免費參與·100+跨境活動
免費下載·4000+跨境資料
免費學習·2000+直播課程
免費加入·15萬+賣家交流群
2025-02-26 13:17
據Wildberries官方最新通告，對中國賣家正式開放跨境POP店鋪，隨著這一政策的落地，將會吸引了更多中國跨境賣家進入俄羅斯市場，尤其是目前在做拉美市場的賣家。由于Wildberries門檻對比OZON來說會高一些，因此目前平臺上存在著不少的藍海類目。但是對于大部分賣家來說，沒有金剛鉆依然做不了瓷器的活。切記在選類目的時候用數據代替直覺，用差異化代替內卷！
2024年就有血淋淋的教訓，有89%中國賣家在Wildberries平臺上的母嬰類目中栽了跟頭。據《2024年俄羅斯電商市場白皮書》，Wildberries母嬰類目Top 100賣家中，本土賣家占比83%，中國賣家僅占7%，且退場率高達89%（數據來源：Data Insight）。中國賣家平均存活周期不足4個月，遠低于本土賣家的18個月。
經過深入調研分析得到的結論很簡單。俄羅斯父母更傾向本土品牌（如Choupette、Kenga），認為其更符合本地氣候、安全標準，加上流量分配傾斜：Wildberries算法優先推薦本土倉商品，跨境賣家曝光量降低40%以上。
雖說母嬰品類在中國賣家眼中似乎已成為“禁區”，但平臺仍有大量未被本土賣家覆蓋的藍海縫隙。
下面給鐵子們推薦幾個藍海大類：
· 寵物智能用品
搜索增長量+320%，例如：自動喂食器、智能飲水機
· 功能性家居電器
搜索增長量+280%，例如冬季剛需(如除濕機、暖被機)
· 戶外運動配件（本土設計落后，中國供應鏈迭代快）
搜索增長量+215%，例如：滑雪鏡防霧貼、登山扣等
深圳坂田賣家劉總去年押上全部身家的母嬰玩具項目被Wildberries強制下架，價值50萬的貨物積壓在莫斯科海外倉，一個EAC認證徹底擊碎了劉總"中國制造橫掃俄羅斯"的幻想。這個用血淚換來的案例揭示著俄羅斯電商的叢林法則：
1.EAC認證不是走過場（某大賣兒童睡袋因甲醛超標0.01%遭集體訴訟）
2.流量爭奪本質是本土化運營能力的較量（山東某賣家通過收購圣彼得堡設計工作室，將點擊轉化率提升至11.7%）
3.真正的藍海藏在平臺數據與本土生活的斷層帶（哈爾濱團隊靠監測VK育兒社區熱詞，挖掘出嬰兒監護儀俄語版需求，客單價突破200美金）
再次提醒鐵子們，Wildberries不是不能做，而是不能“盲目做”！
（來源：公眾號-今日跨境電商）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
收錄于以下專欄
