當(dāng)一款充電寶，在深圳工廠以10元出貨時，它或許想不到自己身價能如何高貴。直到 Anker 把它送到美國，以630人民幣的天價售出，一部分人才驚覺：

航海，是千年來的財富密碼。

于是有人擠上名為“平臺”的巨輪，在亞馬遜的甲板上爭奪最后半平米貨架；有人打造了名為“獨(dú)立站”的木船，駛向自主經(jīng)營的深海。

但海洋的另一面，是混沌與危險。尤其在夜晚，無法用天文來確定方向的時候，就像在國際環(huán)境晦暗不明的時期里，要如何找到前進(jìn)的方向？

北宋船夫發(fā)明了羅盤，麥哲倫環(huán)游世界的航線，不過是這枚顫抖指針延伸出的金色尾跡。

全球網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生了數(shù)據(jù)，

基于 49 個國家/地區(qū)、10 個全球媒體渠道、百萬級 DTC 數(shù)據(jù)情報，GoodsFox 正式邁向 2.0 時代，專注獨(dú)立站數(shù)據(jù)分析，為你解答——

哪些地區(qū)、行業(yè)、產(chǎn)品具有增長潛力？如何獲知競爭對手，并掌握他們的動態(tài)？消費(fèi)者會被哪些賣點(diǎn)所打動？

一個反直覺的事實(shí)是，外國人并不如我們一般依賴“平臺”。

Google 2023 年全球搜索趨勢報告顯示，72% 的消費(fèi)者表示，他們主要通過 Google 搜索來發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)品或品牌，尤其是在歐美市場，搜索引擎是他們購物發(fā)現(xiàn)的主要渠道。

海外電商跳出了平臺封閉的流量池，獨(dú)立站成了更直接的銷售渠道，商家可以完全掌握品牌、數(shù)據(jù)、用戶。

然而品牌恰是大部分出海企業(yè)的弱點(diǎn)。

絕大部分出海企業(yè)的廣告投放，都以短期轉(zhuǎn)化為導(dǎo)向，投放一斷，增長就停，并沒有真正走進(jìn)消費(fèi)者的心智。

營銷大師菲利普·科特勒曾說：“品牌是消費(fèi)者對產(chǎn)品認(rèn)知的總和，是市場競爭中最為核心的無形資產(chǎn)”。

怎么讓用戶從一而終地選擇你，需要你們之間的情感認(rèn)同與信任，這個介質(zhì)就是品牌。

正如可口可樂董事長羅伯特·伍德魯夫所言：即使整個可口可樂公司一夜間化為灰燼，僅憑”可口可樂“這塊牌子，就能在很短時間內(nèi)東山再起。

在出海的征途中，品牌是抵御風(fēng)浪的船帆。

轉(zhuǎn)變投放思維，去重視品牌、塑造品牌吧，營銷大數(shù)據(jù)就是你手中的羅盤。

單憑直覺和經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要把握更多情報，才能增加品牌成功的概率。

GoodsFox 通過獨(dú)特的數(shù)據(jù)鏈路，從品牌、店鋪、商品、廣告素材 4 個維度，一站式營銷解決方案，優(yōu)化商家成本效益。

1. 看品牌：尋找市場切入點(diǎn)

品牌是用戶認(rèn)知的起點(diǎn)。

當(dāng)你找不準(zhǔn)方向時，可以看看用戶的心智都在哪——在 GoodsFox 找到那些領(lǐng)先的 DTC 品牌，他們的策略，都是經(jīng)過市場驗(yàn)證的。各類榜單都有提供下載，以便做更具體的數(shù)據(jù)分析。

來源：GoodsFox-「全球品牌榜」

例如，分析一個主打高端市場的品牌，要找到其差異化賣點(diǎn)，明確用戶愿意付費(fèi)的溢價點(diǎn)。同一品牌在不同市場的表現(xiàn)，能識別哪些地區(qū)、哪些產(chǎn)品類別的需求更大。

來源：GoodsFox-

「品牌詳情頁」

2. 看店鋪：洞悉市場打法

品牌是虛擬的概念，真正具象化的存在，是其在各個地區(qū)的獨(dú)立站店鋪。其流量來源、訪問量以及投放動態(tài)，都能反映出品牌在各地區(qū)的市場策略。

來源：GoodsFox-

品牌/店鋪/商品/素材 搜索

店鋪的數(shù)據(jù)相較于品牌會更細(xì)分。

每個獨(dú)立站店鋪都有與消費(fèi)者互動的渠道，它們能幫助商家了解店鋪在社媒上的活躍度和影響力。

同時，運(yùn)營動態(tài)是商業(yè)分析的關(guān)鍵對象。不同地區(qū)的流量數(shù)據(jù)、獨(dú)立站訪問排名，以及實(shí)時的廣告動態(tài)，都能洞悉店鋪的市場滲透情況。

來源：GoodsFox-

「店鋪詳情頁」

3. 看商品：發(fā)現(xiàn)潛力爆品

商品是商業(yè)競爭的載體。

要發(fā)現(xiàn)潛力爆品，不是生搬硬套，而是要分析商品的多維度數(shù)據(jù)。我們可以通過 4P 營銷理論，來解讀商品表現(xiàn)：

(1) 產(chǎn)品（Product）

GoodsFox 基于商品在列表、單頁以及店鋪投放的綜合影響力，科學(xué)計算了商品的熱度值。熱度值越高，表明它的產(chǎn)品價值被市場驗(yàn)證，可能符合目標(biāo)受眾的需求。

例如，這款祛細(xì)紋的“補(bǔ)丁”貼，投放廣告素材數(shù)飆升，且熱度值處于最高值 1000，可能是因?yàn)槭袌鲇袑?yīng)的護(hù)膚需求，同類別商家可結(jié)合這一數(shù)據(jù)，調(diào)整產(chǎn)品賣點(diǎn)。

來源：GoodsFox-

「熱投商品」

(2)價格（Price）

價格是影響消費(fèi)者決策的關(guān)鍵因素之一，GoodsFox 收錄了商品的落地頁價格，商家可以估算其成本，并分析定價策略。如果商品定價高于市場平均水平，廣告投放勢頭正猛，說明商品具備溢價空間，且市場有足夠的需求支撐。

如果商品價格水平較低，則考慮是引流款，用于提高品牌的市場滲透率。

來源：GoodsFox-

「商品詳情頁」

(3)渠道（Place）

廣告投放的媒體、地區(qū)選擇，也是渠道的表現(xiàn)。通過廣告投放情況，可以分析同類型產(chǎn)品適合在哪些平臺投放，或聚焦于哪些地區(qū)。

(4)促銷（Promotion）

促銷策略對廣告投放的效果至關(guān)重要，通過商品投放日歷，我們可以了解商品的投放節(jié)奏、促銷期。藍(lán)色越深，代表當(dāng)天的推廣力度越大。結(jié)合投放的素材內(nèi)容一并分析，競對促銷玩法即刻了如指掌。

來源：GoodsFox-

「商品投放日歷」

4. 看素材：分析營銷策略

最后，廣告創(chuàng)意和素材的投放策略，決定了品牌與用戶之間的連接。

GoodsFox 收錄了Google、TikTok 、Facebook、Instagram、Pinterest 等 10 個全球媒體渠道的廣告素材，提供多層篩選功能，從品類、投放渠道、國家/地區(qū)、投放周期、素材類型，以及受眾群體等維度，幫助商家分析廣告效果。

來源：GoodsFox-

「廣告素材搜索」

此外，通過投放周期、累計曝光量、關(guān)聯(lián)廣告數(shù)等數(shù)，商家能估算標(biāo)桿商品與競品的 ROI，深入理解市場動態(tài)。

來源：GoodsFox-

「素材詳情」

基于數(shù)據(jù)的行為預(yù)判，是打破信息不對稱的關(guān)鍵。

GoodsFox 2.0 正在做的，就是把“用戶需求黑箱”，轉(zhuǎn)化為可視化的決策地圖。

當(dāng)別人低頭撿六便士時，有人用數(shù)據(jù)望見了月亮。

（來源：跨境Ads_阿泰）

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