今天解讀一個亞馬遜美國寵物熱門產品-聲波吠聲阻止器（驅狗器）

1.類目市場表現

小類目：Sonic Bark Deterrents

top100總月銷：6.4w+，月總銷售額：206.7w+美金

新品總月銷：3.6w+，占比58.01%，新品總銷售額122w+美金

平均價格：30.26美金，平均上架時間：1年10個月

平均評分：4.3，平均評分數：1276

退貨率：10.81%，搜索購買比：6.51%

第一名月銷1.3w，月銷售額42w美金，天花板上限高

第39名有300左右的銷量，市場容量中等

2.類目大盤數據

該類目總月銷和總銷售額無規律性，無明顯季節性，從去

年12月份開始出現快速增長，市面上出現了大量的新品，市場容量增大

3.類目銷量3大集中度

樣本數100，top3商品集中度(46.4%)，top10商品集中度（67.1%）

品牌數79，top3品牌集中度（47.7%），top10品牌集中度（74.5%）

賣家數86，top3賣家集中度(46.4%)，top10賣家集中度（68.2%）

這個類目的3大集中度壟斷高，前4名品牌占據大部分市場份額，中小賣家雖然數量眾多，但整體份額較低。除去頭部的三四個賣家外，剩下的賣家每家僅能分到1-2%左右的市場份額，甚至更低。這些小型賣家難以對頭部形成有效競爭。但是這里需要注意的是，這些頭部品牌中出現多個新品，這些新品是否會一直站穩腳跟還有待證實

4.流量詞分析

這里統計排名靠前且相似度比較高的20款產品，拓展關鍵詞

以上，多個關鍵詞月搜索量在近期出現快速增長，沒有明顯的淡旺季，月購買量高，供不應求，廣告產品數量高，兩個主要流量詞ppc出價偏高

以上是幾個主要流量詞的谷歌趨勢情況，近期都有出現增長的萌芽，市場潛力大

主要流量詞dog bark deterrent devices的以下指標

月搜索量7.8w，月購買量3997

產品數646，供需比122：1

廣告競品數233，ppc建議競價1.50美金

搜索量在23年5月份開始就一直維持在4w+

5.類目分析

統計查看該類目最受歡迎的前50名產品（按照外觀，功能和材質分類）

外觀趨勢：便攜式手持設備和自動感應固定式設備需求旺盛，建議開發兼具便攜性和自動功能的混合產品

功能趨勢：多模式和智能化（如APP控制或頻率自適應）是未來方向，可提升產品溢價

材質趨勢：環保材質（如可降解塑料）或防水耐用設計（如全硅膠包裹）正在受到關注，可作為差異化賣點

“聲波吠聲阻止器”類目產品在亞馬遜暢銷榜中以手持式、多功能和ABS塑料為主流，具有較高的市場接受度。開發新產品時，建議聚焦便攜性與智能化結合，同時關注耐用性和環保材質，以滿足日益多樣化的消費者需求。

下面具體看看手持式、多功能和ABS塑料的款式情況

這個銷量和銷售額趨勢和上面整體類目的基本一致，印證了這個類型的是市場主流

中國賣家14個，銷量占比82%

近期上架的款式多

產品評分數量低的賣家還算多，新品進入壁壘不高

存在較多的差評產品，產品還有改善的空間

主要銷量價格段在30-40美金，且有6個賣家采取了低價策略

6.競品分析

競品Asin：B0DK5DGLZ6

2個變體，上架時間128天，月銷7547，月銷售額30w美金，目前寵物大類排名1016，小類目排名第2

從2025年1月份開始銷量暴漲，目前平均日銷量280左右

進入市場的價格是39.99美金，第2天配合coupon價格是29.99美金，后面一直以prime價格和coupon價29.99美金出售，排名穩定上升，此時售價20.85美金，中間并沒有出現斷貨，限購數量30個

流量來源中SP流量詞占比51.76%，以下是主要流量詞情況

五點描述提煉：

防吠裝置：2合1超聲波訓犬器專為有效的訓練和控制吠叫而設計，無需像震動項圈那樣造成疼痛。它通過發射超聲波來減少吠叫、挖掘、抓撓、咬人以及跳上家具的行為。

安全有效的模式：采用25kHz固定頻率，人類無法聽到，但對狗狗有效。沒有電擊、震動、噪音或物理接觸，對各種體型的狗狗完全安全。

多功能與簡單操作： 不僅能訓練您的狗狗，其閃光模式還能在散步、慢跑或騎行時威懾具有攻擊性或不友好的狗狗，保護您和您的狗狗的安全。

便攜與長距離控制： 這款小巧的設備控制范圍達50英尺，非常適合室內外使用。配有腕帶，方便攜帶。

快速充電與超長續航： 配備USB快速充電功能，僅需1小時即可充滿電，續航時間長達60天。讓您花更多時間訓練，而無需頻繁擔心充電問題。

7.評論分析

消費者畫像：消費者最常提到的人群特征是狗，使用時刻是晚上，使用地點是房子，行為是走

使用場景：客戶發現該產品可以有效地阻止他們的狗向鄰居吠叫，并控制鄰居院子里不斷的狗吠叫。它還有助于平息鄰居的狗吠叫并控制吠叫，以保持和平與安寧

產品差評：噴霧驅蟲劑在防止事故和阻止不良行為方面無效，甚至可以噴在寵物的眼睛里

產品好評：噴霧驅蚊劑易于使用，包括噴水且易于攜帶

購買動機：買家發現該產品可有效阻止過度吠叫，包括他們鄰居的狗。他們還收到了遠程狗吠控制建議。

未被滿足的需求：客戶希望他們早點發現該產品，但有些人后悔購買它并希望他們早點找到它

8.產品綜合建議

產品選擇:選擇那些在減少吠叫和作為訓練工具方面評價較高的聲波止吠器，確保產品易于使用且便攜

運營優化:提供詳細的使用說明和常見問題解答，幫助客戶更好地理解和使用產品，減少因使用不當導致的無效反饋

產品設計:改進產品對低音吠叫的有效性，提升電池壽命，并減少設備噪音，確保產品在各種環境下都能穩定工作

營銷推廣:強調產品的易用性、便攜性和人道性，利用正面評價和推薦進行宣傳，吸引更多關注狗狗訓練和行為改善的客戶

客戶服務:建立快速響應的客戶服務體系，及時解決客戶反饋的問題，提升客戶滿意度和產品口碑

9.總結

年度增長趨勢方面，2022年整體銷量出現過下滑，同比減少了10.16%，但2023年強勢反彈，同比增長了81.95%，并在2024年保持了穩定的2.64%增長。這反映出市場已經度過了波動期，正逐步進入穩定發展階段。ASIN數量雖然有所波動，但整體保持在1200-1600個左右，顯示該類目容量相對穩定建議新進入的賣家重點關注FBA模式，抓住當前市場增長的紅利期，同時關注競品動向，做好差異化競爭準備

最后資質補充：FCC認證（Federal Communications Commission）因為這類產品會發射超聲波（屬于無線電頻率設備），需要通過FCC認證，確保其電磁干擾符合美國法規，同時涉及到電池，需符合UL（Underwriters Laboratories）或其他相關安全認證

本期重點關鍵詞：市場容量中等，無明顯季節性但有淡旺季，供不應求，退貨率高，廣告產品數量多，競爭較大，市場潛力大

產品沒有查詢專利，也沒有核算利潤，文章僅限于解讀，不做推薦，產品能不能做，需要結合自身情況，畢竟總有佼佼者能做出好產品，也能運營好產品，這些都是值得小杜不斷學習和思考的

以上圖片均來源于：賣家精靈，shulex VOC

（來源：跨境選品星球）

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