在亞馬遜的電商運營中，賣家們常常面臨諸多挑戰：新品期怎樣快速獲取精準流量，縮短冷啟動周期？成長期如何突破單量瓶頸，實現穩定增長？成熟期又該怎么提升利潤率，保持長期競爭力？其實，巧妙運用【商品投放】功能，就能為這些難題找到破局之法。

接下來，我們將深入剖析商品投放如何助力 ASIN（亞馬遜標準識別號）在不同生命周期階段實現 “質的飛躍”。3月13日，亞馬遜千人峰會重磅落地深圳！官方護航、跨境大賣指路，品牌增長之道等你參與，【點擊此處】解鎖專屬席位！

一、新品期冷啟動快速破局

（一）廣告目標

提升系統對產品的識別度，快速獲取曝光并實現出單，通過積累數據來判斷產品是否符合消費者需求。

（二）賣家難點

· 不確定產品的標簽是否準確。

· 不了解產品適合的流量結構。

（三）商品投放破局方式

1、 蹭競品關鍵詞流量為新品貼標簽

新品與暢銷的成熟產品相比，流量入口較少。此時，我們可以利用商品投放定向競品 ASIN，以此快速獲得競品流量詞的入口。

比如，為一款新鞋子定向特定的競品 ASIN 后，成功獲得了 22 個關鍵詞的流量入口，其中部分關鍵詞并未出現在產品的 Listing 文案中。通過商品定向操作，不僅獲得了這些關鍵詞的廣告流量，還提升了產品的自然排名。例如，通過商品投放跑出了 “1920 shoes women gatsby” 這個關鍵詞，而 “gatsby” 一詞在 Listing 里并未提及。正是通過商品投放的 ASIN 定向，鎖定了包含 “gatsby” 關鍵詞標簽的競品 ASIN，才捕獲了這些關鍵詞的流量。由此可見，商品投放能有效增加新品曝光度，還能幫助快速為新品貼上關鍵詞標簽。

2、定向品類獲取產品精準流量

在以下 3 種情況下，使用商品投放的 “品類” 定向或 “相似競品” 定向，往往能比關鍵詞投放帶來更精準的流量：

· 產品缺乏明確搜索詞：若產品沒有明確指向性的關鍵詞，可通過商品投放定向相關 “品類” 或 “相似競品”，實現精準引流。

· 產品關鍵詞受限：若產品的核心關鍵詞屬于敏感詞，可通過定向競品 ASIN，突破流量限制。

· 品類細分市場明顯：若產品所在品類存在多個細分市場，很難用關鍵詞精準定位目標受眾時，商品投放的優勢就顯現出來了。比如，銷售高端廚具時，想精準觸達愿意為品質買單的消費者，就可以選擇定向投放和自家產品價格區間相近的優質競品 ASIN，相比普通關鍵詞，這種方式能更有效地鎖定目標群體。

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二、成長期彎道超車搶單量

（一）廣告目標

提升產品的點擊率、轉化率和出單量。

（二）賣家難點

· 不知道如何有效提升產品的單量。

· 不懂得挖掘流量新渠道，進一步提升銷量。

（三）商品投放破局方式

在亞馬遜平臺，關聯流量是一個非常重要的流量入口，對一些品類而言，其帶來的銷售機遇甚至超過搜索流量。下面三種打法，教你精準利用商品投放捕獲關聯流量，推動銷量攀升。

1、 定位互補產品，增加交叉銷售

選擇和自己產品有相同或互補應用場景的類目進行投放。這類產品往往能吸引同一消費群體，增加他們同時購買的可能性，有助于實現交叉銷售。

定位弱勢競品，收割競品流量針對同品類中具有價格偏高、非 Prime 配送、評論數少、評分低或 Listing 質量不佳等特征的競品進行投放，在消費者決策的關鍵時刻展現自家產品的優勢，將潛在流量轉化為實際銷售。

2、定位強勢競品，實現銷售突破

這種打法雖有挑戰，但成功案例不少。例如，一位美國站銷售個護產品的賣家，研究某暢銷 ASIN “BOXXXSR” 的消費者評價時，發現其在操作便利性上存在不足，而自家產品恰好以操作便利性為賣點。盡管該競品在評論數量、評分及銷量上都更具優勢，賣家還是決定 “進攻”，并制定了一系列計劃：

· 在標題和產品描述中強調自己產品在便利性上的優勢。

· 通過商品推廣廣告中的 “商品投放” 精準定位該 Best Seller 產品。由于 Best Seller 產品流量很大，為賣家的產品帶來了眾多流量。同時，當消費者對 Best Seller 產品的操作便利性產生疑慮時，賣家的產品及時出現，動搖了消費者的購買決策，從而贏得了銷售機會。經過一段時間的投放，該廣告活動為賣家帶來 85 個訂單，其中 62 個訂單來自于 ASIN 出單，23 個訂單來自于關鍵詞出單。值得注意的是，商品投放定向的 ASIN 自然排名靠前時，商品投放也可以匹配出來該產品的核心關鍵詞。利用這個方法，還能提升自家產品在這些關鍵詞上的排名。

三、成熟期低成本優化 ROAS

（一）廣告目標

推動關鍵詞排名，優化廣告投產比（ROAS）。

（二）賣家難點

· 如何低成本獲取流量，優化 ROAS。

· 如何高效推動關鍵詞排名。

（三） 商品投放破局方式

1、 開啟類目 / ASIN 海王打法，以超低成本獲取流量

海王打法的核心在于利用高流量、廣觸達的方式，為產品開拓盡可能多的流量渠道，尤其是那些成本低效益高的流量入口。商品投放是海王打法不可或缺的一環，既可以做 “類目海王”，也可以做 “ASIN 海王”。例如，“彈力帶” 產品通過精準投放類目，能將每次點擊成本（CPC）拉低至低于 0.5 美元；“浴簾” 產品通過直接定向投放精選競品，更是將 CPC 降至 0.26 美元。

2、利用商品投放推動關鍵詞排名

經數據驗證，商品投放對關鍵詞排名的提升有積極影響。可通過以下 2 個步驟驗證：

Step1：選擇一個 ASIN，只進行商品投放，排除關鍵詞投放和自動廣告對關鍵詞排名的潛在干擾。

Step2：對比商品投放匹配出的關鍵詞及其排名變化，判斷趨勢是否一致，從而驗證商品投放對關鍵詞排名的促進作用。

四、精華總結

通過以上實戰案例可以看出，商品投放在 ASIN 不同成長階段能助力實現以下目標：

1、新品期

·為新品貼關鍵詞標簽。

·獲取產品精準流量。

2、成長期

·定位互補產品，增加交叉銷售。

·定位弱勢競品，收割競品流量。

·定位強勢競品，實現銷售突破。

3、成熟期

·開啟類目 / ASIN 海王打法，以超低成本獲取流量。

·利用商品投放推動關鍵詞排名。

如果您心動了，想要開啟商品投放為銷售轉化助力，只需簡單幾步：

·判斷 ASIN 所處生命周期。

·制定階段性廣告目標。

·啟動商品投放。

入口:廣告平臺(Ad console)→>創建新廣告活動→商品推廣廣告→手動定向→商品投放

*內容來自亞馬遜廣告內容授權，版權所有@亞馬遜2025

封面圖源：圖蟲創意

（來源：亞馬遜晚8點）

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