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2025-02-28 11:55
從宏觀數據看來，紡織品外貿出口的整體態勢不降反增。據工信部公布數據，2024年全國紡織行業實現平穩收關，外貿總體穩中有進，2024年我國紡織品服裝累計出口3011億美元，同比增長2.8%，12月當月，紡織品服裝對全球出口280.7億美元，同比增長11.4%。
行業持續增長的背后是創新驅動的傳統產業轉型，尤其是跨境電商的入局又為傳統企業到海外找增量提供了關鍵機遇，新的商業契機正在長出來。宋駿看上的“新出路”，就是跨境電商SHEIN剛剛推出的包含百億級流量傾注的“爆單計劃”這一難得的好機會。
根據全球在線分析平臺Semrush新近公布的數據顯示，截止2025年1月SHEIN登頂全球訪問量最大的服裝和時尚類購物網站，而“爆單計劃”的加碼推出，也為眾多國內廠商面向全球化高點進發加固了航線。
所謂衣食住行，衣為先，潮州老板宋駿一直在服飾制造這個賽道上摸爬滾打。在這一領域里，經驗豐富的大廠商、大品牌們早已布局多年，似乎是堵住了不少后來者的出路。周圍很多親戚都曾覺得宋駿的工廠難以維系，沒有能力去爭過行業里的巨人。
外貿老廠靠“懷舊風”逆襲海外
（2024年11月宋駿在SHEIN上注冊了一家新店鋪）
去年11月，宋駿有所“行動”。如果單從上圖這家SHEIN店鋪的精致度和成熟度來看，幾乎很難想象它是出自一位出海僅僅3個月、四十來歲的潮州男老板之手：頁面上滿是上世紀20年代興起的Art Deco（裝飾藝術）風格的披肩產品，上面閃爍的亮片與垂墜感的流蘇相得益彰，滿足了很多愛美人士對于晚宴和紅毯的想象——憑借這90多款氛圍感拉滿的產品，宋駿的店鋪正在成為SHEIN網站上冉冉升起的一顆新星。
當其他跨境大企業、大店群忙著以鋪貨方式搶占消費者視野時，差異化需求的滿足反而成了新手跨境人崛起的樂土，宋駿也不例外。過去十多年來，他主要通過外貿渠道出口亮片款式的連衣裙。根據國際咨詢公司麥肯錫（McKinsey）發布的《2025全球時尚產業報告》，時尚企業的管理者們今年的首要任務是找到“差異化”，無論是通過設計、客戶體驗還是拓展客戶群體，同質化的產品與風格已經很難拿下更大的市場。而像宋駿一樣小眾賽道的玩家反而更有望突出重圍。
“我們做外貿都十幾年了，包括亞馬遜上的一些公司都在我們這里拿貨。但我們是三個月前決定去掉中間商，自己上SHEIN開個店”。
宋駿敏銳地觀察到，既然自己的一些老客戶也能在SHEIN上賣產品，恰逢SHEIN官方人員來到潮汕地區招商，跨境代運營模式的流行又讓工廠型賣家看到了拋開中間商獨自開店的可能。于是，宋駿開始嘗試把一些與市場現有的熱門款差異較大的產品推了出來，從做披肩這種競爭較小的產品起步。
“現在的月銷量有1萬件以上，每天發貨都有三四百件”，宋駿介紹道，得益于其作為源頭工廠對于成本和品質更有把握，店內的亮片披肩上架后還趕上了去年底的一波旺季，一款纏滿花朵和藤蔓的華麗披肩很快成為店里的爆款，再由爆款帶動了其他產品的銷售。目前，宋駿店內的復購量已有千單以上，評分也維持在了4.9的高分。
款式最新，價格最優，產能充足，工廠型企業做跨境店鋪的優勢顯現了出來。
之所以能在開店初期快速跑出銷量，宋駿判斷細分賽道的產品在SHEIN平臺上仍有很大的發展空間，“我們產品的制造工藝比較復雜，普通產品一般是裁片加縫合，用一些雪紡或者其他材質，但我們的亮片珠片需要不少手工縫制的精細環節”。他透露，目前自己推出的這些產品是特意為有宴會需求、熱衷于社交又偏好復古風的用戶群體準備的，預期等第一家店鋪先打磨穩定之后，可以從單一風格的披肩向類型更豐富的搭配型產品逐步擴圈。
“SHEIN上還有大量個性化需求，按需選品就能賺錢”
據了解，為帶動更多國內優秀賣家和產品出海，SHEIN從2023年起便推出了“希有引力”計劃，加強與國內眾多產業帶合作，致力于把產業帶賣家的新品、優品培育為跨境“爆品”，并為不同品類的賣家配置了相應的體系化培訓、買手幫扶、官方社群等，像宋駿一樣的上千家潮汕工廠都陸續成為這項產業帶合作計劃的受益者。
此外，SHEIN給賣家準備了多款創新且實用的運營工具，如測試新品、聚合上新、商品診斷、備貨建議等等，助賣家以數字化方式科學開款、備貨和開展運營，降低不必要的浪費。
近日據媒體消息，SHEIN更發布了全新的“爆單計劃”，新年伊始就拿出百億級站內外流量，意在扶持和加速平臺賣家的全球銷售倍增。
平臺的鼎力扶持很重要，宋駿在意的還有SHEIN上的消費者相比于其他電商平臺更年輕，潛力更大。采訪中談到后續計劃，宋駿表示還想試一下半托管：由于重工藝的服飾產品通常比普通款的份量也更重（大部分產品單件就超過了0.5公斤），如果做了半托管就有機會向海外消費者銷售款式更美、利潤率更高的產品類型。
“消費者年輕，也就是說SHEIN上會有大量個性化需求，機會很多，按需選對產品我就能賺錢。”宋駿說，“盡管有的同行會擔心備貨到海外萬一賣不出去會滯銷，目前看來我沒有這樣的顧慮。只要把新產品的打造結合平臺上的市場活動一起做起來，雙管齊下，銷售也會有更好的反饋了”。
隨著今年2月份以來全國各地政府接連推出支持民營經濟的新政，廣東省也設立了民營經濟發展局，一攬子硬核政策都在釋放著提振民營企業家們信心的好消息，民營經濟大有可為——在政策紅利的持續釋放中，疊加SHEIN這樣跨境大平臺的資源加碼，中小賣家全球化發展必然會迎來系統性改善的時代機會。
封面/圖蟲創意
（來源：雨果快報）
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