美國時間3月3日，白宮正式發文，修正原定于2月4日執行的對原產于中國的產品加征關稅，由10%加征至20%。

接連的關稅讓重返美區不過1月之久的TikTok賣家頭暈眼花，不過好在，在美國之外的不少地區，正閃爍著“令人心動的信號”。

一、 美國舞關稅大棒，他國舉人才引進

2025開年至今，特朗普硬生生憑一己之力，把「關稅」捧成了跨境電商的包月熱搜。不過放眼整個跨境圈，并非所有稅收政策都是壞消息。

2024年年中，印尼政府曾計劃將增值稅率從11%提高至12%，后由于群眾反應激烈，印尼政府一改強硬，宣布自2025年1月1日，僅上調奢侈品（包括豪華機動車、豪華住宅、船只等）增值稅率至12%，其余所有商品和服務的增值稅率將維持在11%。此前，印尼還曾傳出對鞋類、陶瓷等進口產品征收100%-200%保障性關稅的消息，不過后來也都不了了之，對于賣家來說，自然喜聞樂見。

2025年1月11日，英國財政大臣里夫斯訪華，其中，英國計劃降低部分中國商品的進口關稅。早些時候，英國貿易救濟署曾建議，取消對中國電動自行車進口關稅，以節省政府財政開支。

盡管以上提議目前均未落地，但政策“暖風”依舊引起了跨境行業的廣泛關注，今年2月，TikTok Shop英國站點上線跨境自運營POP模式，加碼英國市場的布局，正是平臺“緊跟時事”的表現。

據2月27日外媒報道，亞馬遜巴西站宣布降低17個產品類別的傭金率和FBA費用，其中傭金率降幅最高為3%。換言之，平臺打算自降“身價”，為巴西“招商引資”。

從他國的稅收政策，到平臺走向，都在訴說著同一個道理：不是美國給跨境賣家撐了把傘，而是外邊兒根本沒下雨。

為了進一步加大鼓勵賣家“走出去”的步伐，自2024年末，TikTok Shop已接連開放包括愛爾蘭、西班牙、墨西哥等新站點，德國、法國、意大利等站點也正在積極籌備中，對于即將在6月上線的日本市場，不少賣家表示，已經迫不及待。

二、為什么是日本？

早在2000年初期，亞馬遜就重押日本市場，造就其海外市場的“標桿店”（也就是中國海淘網友最熟悉不過的日亞），在很長時間里，日亞與本土電商樂天、雅虎在當地呈三足鼎立之勢。

高質量的用戶客群、高水平的消費潛力，令一眾中國電商早早摩拳擦掌，三駕馬車難以撼動的市場地位，以及日本人對于實體店消費過于長情，不斷“勸退”外來者，直到口罩事件爆發，這一格局得以改寫。

近兩年，出海四小龍中的SHEIN、TEMU接連落子日本，前者日更上千新款，后者“砍一刀”薅羊毛的另類玩法讓素來“淡淡”的日本人頗為上頭，數據顯示，上線一年有余，TEMU月活與樂天的差距已縮至900萬，SHEIN更在月活猛漲之余，大手筆于大阪CBD，心齋橋開出線下店。

圖片來源：圖蟲創意

據了解，“好躺平”的日本年輕人，成為上述平臺無縫銜接日本市場的潤滑劑，而后隨著日本物價暴漲，懂得心疼返貧當代人的中國電商平臺們，再度贏得了市場好感。

2024年年中一項調查結果顯示，61%的受訪日本企業認為，日本政府沒有必要跟隨美國對自中國進口的商品加征關稅；國慶前，“日本兵庫縣警長要求屬下幫忙在TEMU砍一刀”的小紅書爆梗，讓全網見識到中國電商在日本的國民度，對中國電商平臺的友好態度也由此可見。

盡管TikTok Shop日本站姍姍來遲，但TikTok并未錯過自口罩事件以來的市場紅利，在日本發展勢頭也相當迅猛。據統計，TikTok目前在日本的月活達到2600萬+。根據第三方數據統計，TikTok在日本谷歌應用商店、蘋果應用商店長期位列前茅；此前Kantar調研的日本廣告好感度第一社媒，也正是TikTok。

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早在2024年6月，TikTok Shop意圖進軍日本市場的風聲“走漏”之時，TikTok曾大力推廣TikTok Lite（類似抖音極速版），方便不熟悉的用戶快速上手，并動用了日本人最喜歡的抽獎、積分兌換等互動方式，實現了快速拉新。活動結束后3天，TikTok Lite日本官方賬號粉絲已經突破38萬人。

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隨著TikTok在日本的用戶群體不斷壯大，以及日本人對于中國電商平臺好感度不斷攀升，TikTok Shop終于敲定了上線日期，從時間線來看，算是水到渠成。

三、早起的鳥兒有蟲吃

根據Statista數據，2025年，日本電商市場規模或達到1905.3億美元，至2029年還保持8.05%的年復合增長率持續增長，達到約2597億美元，是全球第三大電商市場。在貨架電商平臺扎堆的日本，內容電商還處于相對空白的階段，這將是TikTok Shop彎道超車的機會點。

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根據上線計劃，TikTok Shop日本站將于6月上線，TikTok For Business發布的2024營銷節點洞察顯示，6月往后，父親節、海之日、盂蘭盆節、萬圣節等重大營銷節點接踵而來。

其中，7月第三個星期一的“海之日”，8月11日的“山之日”，是日本特有的節假日，日本人或海濱度假，或登高徒步，帳篷、睡袋、便攜式爐具、登山靴等露營用品，太陽鏡、泳衣、浴巾等沙灘用品將變得不可或缺。

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另外在盛夏，也就是7-8月期間，日本全國將舉行超5000場“花火大會”，大人小孩屆時將著「浴衣」出行，賞煙花、看LIVE演出，期間，美妝用品、太陽鏡、帽子、便攜電風扇等防暑降溫用品也將迎來一波銷售高峰。以上，是TikTok Shop日本站上線后兩大重要的銷售旺季，有入駐意向，同時手握相關產品的賣家們務必關注。

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參考墨西哥等其他站點的入駐條件，首批招募的賣家大概率是日亞，樂天的頭部本土賣家，有相關業內人士預測，美妝護膚、寵物用品將會是日本站點的熱門賽道。

對于首批賣家而言，他們中的大多不缺選品策略和產品運營經驗，但在視頻帶貨大概率屬于資歷尚淺。就直播帶貨而言，與國內的直播間“打雞血”的亢奮狀態不同，日本人普遍不喜歡咋咋呼呼的直播，希望用限時低價激發他們的下單焦慮可能會適得其反，而娓娓道來，步步為營，才是打開日本人錢包的正確“姿勢”。

另外，日本人普遍習慣日久生情，愿意“入坑”或者主動守直播的都是關注時間較久、有一定情感積累的大博主。賣家可以用deepseek進行初篩，選擇對口的博主試水合作。

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最新調研顯示，63.1%的日本消費者曾因缺乏產品照片或視頻而放棄購買，其中11.7%的人表示“經常”如此，51.4%的人表示“偶爾”會因此打消購買念頭。服裝與時尚配飾、家具、室內裝飾用品是3類最容易因審美不達標而遭棄購的品類。

因此在短視頻帶貨這塊，視覺在向來“顏控”的日本人占據關鍵地位，也往往左右著他們的購買決策，強化產品的視覺表現，將有助于縮小線上與線下購物體驗之間的差距，也將為賣家帶去更多的轉化。

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四、寫在最后

隨著TikTok Shop“揮師進軍”日本市場，出海四小龍終究將在日本市場，短兵相接。KOL/KOC營銷機構，以及海外倉運營商等相關角色正在加快進軍日本，而與此同時，日本是需要長線投資，注重細水長流的市場，老賣家別忘記學習新知識，新賣家們則需耐住性子，有人的地方，就有源源不斷的熱錢和機會，距離上線還有不到3個月時間，大家看好TikTok Shop日本站嗎？評論區告訴我們~。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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