廣告開什么詞，應該是很多人頭疼的問題，雖然市場上又很多人教會我們如何分詞，如何找詞，然而找到了詞并不一定需要都開，分好的詞也不一定用的上，我分享一下我選廣告投放詞的一些參照點，希望大家可以一起討論。

所以廣告投什么詞，取決與我們的模式和目的

如果是精品模式，開始的目的是售出率與轉化率，說人話就是訂單量和轉化率；

如果是精鋪模式，更加看重的應該是利潤，說人話，就是CPC要低，

大家的夢中情詞是CPC要低，轉化率要高的詞，流量要大，競爭要小，我不知道大家怎么看，我覺得現在的市場而言找到這樣的關鍵詞比找到一家錢多事少離家近的公司更難。所以我們投放關鍵關鍵詞的時候只能盡可能去選擇符合我們要求的詞，哪怕只有一點符合要求

首先預估出來關鍵詞的轉化率，這里僅僅是通過商機探測器，細分市場的商品總點擊次數和關鍵詞點擊份額，結合搜索量與搜索轉化率得到的訂單量，訂單量除以點擊量，得到預估的轉化率，轉化率是偶然性的不是必然性的，存在偶然性也就意味著別人是這個轉化率，類目是這個轉化率，但是你的產品不一定是這個轉化率哈，但是可以作為參考標準，如果這個詞的轉化率不符合計算出來的結果，說明鏈接還有優化的空間

首先按照類目進行選擇，得到細分市場，這個細分市場是指右邊這幾個關鍵詞的合計，并不是針對上面選的這個細分類目，點擊最符合產品的關鍵詞，進入2圖

下載好商品之后，把產品點擊次數求和

然后轉到搜索詞這邊，下載報告，用搜索轉化率乘以收索量得到訂單數點擊份額*上圖中點擊次數總和，得到點擊次數訂單量除以點擊次數，得到360天的轉化率360天的訂單量除以360天，得到該詞平均每天的訂單量，因為詞的流量一定是存在波動性的所以這個值真的是預估的了

或者直接參考賣家精靈，關鍵詞反查，通過訂單量和展現量計算轉化率，然后可以看到這個關鍵詞下每天要出多少單，才能上首頁，當然值是參考值，但是需求量的大小可以進行判斷，通過這個頁面的上面選擇詞組和廣泛匹配可以看到大概預估的CPC，當然還是一樣，值作為參考，但是大小作為進行判斷

CPC的選擇，就相對要簡單一點，我們可以自定義自己想要的CPC，但是有沒有流量就不好說了，所以我們需要算出來我們的產品最高可以選擇的CPC是多少，這里需要參考轉化率了，根據上面，預估好大概的轉化率之后，如果在考慮廣告不虧損的情況下，CPA=利潤，所以也就可以算出來最高出價的CPC，所以可以結合建議競價選擇關鍵詞，也可以針對關鍵詞給出自己想要的出價，但是現在亞馬遜直接給出了多少CPC對應的曝光量預估，感覺有點明碼標價的意思了。

至于流量要大就很簡單了直接參考搜索量即可，至于競爭力的大小可以參考上一篇文章去根據自己的實際情況進行判斷

好到了這里最起碼可以找到一些符合自己預期的詞，這個玩意和找女朋友一樣的，只要這個人/詞有一個亮點就先去追/先去投，如果后面發現不合適/投入匯報比不高，可以選擇分手/關停廣告，直到找到那個合適的她/它，廣撒網，多測試，做個渣男，寧可填錯也不要空著。

如果到了這里，還不知道選擇什么詞進行投放，那我們在去看看我們的第一階段是競爭對手（參考產品推廣方案怎么寫一）找到這個競爭對手之后，反查它的廣告架構和廣告詞，判斷它大概投放了那些關鍵詞如，下圖案例，很明顯對手投放了ccotton king sheet的廣泛，那我們也可以把對手投放的關鍵詞都趴出來，照著去投，別人給五塊的預算，你給十塊，不相信干不過，當然如果別人給10快，你只能給5快，那你就不配做它的對手，它是你競爭不過的那個人，趕緊換目標競品吧

如果還是不知道投放什么詞，我們可以把TOP100里面價格和產品和我們差不多或者類似的產品的關鍵詞全部下載下來，然后進行數據分析，把關鍵詞重復次數記錄出來，那么重復最高的關鍵詞就可以認為是大家都在投的關鍵詞，如果預算有限或者不想競爭大詞那就選擇重復率比較少的關鍵詞，當然也是需要進行梳理，判斷那些詞可以通過什么形式展現出來。

最后在反查對手廣告活動的時候發現一個問題，有一部分詞，出現在好多廣告活動中，基本可以判斷這些屬于泛流量類型的廣告活動中，且沒有進行否定，那么這種形式是否會產品競爭關系，是否有否定的必要性？

之前有很多人討論過類似的問題，但是討論最多的話題是，同一個根詞投放了精準，在投放詞組和廣泛的時候，是否有必要選擇否定精準。

競爭關系是什么意思，我出一塊，你出一塊一，這是競爭，但是我們在投放同一個詞時候，精準和詞組，應該是不一樣的CPC吧，這時候就不存在競爭關系，精準的競價拿到的是在這個CPC下的流量，詞組是在詞組CPC下的流量，因為CPC的增加除了自身出價之還需要結合別人的出價以及廣告組的權重系數，那么出價相同的情況下，不存在競爭只是看誰的系數高，如果CPC不一樣的情況下更加不會產生競爭。

所以同一個詞進行多組投放的時候，如果詞組和廣泛的目的僅僅只是為了擴這個詞的跟詞，建議是進行否定，如果是為了一起增加關鍵詞下的訂單量那就不進行否定

回到上面的問題，一個關鍵詞在不同的廣告活動下面都有出現，是否要進行否定，說實話，我最近也遇到了同樣的問題，因為類目下品牌詞的流量比較大，所以自動，廣泛里面都會跑出來同一品牌詞下的關鍵詞，開始還并沒有覺得什么，但是一周之后發現，同一個詞在不同的廣告中出單好像是輪播的，今天A組中有這個關鍵詞，且轉化率很好的情況下，B/C組一定是有點擊無轉化或轉化率很差，明天B組好，AC就差好像過山車無跡可尋，所以最后我在所有的泛詞下進行了否定，并針對這個詞單獨開了一組泛流量，目前來看這個組相對會穩定一點，所以是否需要進行否定大家也可以看看實際跑的情況，如果整體轉化率都很差，就進行否定，如果都很好，那就不進行否定，如果和我一樣，那就否定之后單獨開，沒有什么答案是恒定的，最后決策是時候，最大的因素，還是手里銀子夠不夠多，利潤夠不夠大，否則都是白搭

（來源：躺平的十一）

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