對于跨境人來說，“錢多事少離家近”的站點莫過于近在咫尺的霓虹國了！日本有33%的跨境電商產品來自中國。過去一年日本站年銷百萬美金的中國賣家數量漲超40%。日本節促活動流量年對年增長40%，全年活動天數更是增加250%！

作為全球第三大電商地區，日本憑借高消費力、物流便捷、文化節日密集等優勢，持續吸引全球賣家入駐。今天小編就為大家分享2025日本最新消費趨勢洞察，并重磅發布《亞馬遜日本站2025節促日歷》。此外還有從選品策略到運營技巧，從基礎打法到進階秘籍的日本站制勝攻略介紹！干貨滿滿！

01 經濟復蘇，消費勢頭強勁

近年來，日本經濟加速復蘇，居民工資持續上漲，私人消費逐漸增加。2024年日本政府推出規模約18,260億元人民幣的經濟刺激計劃，以提振日本經濟增長。

02消費意愿大增，亞馬遜成首選

76% 的日本消費者選擇在網上購物，消費者愿意為一件商品花費455美元，比全球平均水平高出77美元。49.4%日本消費者首選亞馬遜購買生活必需品。

日本每年有16天公共節假日，為國民提供了豐富的放松與慶祝機會。亞馬遜日本站也緊抓這一特點，在2025年推出全年30+節慶促銷活動，助力賣家精準把握高流量節點，解鎖更多商機，加速銷量提升，贏在日亞。

具體來看，在亞馬遜日本站，全年度的節慶促銷主要可以分為四類:

第一類是亞馬遜全球站點的年度大促活動，比如Prime會員日、Prime會員大促、黑五狂歡周等，這類促銷是賣家把握流量紅利，帶動核心產品爆單大賣，沖刺全年業績增長的重要節點。

第二類是日本站的全品類月促活動以及時尚品類月促活動，每月1次。

第三類則是時尚品類周末促銷活動，每月1-2次。

第四類更加具有當地特色的積分活動，除了每月會舉辦3~4次的雙倍積分周活動外，2025年日本站還新推出了Points DEAL*促銷活動，每月會舉辦1次。

*亞馬遜Points DEAL積分優惠（以下簡稱“Points DEAL”）是一種新型的DEAL模式，賣家可通過提供亞馬遜積分來參與其中。賣家在不改變價格的情況下也可以參與銷售活動。賣家只需提供活動要求的積分,就可以在搜索結果頁面和商品詳情頁上顯示「ポイントDEAL」標識。

季節性趨勢對日本消費行為影響顯著。例如，圣誕節、新年、白色情人節等節日是消費高峰期，櫻花季也帶來了獨特的季節性營銷機遇。下面，小編就給大家盤點2025年的季節性節日促銷及熱門產品。

櫻花季：每年3月至4月，櫻花盛開，日本化身為浪漫的“粉色王國”，迎來民眾出行高峰。人們出門賞櫻，還常與親友在櫻花樹下野餐、游樂

開學季/入社季/搬家季：在日本，4月是大多數新學年和畢業生職場新生活的開始，人們常搬家或購買新用品，以嶄新面貌迎接新階段。

女兒節：女兒節時，女孩們穿和服、聚在人偶臺前吃菱餅。父母請親友吃花壽司、喝桃花酒。客人回贈桃花、紙鶴、扇子、金魚等吉祥物給女孩。

白色情人節：在214情人節時，女生向心儀男生送巧克力。314白色情人節由男生回禮。日本人不喜受人恩惠，有回禮文化，白色情人節由此而生。

派對商品、毯子、便攜椅、野餐用品

禮品、服飾、電子產品、辦公類產品、學校文具、便當盒

室內裝飾、家居收納廚房用品、床上用品、辦公用品、職業套裝、公文包

和服、雛人形玩偶、女童服裝、與女孩有關的禮品

珠寶配飾、送給女性的禮品

黃金周：日本黃金周從4.29-5.05，包含多個公共假期。以往人們常出國旅行，旅行用品需求大增，集中在運動、戶外、汽車用品等。現在，短途游成新趨勢，記錄日常的電子設備銷量攀升。

男孩節：1948年，男孩節成為日本法定節日。這天，有兒子的家庭會在門前掛鯉魚旗，寓意男孩健康成長。因為日本人認為鯉魚最有精神和活力，希望男孩像鯉魚一樣。

母親節：世界各地都在這一天祝福母親。日本人情感表達含蓄，習慣用禮品+卡片的方式表達對母親的感激。

旅行用品、數碼相機、錄像機、內存卡

玩具、衣服、電子產品、鯉魚旗橫幅

小商品和禮品（例如珠寶）、問候卡、目標受眾是女性

夏日祭/花火大會：每到夏天，日本最迷人的風景就是“煙花”。7月和8月，從長崎到札幌，有超5000場“花火大會”。大人小孩穿浴衣，會場熱鬧歡樂。

山之日/海之日：夏季是日本出游旺季。這期間日本有兩個特有假日，7月第三個星期一是“海之日”，8月11日是“山之日”。人們會趁機去海邊或登山徒步，戶外用品銷售火爆。

盂蘭盆節：盂蘭盆節在日本是僅次于元旦的重要節日。企業、公司一般會放假一周左右，稱為“盆休”，很多人會返鄉團聚祭祖，交通繁忙。此時還有送禮物的習慣，各地會舉行盂蘭盆會。

父親節：一個為感謝父親而慶祝的節日，父親們通常會在這一天里收到孩子們送的禮物。

Prime會員日：全球Prime會員的購物狂歡節，全年最為重要的促銷節日之一，也是賣家提升銷售額和推廣品牌的好機會。2024年Prime會員日為期2天，全球銷售額遠超過往10月大促，Prime會員節省超10億美元，創歷史新高。

除濕器、紫外線防護用品（例如太陽鏡、帽子）、防暑用品、驅蟲劑、浴衣、酒水飲料等

蹦床、烤架工具等戶外運動商品、帳篷、睡袋、便攜式爐具、登山靴等露營用品

防曬、太陽鏡、泳衣、浴巾等海灘及泳衣用品、充氣游泳池

旅行用品、禮品

領帶、襪子、運動和戶外

企業購周年慶：企業購周年慶是日本下半年最大企業采購活動，眾多企業會在此時大量采購企業用品，參與賣家的銷售額顯著增長。

校園運動季：9月后，日本的學校會舉辦每年慣例的活動——運動會。因為教育方針的關系，所以比起個人競技，日本的運動會更重視團體競技。

敬老日：日本是長壽國家，因此敬老日會舉行慶祝活動。首相給百歲老人發賀信和銀杯，地方官員送“敬老金”，發慰問信或登門拜訪，家庭向老人敬拜。

賞楓季：秋季是出游好時節，人們常計劃休假，消除夏日疲憊。此時正是觀賞秋葉的最佳時機，人們在徒步旅行、野餐時，觀賞樹葉和景色。

萬圣節：九月末，日本各地迎來熱鬧的萬圣節活動。澀谷是潮流聚集地，年輕人文化與時尚的前沿，其萬圣夜狂歡最具代表性。

秋季Prime會員大促：亞馬遜的Prime會員購物活動，讓會員在黑五網一前享受超值優惠，也為賣家帶來增長機會。賣家可設置多種定向促銷活動，提前抓住大促紅利。

辦公用品、商用家具、電子安防設備、網絡設備、員工禮品

兒童網球鞋（膠底運動鞋）、數碼相機/錄像機、內存卡

衣服、鞋子、毛毯、拖鞋、其他老人用品

徒步旅行/長途健行有關的商品、數碼相機/錄像機、內存卡、旅行用品

各種服裝、化妝品、配飾（面具、假發）、飲料、節日裝飾物品（假血、隱形眼鏡等）

七五三節：每年11月，有5歲男孩和3歲、7歲女孩的家庭會到神社或寺廟祈愿孩子健康成長。“七五三”活動有的家庭請神社驅邪祝福，有的只供香錢祈愿，同時也有感謝神明保佑孩子成長的傳統意義。

滑雪季：日本冬季滑雪運動盛行，積雪多的地區常有高品質“粉雪”，吸引全球冬季運動愛好者。出行前，人們會集中購買滑雪用品等戶外裝備。此外，日本獨有的“冰上露天溫泉”也迎來溫泉旅行小高潮。

圣誕節：日本各地每年有“圣誕老人馬拉松”活動，全家穿紅棉襖、戴圣誕帽，化身圣誕老人一起“奔跑”，慶祝節日，享受親子時光。

忘年會：日本人喜愛辭舊迎新的活動，忘年會是年底的傳統習俗。大家在聚會中回顧過去一年，準備迎接新年。通常在居酒屋以宴會形式舉行，與朋友或同事一起開酒會。

黑五大促：11-12月節假日集中，購物需求上升，黑五成全球購物狂歡節。每年11月最后一個星期五是黑五，亞馬遜會舉辦全站大促，商品流量和銷量大幅提升。

（3 - 7 歲）兒童及其家長的正式服裝、數碼相機/錄像機、內存卡、面向 7 歲以下兒童的禮品。

增濕器、熱水瓶、保暖襪子、內衣、靴子、手套及其他與雪有關的商品、滑雪服裝和相關商品

派對帽、服裝、游戲用品等派對用品

圣誕服裝、圣誕商品/裝飾品、教堂用品、基督降臨節日歷、問候卡、禮品包裝、面向所有年齡層和性別的禮品

無論您是經驗豐富的資深賣家，還是剛剛踏上跨境電商征程的新手，促銷活動帶來的流量紅利都不容錯過！今天，亞馬遜為各位賣家準備了這份節促運營指南，從選品策略到運營技巧，從基礎打法到進階秘籍，帶您快速掌握2025年日本站制勝法則！

一.節促運營基礎打法篇！

三分運營，七分選品！想要在2025年的日本站節促中脫穎而出，精準選品是制勝關鍵。亞馬遜最新升級的數據分析利器，讓您的選品決策更有底氣！

商機探測器2.0

霓虹人喜歡的東西那么多，怎么才能選對品選好品？商機探測器幫您打開思路！其整合了實時市場數據和AI趨勢預測等多維分析功能，通過搜索量增長、銷量預測、點擊熱度等數據，幫您快速鎖定最具潛力的細分市場。

選品指南針升級版

已經在日本站售賣，但是不知道如何優化現有產品？有辦法！選品指南針全新改版的類目分析工具，不僅提供買家偏好洞察，更新增了智能選品建議、競品分析等升級功能，助您精準把握機會。

日本機會品類動向調查報告

霓虹國當地獨特的消費需求不知道怎么挖掘？不擔心！亞馬遜還推出了專注于日本消費者趨勢的前瞻指南，幫助賣家發現日本特有的消費者需求，從而在日本進行有針對性的產品創新。

2025年日本站重磅利好，物流成本再創新低！推出多項物流優惠政策與系統升級，從頭程到尾程，全方位降低賣家運營成本。趕快把握2025年第一波物流紅利，讓您的經營成本降下來，利潤漲起來！

FBA費用下調

日本站的配送費用原本就是成本最低的站點之一，而2025年，亞馬遜還會對多個超大尺寸商品的配送費和倉儲費進行下調，最高分別可達20%和25%。

新品入倉優惠計劃

為FBA新入倉選品提供現金補貼及官方扶持

低至“0元測”FBA新入倉選品

對Vine中注冊3至10件商品的父ASIN商品提供Vine計劃注冊費75折優惠

Amazon SEND智能物流系統煥新升級

為提升日本站賣家物流體驗，亞馬遜跨境承運伙伴方案（Amazon SEND）全新升級了配送管理系統。現在，您可以在優化后的界面上，一鍵篩選最優配送方案，快速鎖定心儀承運商。無論是測試新品還是旺季補貨，都能找到最適合的物流解決方案。

作為門面，Listing的重要性不言而喻，亞馬遜日本站全新升級了Listing優化工具，從翻譯到頁面設計，助力賣家輕松打造專業級詳情頁。一起來看看這套升級版神器如何幫您提升轉化率！

日語翻譯黑科技

官方GSO免費翻譯服務：一鍵同步歐美站點商品詳情頁到日本，免費完成「翻譯-創建-上傳」全流程。

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核心打造清單：

吸睛標題+主圖組合、高轉化產品視頻、更為專業詳細的五點描述及詳細商品介紹

升級加持功能：

A+頁面設計（無需品牌備案）、買家互動問答優化、評論運營打造、功能版塊個性化

注：日本站特別福利，無需品牌認證即可使用所有A+頁面功能，快來打造爆款詳情頁！

二.節促運營進階秘籍篇！

新品上架只是第一步，持續的數據監控才是制勝關鍵。賣家平臺的"品牌分析"系統，讓您輕松掌握商品全維度表現。打開"全系商品搜索表現"面板，從曝光到轉化，從周度到季度，多維度追蹤分析助您快速找準優化方向。

想要讓新品快速突圍？精細化運營是關鍵。通過"品牌分析>購物籃分析"工具，您可以發掘最具潛力的產品組合，借助智能算法推薦，優化捆綁銷售策略，并精準投放廣告資源。配合產品矩陣布局，讓您的運營更上一層樓。

深入了解目標客群，營銷效果事半功倍。"品牌分析>人口統計數據"功能為您呈現最真實的用戶畫像，從人群特征到購買偏好，助您打造更精準的廣告投放和促銷活動。2025年新增的AI分析功能，更能預測用戶行為趨勢，讓營銷更具前瞻性。

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content source:

[1]https://paymentscmi.com/insights/japan-ecommerce-market-data-insights/

[2][3]亞馬遜內部數據

[4]https://news.qq.com/rain/a/20241125A081VH00

[5]https://www.ceweekly.cn/cewsel/2024/1128/461886.html

[6]https://paymentscmi.com/insights/japan-ecommerce-market-data-insights/

[7]https://paymentscmi.com/insights/japan-ecommerce-market-data-insights/

[8]https://www.statista.com/statistics/1313011/japan-popular-e-commerce-platform-daily-necessities/

封面/圖蟲創意

（來源：亞馬遜全球開店）

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