免費參與·100+跨境活動
免費下載·4000+跨境資料
免費學習·2000+直播課程
免費加入·15萬+賣家交流群
2025-02-28 17:55
前排：此篇只是粗略的給大家分析做多變體的一些思路及遇到的某些問題的處理辦法。多部分是個人觀點，僅供大家作為參考，畢竟類目不同，產品不同，玩法不同，不要以偏概全，講求邏輯，合理運營。
如何挑選暢銷變體：
去BSR榜單，看熱銷競品的銷售數據：以前無法判斷競品哪個熱銷的時候，采用的方法是通看變體的評論數，評論數多的產品，通常也是最暢銷的。（當然這個預估也不準，因為無法排除人為操作的因素），再后來亞馬遜升級可以看到部分變體的銷售信息，10K+ bought in past month、1K+ bought in past month、500+ bought in past month、300+ bought in past month……等等，但是很多大部分鏈接數據依然是未知狀態，但是也能看出來暢銷變體是哪個了。
圖片來源：亞馬遜前臺截圖之前用插件無法看到每個變體的銷量，現在插件升級過后可以預估每個變體大概得銷量情況。
挑選暢銷變體的作用：
1.廣告推廣打法：圍繞暢銷變體為主，集中預算和流量。當然，一定要確保這個暢銷變體不能斷貨，不然流量轉接很難。
2.方便備貨：多SKU備貨很難，壓貨多了也很難受，所以要對每個SKU銷量有一定的把控，進行預備貨。
3.做其他推廣：將暢銷變體與其他鏈接進行Bunble，鞏固流量，也可能會產生轉化。當然也有其他操作比如促銷..new model 等。
如何避免多變體違規：
1.了解多變體創建的基本規則。
2.選擇合適的變體關系：如果不確定變體適合什么變體關系，建議看前臺競品的變體關系選擇的是什么，或者用后臺的變體向導查詢對應ASIN的變體關系。
3.可以開case咨詢，把自身產品情況，對應的類目，以及競對ASIN給客服，咨詢選擇哪種變體關系合適。
4.如果選擇color-size變體屬性的，color就填顏色，如果一定要加什么款式特色， 一定要以顏色開頭，比如Green-high waist。
5.如果在填寫變體屬性時不知道對應的變體屬性那種屬于正常文本值，可以下載模版，建議是用模版里的示例值進行合并。不要自己特立獨行用自己的詞隨便合。最容易被掃的就是用非規定值進行合并的變體關系。
關于變體違規績效：
也做了幾年多變體的鏈接，也吃過變體績效，雖然目前市場上大部分鏈接合并都是不合規的，但是被抓到就是被抓到了，違規就違規，承認就行了唄，寫篇POA（只寫過變體不正確的績效，但是POA申訴邏輯基本大體都差不多，明白邏輯根據自身情況進行修改就行了），表明出現此問題的原因是什么，對此問題的改進措施以及未來如何做來規避此問題，洋洋灑灑兩千多字符，提交搞定。
今年抓變體績效也挺嚴格的，聽說也在抓綠標合評價的，前兩年經手的新品鏈接都操作過幾輪，但是沒有搞的太猛，送了六十個綠標，回了五十幾個綠標評價，前臺全部都能正常顯示，目前鏈接也無事。但是現在推廣新品鏈接不敢繼續做，安安穩穩做鏈接，雖然吃一兩個績效無關緊要，但是還是保守運營，以店鋪安全要主。
收尾： 一直在鞋服這種多變體類目沉淀，踩過的坑坑洼洼也不少，對于整個市場而言，亞馬遜是逐漸在加大清掃力度。大家在運營推廣時，多關注產品本身，多打聽平臺政策動向，少鉆漏洞，多權衡利弊。當然也希望能和大家多多交流溝通，有問題及時規避。
（來源：躺平的十一）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
