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2025-03-10 10:30
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進(jìn)入3月，復(fù)活節(jié)的節(jié)日氛圍已在歐美市場(chǎng)悄然升溫，消費(fèi)者開始為這一天做準(zhǔn)備，據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)顯示，TikTok上一款彩蛋玩具悄然走紅，在過去15天內(nèi)銷量突破1.93萬件，穩(wěn)居TikTok美區(qū)玩具類目榜首，銷售額為34.4萬美元。
-復(fù)活節(jié)市場(chǎng)迎來流量高峰，哪些產(chǎn)品最容易爆單？
復(fù)活節(jié)在美國(guó)的重要性僅次于圣誕節(jié)，每年都會(huì)帶來大規(guī)模的消費(fèi)熱潮。從家庭裝飾到節(jié)日禮品，再到食品糖果，商家在不同品類中都能找到機(jī)會(huì)。而在社交媒體的推動(dòng)下，TikTok正在成為節(jié)日消費(fèi)的新風(fēng)向標(biāo)。
彩蛋一直是復(fù)活節(jié)最具代表性的元素，尤其是在孩子們的“復(fù)活節(jié)彩蛋狩獵”活動(dòng)中，彩蛋玩具的需求居高不下。今年TikTok上的熱銷彩蛋玩具不僅顏色豐富，還配有貼紙裝飾，迎合了孩子們的喜好。除了彩蛋，帶有“復(fù)活節(jié)兔”元素的產(chǎn)品也在走紅，一款兔子絨球鑰匙扣在2月中旬銷量開始飆升，日銷量一度突破2600件，成為TikTok美區(qū)的熱門商品。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
而糖果市場(chǎng)的火爆也不容忽視。數(shù)據(jù)顯示，每年美國(guó)人在復(fù)活節(jié)期間購買的糖果總量可達(dá)數(shù)十億顆，從巧克力兔到糖果籃，都是高頻消費(fèi)品類。一款迪拜巧克力棒花生醬在TikTok食品飲料類目中熱銷，30天內(nèi)賣出3.65萬單，月銷售額為83.6萬美元。這些數(shù)據(jù)表明，消費(fèi)者的購物需求已經(jīng)提前釋放，TikTok上的節(jié)日熱銷品類正迎來爆發(fā)期。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
-如何在TikTok抓住復(fù)活節(jié)銷售紅利？
對(duì)于跨境商家而言，現(xiàn)在正是布局復(fù)活節(jié)產(chǎn)品的黃金窗口。根據(jù)往年的消費(fèi)趨勢(shì)，美國(guó)消費(fèi)者通常會(huì)在3月就開始購買節(jié)日用品，主要集中在糖果、玩具、服飾、家居裝飾品和禮品等類目。
首先，選品要符合節(jié)日氛圍。彩蛋、兔子、春季主題的家居裝飾、禮品籃等都是復(fù)活節(jié)熱賣品類。顏色方面，黃色、粉色、綠色等明亮色系更受歡迎，能更好地契合春天和節(jié)日的主題。
其次，營(yíng)銷推廣要充分利用TikTok的社交傳播效應(yīng)。TikTok的短視頻玩法非常適合復(fù)活節(jié)產(chǎn)品的展示，比如彩蛋開箱、復(fù)活節(jié)主題DIY、糖果試吃等內(nèi)容，都能引發(fā)用戶的互動(dòng)和關(guān)注。商家可以通過達(dá)人合作、短視頻廣告投放、挑戰(zhàn)賽等方式，讓產(chǎn)品在TikTok上獲得更高的曝光度。
此外，消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化和趣味性的需求越來越高，商家可以考慮推出定制化產(chǎn)品，比如帶有名字刻字的復(fù)活節(jié)籃子、定制彩蛋玩具等，增強(qiáng)用戶的購買意愿。同時(shí)，結(jié)合限時(shí)折扣、滿減活動(dòng)，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，提升轉(zhuǎn)化率。
-復(fù)活節(jié)不只是玩具和糖果，春季新品同樣值得關(guān)注
除了節(jié)日專屬商品，復(fù)活節(jié)也標(biāo)志著春天的正式到來，因此與春季相關(guān)的新品同樣具備銷售潛力。數(shù)據(jù)顯示，在復(fù)活節(jié)期間，服裝、鞋子、配飾等產(chǎn)品的銷量也會(huì)迎來增長(zhǎng)，尤其是帶有節(jié)日元素的單品，比如兔子圖案的T恤、春季花卉連衣裙、草編包等，都是消費(fèi)者的熱門選擇。
另外，隨著復(fù)活節(jié)慶祝活動(dòng)的多樣化，戶外用品的需求也在增加。美國(guó)很多家庭會(huì)在復(fù)活節(jié)期間組織戶外聚會(huì)、游行、旅行等活動(dòng)，因此帳篷、野餐墊、戶外運(yùn)動(dòng)用品等也值得商家關(guān)注。
-結(jié)語：復(fù)活節(jié)的爆單機(jī)會(huì)來了，你準(zhǔn)備好了嗎？
隨著復(fù)活節(jié)的臨近，TikTok上的節(jié)日消費(fèi)熱潮已經(jīng)開始顯現(xiàn)。從彩蛋玩具到糖果零食，再到節(jié)日配飾和春季服飾，多個(gè)品類都迎來了銷售高峰。對(duì)于跨境商家來說，現(xiàn)在正是搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵時(shí)刻。
想要在這個(gè)流量風(fēng)口中脫穎而出，商家需要提前規(guī)劃選品，結(jié)合TikTok的傳播優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求，利用短視頻營(yíng)銷、達(dá)人帶貨、限時(shí)折扣等方式最大化產(chǎn)品曝光和轉(zhuǎn)化。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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