前言

時代的車輪不斷向前推進(jìn)，中國制造業(yè)實(shí)現(xiàn)了從“世界工廠”到“中國創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)型，大疆無人機(jī)是第一個從海外紅回國內(nèi)的中國制造品牌，而緊隨其后的便是萬魔（1MORE）。其品牌在創(chuàng)立之初就瞄準(zhǔn)了海外市場，盡管在國內(nèi)遭遇質(zhì)疑，但在國際市場上取得了巨大成功。

1MORE在2016年決定進(jìn)入出海大浪潮時，仍是跨境電商的年代，以品牌身份出海的屈指可數(shù)。作為當(dāng)時的一個新興中國耳機(jī)品牌，1MORE沒有選擇走低價配件或山寨產(chǎn)品的路線，而是堅(jiān)持原創(chuàng)技術(shù)和品牌定位，勇敢地踏上了出海之路。

它的第一站選擇了耳機(jī)消費(fèi)市場最為成熟的美國，并且將產(chǎn)品定位于中高端市場，直接與Bose、Sony、Beats等國際知名品牌競爭。如今，1MORE的耳機(jī)全球出貨量已超過3億副，進(jìn)入了全球近百個國家和地區(qū)，成功在海外市場站穩(wěn)了腳跟。

作為一家原創(chuàng)耳機(jī)品牌，1MORE有哪些過人之處？它都布局了哪些品牌營銷策略？跟海瑪來探索一下吧！

一、做極致的耳機(jī)

1MORE（萬魔聲學(xué)）是中國原創(chuàng)的全球耳機(jī)品牌，創(chuàng)立于2013年，以“音樂是心靈的獨(dú)白”為核心理念，專注于聲學(xué)技術(shù)與智能軟硬件的研發(fā)。其創(chuàng)始人謝冠宏曾是富士康高管，后帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型自主品牌，實(shí)現(xiàn)了從“中國制造”到“中國品牌”的升級，并成功拓展全球60多個國家和地區(qū)。

在數(shù)碼3C領(lǐng)域，產(chǎn)品力始終是品牌競爭的核心。1MORE的團(tuán)隊(duì)由研發(fā)和供應(yīng)鏈等技術(shù)背景的成員組成，自成立以來，便以產(chǎn)品為核心打開市場并站穩(wěn)腳跟。1MORE最初將自己定位為探索型團(tuán)隊(duì)，新產(chǎn)品的研發(fā)完成后，會先通過品牌渠道在海外市場進(jìn)行測試，驗(yàn)證其市場可行性后，才會回到國內(nèi)進(jìn)行推廣。

1MORE在產(chǎn)品研發(fā)方面，聯(lián)合格萊美獎錄音大師Luca Bignardi、華語流行天王周杰倫等，共同開發(fā)了納米材料喇叭單元、數(shù)字主動降噪技術(shù)等核心聲學(xué)技術(shù)，并獲得日本音頻協(xié)會Hi-Res認(rèn)證及THX認(rèn)證。

而在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，1MORE融合了北歐工業(yè)設(shè)計(jì)的簡約風(fēng)格與南歐的藝術(shù)感，打造出兼具高性能與優(yōu)雅設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，涵蓋降噪耳機(jī)、真無線耳機(jī)（TWS）、藍(lán)牙耳機(jī)、電競耳機(jī)、輔聽耳機(jī)等多條產(chǎn)品線。

1MORE的眾多產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)屢獲殊榮。在全球最重要的消費(fèi)電子展CES上1MORE已斬獲12項(xiàng)大獎，成為CES獲獎最多的國產(chǎn)耳機(jī)品牌。此外，1MORE還獲得了iDEA、紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎、GOOD DESIGN AWARD、iF設(shè)計(jì)獎等國際知名獎項(xiàng)，并摘得3項(xiàng)歐洲硬件協(xié)會獎（EHA）和40項(xiàng)VGP獎。

值得一提的是，1MORE的四單元圈鐵耳機(jī)被歐洲硬件協(xié)會評為2019年度最佳耳機(jī)，其真無線降噪耳機(jī)也分別在2020年和2021年榮獲歐洲硬件協(xié)會年度最佳耳機(jī)獎。

1MORE擁有超薄振膜、主動降噪算法等700多項(xiàng)專利，測試標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)超行業(yè)水平，通過專利技術(shù)構(gòu)建了自身的聲學(xué)壁壘。同時，1MORE在材料上也不斷創(chuàng)新，采用食品級硅膠耳塞和環(huán)保無毒材質(zhì)，并通過SGS認(rèn)證。

技術(shù)的迭代是1MORE持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。從最初自主研發(fā)降噪算法和技術(shù)，到如今更聚焦細(xì)分場景的產(chǎn)品研發(fā)，如睡眠耳機(jī)、助聽耳機(jī)，未來還將推出與AR、VR聯(lián)動的耳機(jī)產(chǎn)品。

可以看出，自創(chuàng)立以來，1MORE始終以「極致的耳機(jī)」為核心策略，通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品優(yōu)化，構(gòu)建了強(qiáng)大的品牌壁壘。

二、利用社媒、網(wǎng)紅打造品牌形象

據(jù)海外消費(fèi)電子協(xié)會提供的數(shù)據(jù)顯示，大約24%的消費(fèi)者在購買電子產(chǎn)品時“總是或幾乎總是”會先參考社交媒體的評價和介紹。

在出海早期，1MORE通過產(chǎn)品測評、參加消費(fèi)電子類的重要展會、獲得高質(zhì)量獎項(xiàng)打開市場。到今天1MORE的營銷策略、紅人策略都緊密地以產(chǎn)品本身為核心。

隨著社媒時代的到來，1MORE在海外社交媒體和海外網(wǎng)紅的布局一定必不可少。1MORE在YouTube、Instagram、Facebook等主流海外社交平臺上均設(shè)立了官方賬號。通過搜索與1MORE相關(guān)的關(guān)鍵詞，可以發(fā)現(xiàn)品牌在多個海外社交平臺上積極布局了海外紅人營銷策略。

1MORE的營銷策略通常分為兩個階段。首先是新品上市階段，1MORE會通過大量的海外紅人推廣和產(chǎn)品評測來擴(kuò)大影響力，覆蓋線上和線下渠道，同時加強(qiáng)自有品牌內(nèi)容的運(yùn)營。這一階段的核心目標(biāo)是通過新品的發(fā)布提升品牌認(rèn)知度。

在海外社媒上，1MORE積極與國內(nèi)外專業(yè)科技媒體、耳機(jī)發(fā)燒友以及數(shù)碼3C類KOL展開合作。這些KOL通過開箱測評的方式搶先試用產(chǎn)品并分享評測意見，為產(chǎn)品的改進(jìn)和推廣提供參考意見。同時，他們的內(nèi)容覆蓋了更多垂直領(lǐng)域下的不同粉絲群體，借助海外網(wǎng)紅的影響力，進(jìn)一步提升品牌與新品的曝光度。

另一個是大促營銷階段，由于18-30歲用戶族群是目前1MORE的主流消費(fèi)人群，因此在開學(xué)季或節(jié)假日等重要節(jié)點(diǎn)，1MORE都會推出大量的品牌營銷內(nèi)容和產(chǎn)品推廣活動。

1MORE對海外紅人營銷極為重視，其品牌獨(dú)立站還專門設(shè)置了紅人推薦板塊，展示眾多知名科技3C博主的開箱測評視頻。這些內(nèi)容幫助消費(fèi)者更快速、更詳細(xì)地了解產(chǎn)品特性，使購買過程更加順暢和舒適。

此外，1MORE還在品牌獨(dú)立站中推出了“1MORE影響者計(jì)劃”，長期招募活躍于社交媒體的科技博主或數(shù)碼發(fā)燒友進(jìn)行合作。通過拍攝產(chǎn)品測評、分享使用體驗(yàn)等內(nèi)容，進(jìn)一步提升產(chǎn)品和品牌的曝光度。

1MORE憑借技術(shù)創(chuàng)新、精準(zhǔn)的市場定位以及全球化的營銷策略，成功躋身國際音頻品牌代表之列。產(chǎn)品力與口碑的雙重優(yōu)勢，使其在競爭激烈的耳機(jī)市場中持續(xù)突圍。未來，1MORE計(jì)劃通過差異化策略和持續(xù)創(chuàng)新能力，進(jìn)一步深化全球市場布局，擴(kuò)大品牌影響力，鞏固“中國聲學(xué)”在全球范圍內(nèi)的領(lǐng)先地位。

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（來源：HM-Ocean）

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