2023年全球兒童玩具市場規模為1341億美元，2023~2032復合年增長率約為4.5%。高影響力兒童玩具主導市場。2024年玩具及游戲的電商市場收入預計為551.0億美元，2029年將達到855.7億美元。北美、歐洲等發達國家和地區市場占有率最高。

而彼時StarPony已經出海4年了。

StarPony成立于2020年8月廣州，屬于廣州星空優品科技公司，精于創意性玩具市場，針對各個年齡段的人群制作毛絨玩具和玩偶，旗下有Mewaii、OUOZZZ、Babeside三個子品牌。

從成立到計劃出海，StarPony只用了一年時間，2021年史倉健選擇北美作為出海的第一站，深耕北美用戶消費偏好與審美，結合消費水平，在亞馬遜上開展多個北美國家站點，針對年輕消費者、嬰兒等多個年齡群體創新產品設計與研發，融入智能化新科技，實現用戶益智、創新等多元需求。

除此之外，史倉健始終都知道品牌化對潮玩品牌的重要性，同步布局品牌獨立站。自2021年5月上線起，原創毛絨娃娃品牌OUOZZZ僅一年在獨立站與亞馬遜等線上渠道銷量超百萬件，搶占歐美市場同類產品第一名，2021年StarPony年營收超1億人民幣，海外收入占比70%，火速風靡海外潮玩圈。

在全球市場的營銷方面，StarPony 采取了創新且多元化的策略，特別是海外在社交媒體營銷上的投入顯著。今天，SocialBook就給大家分享一下StarPony在海外的紅人布局吧～

MariahandTashy 是一位專注于育兒與家庭生活的 TikTok 內容創作者，以分享真實的母親經歷、雙語教育實踐和文化融合的家庭日常而聞名。她目前擁有 46.17 萬粉絲和 1,570 萬點贊，內容覆蓋育兒技巧、親子互動、情感健康及多文化家庭挑戰。

她的內容以“真實感”為核心，通過短視頻記錄日常，既展現育兒的艱辛，也傳遞家庭生活的溫暖，成為許多新手父母的“云導師”。

她的粉絲群體主要集中在美國和東南亞地區，以 18 至 24 歲的 Z 世代受眾為主。這部分群體熱衷于通過社交媒體獲取新鮮信息、產品以及生活方式靈感。他們對育兒相關內容感興趣，可能是因為處于即將組建家庭或初為父母的階段，渴望從 MariahandTashy 的分享中獲取實用的育兒經驗與生活指導。

圖片來源：SocialBook

MariahandTashy與OUOZZZ品牌的合作始于 2023 年，在合作期間，推廣視頻的總播放量超過數十萬次，成為品牌最忠實的合作伙伴之一。其中一條關于新款 OUOZZZ 感官玩具系列的推廣視頻成效顯著，播放量達到 8 萬次，收獲了超過 1133 次點贊。

圖片來源：TikTok

在視頻中，MariahandTashy可能通過展示自家孩子對該感官玩具的喜愛與積極互動，詳細介紹玩具的功能、特點，如鍛煉孩子的感知能力、趣味性等。她的分享讓美國年輕人群體，尤其是 Z 世代父母們，更直觀地了解到產品的優勢，從而對品牌產生興趣，有效幫助OUOZZZ品牌在美國市場進行推廣，提升了品牌知名度與產品銷量。

Mainstreetfam 是一個活躍在 TikTok 上的家庭內容創作者賬號，擁有超過 26萬的粉絲和累計 16.6M 的點贊量。這個賬號以傳播魔力、善良和家庭溫暖為核心，通過 vlog 形式記錄日常生活、家庭互動以及購物體驗。他們的內容不僅展現了普通家庭的真實日常，還傳遞了積極向上的價值觀，吸引了大量觀眾的關注和支持。

圖片來源：TikTok

不過，Mainstreetfam的TikTok賬號由家庭成員共同運營，通過日常生活 vlog、購物體驗分享和家庭互動挑戰，展示真實、溫馨的家庭場景。其內容以“家庭溫情”為底色，融合積極向上的價值觀，旨在通過平凡生活中的點滴細節，傳遞團結、樂觀與善意，成為 Z 世代觀眾的情感寄托。

圖片來源：TikTok

Mainstreetfam 的粉絲群體主要集中在美國和其他美洲地區，以 18 至 24 歲的 Z 世代受眾為主。這些年輕觀眾更傾向于通過社交媒體獲取新鮮的信息、產品推薦和生活方式靈感。他們對家庭互動、購物體驗和積極信息充滿興趣，因此 Mainstreetfam 的內容正好滿足了他們的需求。

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Mainstreetfam 與 StarPony合作堪稱“家庭內容+品牌營銷”的典范。推廣視頻以 “魔法玩偶開箱：孩子的睡前新伙伴” 為主題，播放量達 12.8 萬次，點贊量超 9174 次，高于 TikTok 母嬰類目平均水平。

圖片來源：TikTok

視頻展示孩子與玩偶的互動日常（如睡前故事場景），突出產品“陪伴成長”的功能，而非硬性推銷。結尾呼吁觀眾“分享你家的童年玩偶故事”，激發 UGC 創作，品牌相關話題 #Starpony 累計有超過1420萬個相關帖子。

圖片來源：TikTok

Riya Luthra Tiwari 是一名印度裔母嬰內容創作者，現居美國舊金山灣區，以垂直母嬰內容為核心，輻射旅游、美容、家庭教育等領域，目前積累 12.2 萬粉絲，成為中腰部紅人中的標桿案例。

她畢業于加州大學伯克利分校哈斯商學院，曾任職于新加坡主權基金 GIC，金融與商業分析的職業背景賦予其內容強烈的 數據驅動思維 和 品牌合作專業度。2020 年后轉型全職博主，將高知女性視角融入育兒領域，通過分享“職場媽媽的時間管理”“跨文化育兒實踐”等差異化主題，打破傳統母嬰內容的同質化競爭，逐步構建起“精英媽媽”人設。

Riya 的崛起源于對母嬰賽道的精細化運營與跨領域內容融合。她專注于母嬰產品評測和幼兒啟蒙教育，以“成分黨”邏輯解析產品（如益智玩具的早教原理），滿足高學歷父母對“科學育兒”的需求。其粉絲中 62% 為女性觀眾，反映出她對理性消費群體的吸引力。

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除此之外，Riya還通過旅行vlog（如“探索阿聯酋一生難忘的旅程！”）和 美容教程（如“哺乳期安全彩妝指南”）吸引泛生活方式受眾，實現母嬰圈層外的流量破冰。據調查，家庭旅游類內容為其賬號帶來 35% 的新增粉絲。

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Riya 與玩偶品牌 OUOZZZ的合作，展現了腰部 KOL 在 精準人群觸達 與 長尾轉化 中的獨特價值。Riya于2024 年 12 月發布的首條推廣貼文，評論突破了300 條，互動率超母嬰類目平均水平，正向評論和數據反饋都非常優秀的。因為這是一條面向StarPony用戶的嬰幼兒玩偶推廣內容，客群整體來說還是相對狹窄的。

圖片來源：Instagram

StarPony在Instagram上合作的紅人類型就遠遠不止于專業的母嬰博主了，很多具有一定影響力的家庭類達人和一些專門記錄旅行的賬號都是品牌非常喜歡的合作對象。

因為通過前幾年的紅人合作，StarPony已經打開了海外的市場，在嬰幼兒啟蒙玩具圈子里建立起了影響力。那么在Instagram這個家庭向內容非常集中的平臺，持續增強品牌知名度和美譽度就成為了新階段的主要方向。

以上就是本周分享的3位博主，SocialBook掌握來自北美、歐洲、南美、東南亞、澳新、中東等全球八大地區2億+紅人資源，涉及科技、電商、游戲、金融、美妝、時尚、家居、社交、美食、旅游等眾多行業，為你的品牌提供專業的海外營銷服務。

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