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2025-03-07 11:34
亞馬遜春季大促即將開啟！
近期，所有賣家都需要高度關(guān)注一個情況：亞馬遜廣告可能會默認自動調(diào)高50%競價！！
其實這一變化并非無端出現(xiàn)，是亞馬遜為了迎接春季大促流量高峰，系統(tǒng)默認開啟了“Increase bids for high - traffic days”規(guī)則，只要賣家在創(chuàng)建廣告活動時，亞馬遜廣告會在未征得你確認的前提下，后臺設(shè)定的默認競價規(guī)則！
?如下圖：
你的廣告活動內(nèi)“Automated tasks using rules” 中的該選項保持默認打勾狀態(tài)（通常情況下是默認勾選），其廣告競價就會自動調(diào)高 50%。
難怪賣家一到大促前后，就會發(fā)現(xiàn)熱門出單詞的競價高得離譜，像會員日和黑五部門大詞甚至提前一個月CPC就已經(jīng)爆了，從默認加bid這個小小的細節(jié)看出，確實是平臺在規(guī)則上推波助瀾。
因此，如果大家不想廣告爆燒，記得檢查清楚所有“默認”的規(guī)則和設(shè)定，類似上邊截圖的規(guī)則，要把勾勾去掉。
?取消該選項的路徑：
①亞馬遜賣家后臺 >廣告 >廣告活動管理 > 選擇對應(yīng)的廣告活動
②點擊具體的廣告活動 > 進入詳情頁面，找到 “Additional changes” 界面>
進入 “Automated tasks using rules” 板塊
③查找 “Increase bids for high - traffic days” 選項，查看該選項前面的框框是否默認打勾
除此之外，亞馬遜近期在廣告后臺進行重大調(diào)整，將原有"廣告位"選項卡升級為"競價調(diào)整"，新增的"亞馬遜企業(yè)購廣告位"！
那有賣家就會問了，這個企業(yè)購的廣告位展示在哪個位置？
企業(yè)購的廣告位也分搜索結(jié)果頂部，搜索結(jié)果其余位置，商品頁面，也就是說跟其他類型的廣告展示位置相同，所以可以把廣告位細分。
B2C廣告位：TOS（搜索結(jié)果頂部）、ROS（搜索結(jié)果其余位置）、PP（商品頁面）
B2B廣告位：企業(yè)購TOS、企業(yè)購ROS、企業(yè)購PP
B2B廣告位：第三方網(wǎng)站廣告位：Pinterest、Mashable等站外平臺
這里有一個大坑，一定要規(guī)避！！
企業(yè)購廣告位采取雙重競價調(diào)整公式：
企業(yè)購廣告位最終出價=基礎(chǔ)競價 ×(1+廣告位調(diào)整%)×(1+企業(yè)購調(diào)整%)
下面以固定競價策略模擬企業(yè)購廣告位的競價
基礎(chǔ)競價$1.0，TOS調(diào)整100%，企業(yè)購調(diào)整200%
→B2C-TOS：$1×(1+100%)=$2
→B2B-TOS：$1×(1+100%)×(1+200%)=$6
也就是說基礎(chǔ)競價$1.0，TOS調(diào)整100%，企業(yè)購調(diào)整200%，企業(yè)購頂部的競價疊加后變成了6美金，這個情況如果預(yù)算給的比較高，一下子就會把廣告點暴。
所以設(shè)置B2B廣告前一定要做：
確認當(dāng)前競價策略類型
檢查各廣告位調(diào)整百分比
計算疊加后的最大可能出價
對比產(chǎn)品毛利率設(shè)置警戒線
（來源：Lily-亞馬遜）
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