日本趣天入駐賣家看過來！這是一份2025最全日本銷售節點最全攻略！

今天這篇文章中我們會提供一份促銷日歷，并詳細分析2025年日本最適合做促銷活動提高銷售量的節點，更會提供銷售策略解析。讓您在2025年的開年就快速把握關鍵銷售節點，提前合理規劃全年的營銷活動！

通過本文，您可以對日本2025年的主要節假日、季節性需求和消費者習慣等有一個全面的了解，并在此基礎上可以快速制定針對性的營銷策略，從而提升銷售業績。

（圖源：shutterstock）

先來Get一份日本2025促銷日歷——

1月~2月：新年、情人節與冬季需求

節假日:元旦/成人日/節分/建國紀念日/情人節/天皇誕生日

關鍵詞：新年促銷、福袋、居家運動、考試季、情人節等

新年期間，日本市場進入年初商戰，各大商家推出讓人眼花繚亂的“福袋”和各種新年促銷活動。同時，社會人迎來新年會等，學生則進入考試季，因此市場需求對學習用品、文具、保健品等的需求急速上升。1月底到2月中旬，冬季運動（滑雪、滑冰）產品銷售旺盛。另外值得注意的是，這段期間一些居家運動產品的銷量也會快速上升。不少人會在新年大吃大喝后開始著重于居家運動這塊，因此居家運動產品也是值得重點關注的銷售對象。

進入2月，則迎來了情人節，巧克力、香水、珠寶等禮品市場迎來高峰。商家可提前在1月下旬啟動促銷，并通過線上線下聯動活動提升銷量。

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3月~4月：春季變換與賞花經濟、Megawari

節假日:女兒節/白色情人節/春分/昭和之日

關鍵詞：畢業、入學、春季服飾、花粉癥、賞花野餐等

3月是畢業季，社交禮品、攝影服務、紀念品等需求旺盛。4月學校迎來新學期，企業則迎來新財政年度，這也意味著學生和社會人將迎來新階段，對新裝備（辦公用品、服飾、電子產品等）需求也大幅度增加。與此同時，花粉癥問題成為季節熱點，防花粉口罩、空氣凈化器、濕紙巾、除濕器等產品迎來銷售高峰。

日本也正式進入櫻花季。賞花文化使3月至4月成為野餐、露營、便攜餐具、戶外運動用品的銷售黃金期。商家可結合社交媒體活動，如舉辦“賞花打卡挑戰”，吸引消費者參與銷售活動。

值得注意的是，每年3月、6月、9月、11月左右，日本趣天平臺還會舉辦Megawari大促活動，商家可根據平臺大促日期調整營銷策略。

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5月至6月：黃金周、初夏防護與梅雨季、Megawari

節假日:憲法紀念日/兒童節/母親節/父親節

關鍵詞：黃金周、母親節、梅雨季、防曬、濕氣對策

5月初是日本的“黃金周”長假，是旅游、戶外活動的高峰期。野外露營產品、旅行箱、便攜電子設備、舒適衣物等進入熱銷階段。而5月第二個星期日是母親節，在此期間花卉、美容護膚產品、健康食品等禮品類產品需求激增。

5月到6月的日照時間增加，紫外線防護產品（防曬霜、太陽鏡、遮陽傘等）銷售量也急速上升。6月的梅雨季節則帶來濕氣和霉菌問題，空氣除濕機、防潮用品、雨具成為消費者關注焦點。商家可在5月之前就提前制定好相關營銷策略，確認好庫存，好讓店鋪銷量在5、6月拔得頭籌。

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7月至8月：夏季商戰與戶外需求

節假日:七夕/海之日/山之日

關鍵詞：暑假、夏日祭、花火大會、防中暑、臺風季

夏季是日本的消費旺季。7月和8月，學生放暑假，社會人領取夏季獎金，對旅游、娛樂、戶外用品的需求激增。防曬、防中暑用品（清涼噴霧、遮陽帽、便攜式小風扇、冷感衣物等）成為熱門商品。

此期間日本各地都會舉辦大大小小的的夏日祭和花火大會等活動，吸引大量人群。傳統浴衣、扇子、煙花、小吃攤相關商品熱銷。此外，7月至9月也是臺風季，防災用品（應急燈、便攜電源、儲水用品、紙巾等）也可以提前推廣。

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9月至10月：秋季旅游、節日籌備、Megawari

節假日:防災日/敬老日/秋分/運動日/萬圣節

關鍵詞：紅葉狩、運動會、文化祭、臺風、防花粉

秋季是日本傳統的賞楓葉季節，徒步裝備、戶外攝影器材、秋季服飾進入銷售旺季。同時，學生迎來運動會和文化祭，運動用品、社團服裝、DIY裝飾用品熱銷。

為了迎接即將到來的年末，商家可提前布局年底商戰策略。9月到10月可開始推廣圣誕節相關商品，如裝飾品、禮物包裝、圣誕元素商品等，為12月的銷售高峰做準備。

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11月至12月：年末商戰與冬季需求、Megawari

節假日:文化日/七五三/勤勞感謝日/圣誕節

關鍵詞：防寒、圣誕節、年末大掃除、感染癥對策

11月天氣轉冷，消費者開始采購防寒商品（羽絨服、電熱毯、暖寶寶、小暖爐等）。商家可對此多著重準備，以防錯過目標客戶。

12月日本電商市場正式進入年末商戰高峰，圣誕節帶來禮品需求，年終獎金刺激消費升級。消費者會采購大掃除用品、家庭派對食品、冬季運動裝備。此外，12月也是流感高發期，口罩、消毒酒精用品、空氣凈化器等小型家電迎來銷售熱潮。

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看完2025年日本市場營銷日歷，您是否已經對全年營銷節點有了大致規劃？

對于電商賣家來說，促銷日歷的核心作用在于幫助企業提前布局營銷活動，精準把握全年重要節點，以優化銷售策略和提升市場競爭力。具體表現為借助促銷日歷提前安排新品發布、促銷活動和廣告投放，確保營銷節奏的合理性。同時，結合節日熱點和消費者需求，企業可以策劃電商專題頁面、社交媒體內容和視頻營銷，提升用戶參與度和品牌曝光度。

另外將促銷日歷共享給團隊成員這一點也是很重要的。這樣可以使各個部門協同作戰，提高整體執行效率，避免因信息不對稱而影響推廣效果。

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在這里，日本趣天平臺建議各位入駐商家應根據促銷日歷提前2至3個月制定推廣計劃，確保廣告投放、庫存準備和物流安排充足。

其次，可利用社交媒體引流。日本趣天平臺提供多種廣告投放方案，可根據自己的店鋪選擇廣告投放方式，以達到宣傳目的。當然，店家也可以著重于店鋪頁面設計，以達到吸引目標客戶的目的。比如在店鋪頁面創建節日主題活動（如“圣誕倒計時”、“賞花攝影挑戰”）吸引用戶互動。

入駐店家還可以進行跨品類合作以達到雙贏目的。不同品牌或商家可以在關鍵節點進行聯合促銷，如護膚品牌與旅游平臺合作推出“夏日出行護膚禮包”。

最后千萬別忘了要實時進行數據分析來優化銷售。日本趣天平臺的QSM銷售管理工具一定要利用起來！利用大數據分析，追蹤消費者的購買習慣和店鋪產品銷售詳情等，實時調整庫存和促銷策略。

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總體來看，2025年日本市場營銷日歷展現了豐富的季節性商機。從新年促銷、賞花經濟、夏日祭典到年底商戰，每個時間點都蘊含特定的消費需求。商家可結合促銷日歷提前布局，運用社交媒體營銷、折扣活動及跨界合作，提高品牌影響力和銷售額。

真心祝愿大家在2025年店鋪業績長虹，銷量節節攀升！、

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（編輯：江同）

（來源：日本趣天）

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