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2025-03-12 11:50
中國人喜愛玉，而西方人則對水晶愛得狂熱。水晶在西方文化里往往被賦予轉運、治愈等作用，是幸運的代表，老外對“水晶玄學”的癡迷超出想象。
一、年入400億，水晶“暴利”熱銷
據(jù)觀察，中國賣家一場水晶跨境直播，每天四到六個小時，保底有兩萬美金的銷售額。
世界水晶之都東海縣，更是靠賣水晶，年入 400 億。
Tiktok、Instagram 等社交媒體平臺上有許多海外網(wǎng)友分享“水晶能量”視頻，介紹不同水晶的特點和功效，以及如何選擇適合自己的水晶飾品，為水晶療愈的傳播提供更大的曝光。
TikTok 上帶有 #crystals（水晶）標簽的視頻超 410 萬條，單條視頻觀看量高達幾百萬，觀看量高達 62 億次。
“水晶療法”標簽下的帖子也高達 85 萬條，觀看量也高達 40 多億。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
商家和博主們也紛紛抓住這一趨勢，通過 TikTok 直播帶貨，將粉色、黃色、橘色、紫色、綠色等各色水晶賦予獨特寓意，精準擊中用戶的情感需求。
據(jù)英國《衛(wèi)報》報道，目前“水晶醫(yī)療產(chǎn)業(yè)”已達數(shù)十億美元，且利潤極高。
在亞馬遜搜索“crystals”，紫水晶手鏈、白水晶療愈棒、粉晶拋光石等商品霸榜熱銷榜單，標價集中在 9.99-29.99 美元（約合人民幣 72-217 元）；反觀中國 1688 平臺，同款產(chǎn)品批發(fā)價僅 1.9-5.9 元人民幣，價差最高達 30 倍。
以一款亞馬遜售價 19.99 美元的水晶樹擺件為例，其 1688 采購成本僅 4.2 元，扣除物流、平臺傭金后，單件利潤仍超 120 元，堪稱跨境電商“暴利天花板”。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
在國外，人們認為水晶有自我療愈的神效，黃色代表旺盛生命，紫水晶象征著神圣不可侵犯的地位，粉色水晶招桃花，綠水晶治愈靈魂。
為了加強“效果”，甚至有人在做 SPA，會在頭部擺滿五顏六色的水晶，有的在浴缸圍一圈水晶，甚至很多歐美巨星，都在公開場合表達過自己對水晶的喜愛。在貝克漢姆紀錄片中，貝嫂直言自己會隨身攜帶一塊黑曜石，就連貝克漢姆手上也戴幾圈綠水晶。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
數(shù)據(jù)顯示，美國消費者人均每年購買水晶珠寶達 400 億美元，而水晶珠寶市場價值超 1800 億美元。
二、中國水晶海外熱賣
對于跨境賣家來說，水晶出海無疑是一個極具潛力的賽道。
我國水晶資源豐富，從原材料到加工技術都具備成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，尤其是我國東海縣被稱為“世界水晶之都”，吸引大量國內(nèi)外游客，特別是海外買家。
水晶是東海已經(jīng)探明的礦產(chǎn)資源之一，全縣有二分之一的地域儲有水晶，總儲量約30萬多噸，占全國 70% 以上。人口 124 萬的東海縣，大概有 30 萬人從事與水晶相關的工作，年產(chǎn) 3000 萬件水晶首飾、500 萬水晶工藝品，是名副其實的水晶之鄉(xiāng)。
數(shù)據(jù)顯示，整個東海縣去年水晶交易額突破 400 億元，其中電商交易額達 260 億元。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
目前，水晶產(chǎn)品在海外市場的品牌化運營仍處于起步階段，競爭相對較小，中國賣家依然可以借助國內(nèi)水晶之都優(yōu)勢搶占先機。
很多中國賣家把水晶直播間打造成精神庇護所，會根據(jù)不同群體的需求，給出不同賣點。
三、中國水晶產(chǎn)品出海如何做？
對于海外消費者來講，水晶已經(jīng)不只是作為簡單的裝飾品，更成為家居生活的一部分，他們甚至從東海購買水晶原石，然后用于家居建材，水晶門、水晶書桌、水晶浴缸……還有水晶馬桶。
水晶原石的用途大大增加，這也為中國跨境賣家海外營銷提供更多新思路。要將產(chǎn)品“破圈”不能僅依靠叫賣，更多的還是要打造營銷故事。
故事營銷與IP化：
將“風水”“五行”等東方玄學與水晶結合，推出“生肖能量套裝”“節(jié)氣水晶陣”，打造“東方神秘學”IP；
對于有玄學信仰的人來說，把水晶和塔羅牌、星座捆綁銷售是最有效的方式。
本地化設計：
中東市場偏好黃金鑲嵌擺件，歐美市場注重個性化刻字服務，東南亞需融入宗教符號；
賣家可針對不同地區(qū)設計包裝，例如日韓市場采用簡約風，歐美市場強化“能量科學”視覺元素等，推出因地制宜的本地化產(chǎn)品；
利用 KOL 和 TikTok 社群：
可以在 TikTok 等媒體平臺發(fā)起 #My Crystal Story 話題，鼓勵用戶分享水晶使用體驗，形成 UGC 內(nèi)容池；
與玄學類、星座類 KOL 合作，邀請他們體驗和推薦中國水晶產(chǎn)品，推出“月度能量盒”，每月寄送不同主題水晶（如“財富月”“愛情月”），增強用戶粘性。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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