引言

隨著智能設備的普及，數字時代已然到來，就連入職合同也逐漸轉向電子簽名，無紙化趨勢似乎不可逆轉。同時隨著Z世代的崛起，他們的新行為方式和價值觀正逐漸成為主流，曾經在紙上寫字、繪畫的習慣正在悄然改變。

然而，筆尖觸碰紙張時的阻力感，以及一筆一劃勾勒時的交互體驗，至今仍令許多人深深著迷。遺憾的是，市面上鮮有能夠還原“手寫質感”的產品與品牌，真正服務于寫作愛好者的工具更是稀缺。察覺到這一市場空白，雷塔科技旗下品牌Supernote，專注于為熱愛寫作的用戶打造一款適應數字時代的電子文具。

Supernote95%的銷售額來自自有官網，自2022年升級Shopify Plus后，銷售額同比增長200%。從品牌孵化到為不同目標群體提供精準服務，Supernote通過“一張紙、一支筆”的理念，成功打開了全球市場的大門。

Supernote的產品為何如此受設計師與手寫愛好者的歡迎？有何特別之處？它都做了哪些營銷策略？跟?，攣硖剿饕幌掳桑?/span>

一、小眾需求下的大生意

Supernote是由中國雷塔科技推出的電子墨水平板電腦系列，定位為“數字文具”（Digital Stationery），旨在通過技術創新還原紙筆書寫體驗，同時融入數字化管理功能。其核心設計理念聚焦于生產力提升和環保可持續。

自創立之初，Supernote便將產品差異化的核心聚焦于手寫體驗，致力于打造獨特的設計。為了優化手寫體驗，其產品Supernote Nomad采用了“自恢復軟膜+陶瓷筆尖”的組合，模擬自然書寫的觸感，并通過軟件降低書寫延遲，確保在屏幕上還原真實的筆跡物理寫感。

FeelWrite自修復軟膜與陶瓷筆尖的設計，采用了類似汽車V型帶的彈性材料作為屏幕保護膜，結合無需充電的陶瓷筆尖，模擬真實紙張的阻尼感，同時具備4096級壓感，書寫無延遲且筆尖永不磨損。

此外，Supernote在“紙張”設計上采用了無藍光護眼技術，屏幕無背光，避免了傳統電子設備對眼睛的傷害，適合長時間使用。

與普通平板電腦不同，Supernote強調“無干擾”的設計理念，去除了多余的功能和應用，專注于書寫和閱讀體驗。這種極簡主義的設計吸引了那些希望在數字設備上保持專注的用戶。同時，用戶可以根據自己的需求自定義筆記模板、筆刷樣式等，這種高自由度的設計使Supernote成為創作和記錄的理想工具。

隨著產品的更新迭代，從第三代產品開始，Supernote采用模塊化設計，將電池、主板、儲存卡、外殼等部件獨立出來，用戶可以直接拆卸外殼，升級主板或更換電池。這一設計不僅提升了用戶體驗，降低了換機成本，延長了設備使用壽命，還減少了不必要的資源浪費。搭載此設計的Supernote Nomad不僅是全球首款模塊化電子紙平板，更榮獲2024年德國國家設計獎金獎。

上文提到Supernote95%的銷售額來自自有官網，品牌獨立站將手寫元素呈現得淋漓盡致，采用了極簡主義設計，摒棄了傳統的導航欄，轉而使用隱藏式側邊欄。這種設計不僅更符合產品的“氣質”，還有效地將用戶的注意力聚焦于產品本身，實現了視覺上的純凈與功能性的完美結合，提升了用戶體驗并強化了品牌形象。

此外，Supernote還設計了多種獨特的交互體驗，通過大量場景式圖片和對比式圖片，直觀生動地展示了產品的多樣性和適用性，幫助用戶深刻理解產品的優勢。這些設計極大地降低了用戶的認知門檻，任何訪問品牌官網的用戶都能迅速理解Supernote的產品定位和特點。

二、多元化品牌營銷

作為一款深受創作愛好者青睞的工具型產品，Supernote在品牌營銷中首要突出的便是其對“電子手寫創作”的支持。

在其品牌獨立站中，Supernote專門設立了社區版塊，一方面將用戶引導至Facebook和Reddit等平臺，進行精細化的私域運營，增強用戶黏性；另一方面通過獨立站加強品牌建設，提升品牌的知名度和用戶認知度。

在社區中，Supernote會特別列出對品牌有貢獻的用戶，感謝他們提供的寶貴建議。這種做法不僅營造了積極活躍的社區氛圍，還進一步體現了品牌以用戶為中心的理念，深化了與用戶之間的情感聯系。

當然，隨著社交媒體時代的到來，海外社交媒體布局自然也不會落下。Supernote在其品牌獨立站中嵌入了社媒賬號跳轉鏈接，加大對海外社交媒體的投入力度。在Instagram、YouTube、TikTok等目標用戶聚集的平臺進行大量內容投放和紅人營銷，通過發布與品牌相關的內容吸引潛在用戶關注，同時促進轉化。

手寫電子板的目標用戶大多接受過高等教育，通常擁有較高的社會地位和經濟基礎。因此，他們對電子產品的要求不僅限于功能層面，“美感”也是其重要的考量因素之一。

因此為了更貼近用戶需求，Supernote在社交媒體賬號的風格上，通過分享來自真實普通用戶的創作內容，有效避免了“水土不服”的營銷現象，使品牌形象更加本土化。

如今提到海外社交媒體，海外紅人營銷一定少不了！Supernote在紅人合作方面，特別注重品牌與達人的契合度，通常會選擇與設計師、繪畫師、科技博主等身份的達人合作。借助他們的專業性和影響力，Supernote成功擴大了品牌在目標用戶群體中的知名度，并實現了高效的轉化。

以Instagram博主jars.arts的合作為例，作為一名繪畫師，jars.arts對產品的人機交互設計有著獨到的理解。jars.arts擁有21.7萬訂閱者，粉絲活躍度極高，屬于具有高凝聚力的紅人。

在合作視頻中，jars.arts采用了ASMR的展現方式，搭配輕音樂背景，使視頻觀感輕松愉悅。在視頻簡介中，jars.arts表達了對Supernote設備手寫體驗的認可，并分享了產品適合的人群和使用感受，強調了產品的高效性和適應性。最終視頻獲得了最終獲得5萬+次曝光。

Supernote還在Facebook上創建了多個討論小組，并結合品牌獨立站中的社區功能，定期舉辦各類主題挑戰賽和優秀作品評選活動。這些舉措旨在激發用戶的創造力和參與熱情，鼓勵更多高質量內容的產出。通過用戶生成內容（UGC）的深度觸達，Supernote成功影響了用戶心智，進一步實現了高效的轉化。

Supernote的成功充分證明了品牌形象塑造與海外紅人營銷的重要性。未來隨著Z世代逐漸成為消費主流群體，作為出海品牌，Supernote需要緊跟海外Z世代用戶的步伐，在營銷策略中融入更多具有網感的內容，抓住流量風口并講好品牌故事，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。

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（來源：HM-Ocean）

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