免費參與·100+跨境活動
免費下載·4000+跨境資料
免費學習·2000+直播課程
免費加入·15萬+賣家交流群
2025-02-28 15:53
引言
在跨境電商領域，從小型的服飾配件、手機支架到大型的家具家居和電子設備，品牌出海的選擇非常多樣。特別是小家電產品，以其獨特的魅力和實用性，一直在海外市場中占據重要地位，且不斷涌現出一夜爆火的故事。
2024年，北美家電市場預計規模將達到661.6億美元，預計到2032年將以5.07%的年復合增長率增長至3012.4億美元。這個市場由于增長潛力和滿足消費者需求的能力，正在快速發展。
去年7月，TikTok博主sharon.jayy發布了蒸汽清潔器的使用視頻，迅速走紅，獲得了530萬播放和18.9萬點贊，使其清潔器品牌名聲大噪；同年8月，另一條關于“蒸汽拖把”的視頻再度爆火，累計播放量突破千萬，使Schenley品牌再次被大眾關注，帶來數百萬銷量。
社交媒體流量帶來的轉化效應，令無數品牌方心生羨慕。根據超店有數的數據，Schenley蒸汽拖把銷售勢頭強勁，近30天銷售總額已經達10.1萬美金。這還不是它最引人注目的成績，2024年，Schenley的蒸汽拖把更是創造了單月銷售超過1000萬的奇跡，并一舉登頂TikTok家電品類排行榜榜首。
Schenley是如何巧妙地利用海外紅人流量的呢？它在出海過程中都采取了哪些營銷策略？跟海瑪一起來探索一下吧！
一、海外紅人+場景營銷
Schenley是一家成立于2021年的中國深圳智能家電品牌，專注于全屋及家庭戶外清潔場景，通過融合大數據、機器視覺識別和機器人技術，打造高效、智能的清潔工具，其核心理念是“解放雙手，提升用戶幸福感”。
Schenley在TikTok上的成功并非偶然，而是通過一套精準高效的紅人營銷策略精心所打造的。通過紅人的內容批量篩選生產出一系列爆款視頻，充分發揮社交媒體的傳播效應。
在經歷了海外紅人帶貨爆火的成功后，Schenley深刻意識到，創作大量優質內容并快速傳播品牌，是推動業務成功的關鍵。
在紅人合作方面，Schenley并不單純依賴紅人的粉絲數量，而是更加注重紅人與產品的契合度。它主要聚焦于腰尾部的影響力達人，特別是家居生活類博主，居家博主、家庭主婦和收納博主等。
Schenley在視頻內容把控上也有一套獨特爆款法則：“生活場景+清潔痛點+前后效果展示”。通過高質量的產品圖片和視頻、用戶評價及推薦，展示蒸汽拖把在清潔墻角、微波爐托盤、窗縫等難清潔區域的卓越表現，直擊用戶痛點，增強互動，同時突出產品賣點，從而提高銷量。
以TikTok博主sharon.jayy的視頻為例，視頻中，她以清潔爐子上的頑固油漬為主題，將Schenley的蒸汽清潔器帶入生活場景，一邊講解清潔痛點，一邊展示產品使用效果。通過生動的前后對比，強調產品的高效性和多場景適應性。
該合作視頻目前已經收獲有530萬播放，18.9萬點贊，有眾多海外網友在評論區里表示需要同款產品。
當然，除了TikTok，Schenley并未將所有資源集中于單一平臺，而是積極擴展銷售渠道，布局YouTube、亞馬遜、沃爾瑪等平臺，并在這些電商平臺上取得了不俗表現。
同時，Schenley還開設了品牌獨立站，以打造品牌形象。消費者對其產品的清潔能力、效果、耐用性、操作難度和重量等方面給予了高度評價。
二、品牌化塑造
在紅人視頻中，博主們展示了使用蒸汽拖把清理生活中常見的衛生死角和頑固污漬的效果，清潔后的場景煥然一新，且效率極高。這些短視頻起到了顯著的宣傳作用，盡管Schenley借助了TikTok紅人的流量效應，但核心競爭力仍是產品本身卓越的性能。
Schenley專注于北美清潔家電市場，深入研究蒸汽拖把這一產品，并根據“地板清潔、地毯清潔、常規清潔”等不同場景需求，推出細分產品，將“蒸汽清潔器”這一核心品類做到極致。
在品牌創立初期，Schenley通過市場調研，將核心目標人群定位為“家庭主婦群體”，并在品牌建設和產品設計上充分考慮了這一用戶群體的需求和偏好。市場調研還發現，清潔家電市場上缺乏一款能夠有效應對各種家庭場景中頑固污漬的工具。因此，Schenley推出了蒸汽拖把，并將其定位為“大多數室內清潔場景的終極解決方案”。
這一定位得益于其廣泛的適用性和便捷的使用方式。Schenley的蒸汽拖把適用于墻壁、硬地板、瓷磚、窗戶、水泥漿墻和爐灶等多種表面，能夠有效清除粘性、油膩的污漬和頑固污垢，只需簡單更換不同的配件即可。
蒸汽拖把配備了六種超細纖維材質的配件，清洗方便。這些配件作為消耗品，體積小巧，若損壞或遺失，用戶可以在品牌獨立站的配件專區輕松購買。此外，主體機器可拆分為手持式蒸汽機，用于清潔門把手、地墊、浴室水槽和淋浴等區域，實現一物多用，覆蓋大多數室內清潔場景。
在清潔效果上，高溫蒸汽的清潔能力遠超常規拖把，提供三種蒸汽模式，可應對從頑固污漬到輕度清潔的各種需求。由于使用純水加熱產生蒸汽，不含刺激性化學品，且高溫蒸汽能有效去除99.5%的細菌，因此特別適合有小孩或寵物的家庭。產品還附帶1年保修和免運費等附加服務。
在產品設計上，Schenley采用深粉色點綴，與市面上常見的黑白灰產品形成鮮明對比，打造出獨特的視覺記憶點。
此外，合理的價格定位也是Schenley脫穎而出的關鍵。在獨立站上，Schenley的產品價格區間為49.9美元至399.9美元，核心單品價格保持在99.9美元至129美元之間，屬于中端價位，既保證了產品質量，又降低了用戶的決策成本。
Schenley的成功充分證明了社交媒體紅人內容營銷的強大潛力。對于出海品牌而言，社媒小店不僅是銷售產品的渠道，更是講述品牌故事、傳遞品牌價值的重要窗口。通過深度運營社交媒體，與海外網紅合作產出優質內容，抓住流量并講好品牌故事，每個品牌都有機會在競爭激烈的市場中找到屬于自己的成功之路。
以上相關廣告素材均采集于公開之信息，僅為研究分析所用，相關版權歸原著者所有。
（來源：HM-Ocean）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
