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2025-03-10 17:40
2025東南亞齋月，對外貿人存在的商機有哪些？
2025年齋月可劃分為三個階段，即預熱期（2.24-2.28），沖刺期（3.1-3.18）和爆發期（3.19-3.25）。不同時間節點，商家運營側重點也有所不同。
產品方面，商家要“由多到精”地主動篩選并制造爆品，并不斷升級庫存以滿足旺盛的市場需求。
商家應盡量前置備貨和測品工作，可根據TikTok站內消費趨勢籌備貨盤，并在齋月正式開始之前完成選品、盤貨、組貨、定價等一系列準備工作。商家越早確認主推品、活動款，隨后一個月的活動期就越游刃有余。隨著預熱期、沖刺期、爆發期的持續推進，商家要不斷提升核心貨品的備貨量級。在爆發期（3.19-3.25），商家的備貨量級至少拉升至平日量級的2倍以上。
如果說健康的庫存水平為齋月大促提供充足的“彈藥”，那么廣告投放策略則對齋月“戰事成敗”起著決定性作用。想要在齋月獲得更好的投放表現，短視頻廣告和直播廣告缺一不可。
短視頻廣告，具備洞察人群并擴張市場的關鍵職責，幫助商家前期蓄能、后期爆發。長周期的齋月活動，對商家的短視頻基建提出更高考驗。因此，商家要持續投放、測試、迭代短視頻素材，全程盯緊CTR、CVR、互動率、6秒完播率四大關鍵指標，以此淘汰衰退素材、鎖定優質素材并重復使用和加大投放。
分階段來看，進入齋月前，商家需制定短視頻投放基建計劃，提前開啟GMV Max并完成首輪素材上新；預熱期和沖刺期，商家應積累優質素材并持續擴大受眾范圍；爆發期則要向已多次觸達、購買意向強烈的人群激進投放，沖高銷量。配合這一投放思路，商家需在齋月活動期間逐步提升投放日預算。以印尼市場為例，預熱期投放預算需達到平日的1.1倍、沖刺期投放預算是平日的1.2倍、爆發期的投放預算則要高達平日的1.5倍。其中，商家要在爆發期提高出價預算，才能觸達更多A4-A5人群，以此將該節點巨大流量轉化為最終銷量。
直播廣告，是齋月期間東南亞商家銷量轉化的“主戰場”。TikTok Shop數據顯示，去年雙十二大促沖刺日當天馬來西亞直播GMV增長超170%，可見東南亞市場消費者的直播購物需求仍在急速增長，有望在齋月取得進一步突破。
商家的備貨、短視頻廣告投放、直播廣告投放也應與整體市場曲線趨同，保持穩中有升，才能激發齋月銷售額，牢牢抓住齋月紅利。
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封面/圖蟲創意
（來源：跨境小師妹）
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