精神，與yoose有色品牌敢于破局、勇于突破邊界的發展理念一致。這次合作是相互成就，也是頂峰相見。

（yoose有色品牌全球代言人王一博）

03

出海 外卷為先

跨境名人堂-陳林：剛剛進來的時候，看到門口停了一排豪車，這和你的設計生涯有關嗎？

經超：汽車和剃須刀同屬于工業設計的結晶，它們在創立yoose有色之初給了我不少的靈感。進入21世紀，很多設計和產品的生命周期都是轉瞬即逝的，但我們在做這款MINI剃須刀的時候，是希望它可以像保時捷911一樣穿越歷史周期，歷久恒新。

很多豪車的時尚并不來源于個性和復雜的設計，反而來源于它的簡潔，我在產品顏色的命名上，也致敬了不少世界品牌，比如熔巖橙、龍膽紫，海外市場的反饋相當不錯。

跨境名人堂-陳林：海外是怎么看中國設計的？

經超：歐美國家長期認為中國不存在設計。因為中國的工業設計起步較晚，所以他們居高自傲地以為中國的一切設計都是抄襲和模仿其他國家的。

但我不認可這種說法，因為中國設計是基于兼容并包的多民族文化而來，這在豐富度上相比大部分歐美國家有天然優勢，無論在斬獲國際級別的榮譽上還是在日常感知上，“中國制造”完全擔得起家喻戶曉這四個字，它帶著中國設計師獨有的思考和創意，幾乎走進了世界任何一處角落。

跨境名人堂-陳林：yoose有色在國內做出成績后，為什么毫不猶豫地選擇出海？

經超：yoose有色出海的原因有二，一方面，打造世界級的產品一直是公司成立以來的愿景；另一方面，yoose有色希望通過出海的方式加強中國品牌在全球的影響力。

于是在2023年初，yoose有色在亞馬遜大客戶拓展及運營團隊的協助下，成功入駐亞馬遜美國站，靠著本土化運營，yoose有色在美國穩腳跟后也正在將生意拓展到了日本、歐洲和澳洲站。不到20個人，僅一年時間就做到了2000萬的業績。

（yoose有色產品禮盒）

跨境名人堂-陳林：下一個五年，yoose有色會更多地把視角瞄向海外去“外卷”嗎？

經超：未來5年，我們想把yoose有色變成更加大眾的品牌。但要想復制國內的成功方法論難度著實不小，出海賣家要想存活，在保證大方向、大基調的前提下，需要針對不同市場制定更加差異化的戰略。

例如更多地接觸海外代理商開拓線下終端、聯合海外團隊策劃本土化的營銷與品牌宣傳等，盡管關稅風波尚未停止，但出海仍然是不可多得的機遇。

跨境名人堂-陳林：對同行賣家有什么想說的話？

經超：很多被遺忘的傳統行業和品類中都蘊藏著全新的出海機會。衷心希望各位賣家團結起來，讓這些塵封的市場可以再次煥發生機。相比于打價格戰、惡性競爭，通力合作更值得從業者的付出努力。

（來源：跨境名人堂）

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