深度解析聯盟營銷新格局：ShareASale關閉事件引發的平臺策略思考
近期，一起圍繞ShareASale平臺即將關閉的事件在國內跨境電商領域掀起了波瀾，引發了關于聯盟營銷平臺選擇與平臺布局的廣泛討論。自2012年入行，ShareASale就是我們出海品牌聯盟營銷的第一站。便宜的費用，綜合的聯盟客資源。但也是有不少的弊端，比如從來見不到平臺的工作人員，能不能做起來全靠品牌自身硬。然而ShareASale平臺即將關閉這一事件也讓我們意識到，平臺會存在不確定性，而合適的平臺選擇和智慧策略才是分散風險、提升品牌韌性的有效途徑。 這篇文章在深入剖析這一事件背后的行業動態，對比主流聯盟營銷平臺的優劣勢，探討聯盟平臺策略下如何集中資源打造品牌綜合競爭力，并從CEO/CMO的視角出發，提出關注側重點及布局思路，最終聚焦于如何實現更高的投資回報率（ROI）。
一、ShareASale關閉事件：聯盟營銷平臺的轉折點？
圖片來源：www.awin.com
ShareASale作為全球知名的聯盟營銷平臺，其一舉一動都牽動著眾多商家和推廣者的神經。最近的這次事件，無論是技術故障、政策調整還是合作伙伴關系變動，都無疑給依賴該平臺的企業帶來了不小的震動。盡管Awin 官方給原ShareASale客戶承諾提供更多的新功能和保證，但也無法確保客戶在遷移之后的聯盟客流失、平臺操作是否好用等問題。這一事件不僅暴露出ShareASale平臺依賴的風險，也促使跨境電商品牌商家重新審視聯盟營銷的策略與平臺布局。
那我們先來看下國內出海品牌在聯盟營銷平臺布局的現狀：
1.多數品牌將聯盟營銷平臺視為銷售渠道出單的主要途徑，缺乏品牌布局意識。
2.老跨境品牌站點早期布局了眾多聯盟平臺，導致后續需要排查銷售額歸因、欺詐等問題，操作繁瑣且耗時。
3.新出海品牌對聯盟營銷平臺的了解不足，行業專業人員匱乏。
4.大多數品牌的CEO/CMO對聯盟營銷平臺的重視程度不夠，未能充分認識到其深層次品牌傳播價值。
二、聯盟營銷平臺對比：廣撒網or重點突破？
圖片來源：AuthorityHacker
我們來看下上面這張最受歡迎的聯盟營銷網絡平臺的圖，并根據過往操盤經驗挑選銷售額最多的幾家平臺來對比：
ShareASale：以其龐大的會員基礎和成熟的技術支持著稱，費用相對便宜，適合中小賣家入手。但任何平臺都有其局限性，如特定市場覆蓋不足、缺乏專業的指導等。
CJ Affiliate（原Commission Junction）：歷史悠久，信譽良好，提供深度的數據報告，適合追求透明性和數據驅動決策的商家。
Impact (impact.com)：提供強大的聯盟營銷技術工具支持，包括細致的追蹤與歸因分析功能。其數據顆粒度精細，特別適合已經有一定規模的中大型品牌客戶。此外，該平臺的ROI成效顯著，是追求高效營銷的品牌的理想選擇。
Awin：擁有廣泛的國際網絡和多樣化的合作模式，但平臺的界面設計相對復雜，新用戶上手難度較大。同時，Awin在特定市場的覆蓋深度不足，限制了品牌在全球某些地區的推廣效果。
Rakuten Marketing：擁有廣泛的國際網絡，特別是在亞洲市場表現突出，但對于小型商家而言，準入門檻相對較高。
如何選擇：多平臺布局下的智慧
面對眾多選項，是選擇廣泛撒網還是集中資源打造核心渠道？這取決于企業的具體需求、資源狀況及市場定位。多元化可以分散風險，觸及更廣泛的受眾，但也可能增加管理復雜度；而集中資源則有助于深化合作，提升品牌影響力。鑒于跨境出海品牌當前激烈的競爭環境，試錯時間機會成本越來越少，比較建議集中資源打造適合自己的單一平臺。
基于多年的從業經驗，當您的品牌站點銷售額和內容布局已經積累到一定階段時，就可以考慮開始布局聯盟營銷平臺。對于小賣家來說，入駐費用較低且資源豐富的平臺如ShareASale是一個不錯的選擇。
然而，如果您是中大型賣家且預算充足，我們強烈推薦您入駐Impact (impact.com) 平臺。該平臺不僅能夠簡化運營流程，避免多平臺帶來的復雜性，而且非常重視國內品牌出海的需求。impact.com提供專業的客戶經理支持，涵蓋前期安裝、策略制定、數據分析以及關鍵的資源配置等全方位服務，這些都是當前品牌賣家最需要的支持。相比之下，其他平臺很少能提供如此全面的支持來幫助中國品牌順利出海。
為了給大家一個具體的參考案例，這里分享一個我們使用impact.com平臺的項目數據：當月投資回報率（ROI）達到了9.42，而品牌方所需人力僅為0.5人。聯盟平臺只使用了這一家，且完全夠用。這也表明通過合理的聯盟營銷平臺布局，即使是小規模的投入也能帶來顯著的收益。
圖片來源：愛達慧通
創意性品牌合作伙伴：impact.com的深度價值
相較于傳統的聯盟營銷模式，平臺策略中不可忽視的是與具有創意性的品牌合作伙伴的合作潛力，例如impact.com平臺上的網紅內容創作者。這種合作方式能夠為品牌帶來獨特的價值和影響力。最主要的價值在于品牌能夠實現更深層次的內容曝光、積累以及口碑建設。同時，部分紅人在提升銷售額和投資回報率（ROI）方面也能帶來意想不到的驚喜。
impact.com這類平臺通過創新的合作模式和技術解決方案，能夠幫助品牌在綜合維度上構建競爭優勢，比如通過定制化的推廣活動、獨家數據分析等，為品牌帶來差異化的價值。 因此，我們建議大家在與傳統聯盟客合作的同時，更加重視品牌的深層次傳播。
三、深度思考：CEO/CMO的關注點與布局策略
CEO視角：深化合作伙伴營銷戰略，構建品牌生態系統
對于CEO而言，聯盟營銷不僅是獲取流量和銷售的手段，更是構建長久品牌健康生態系統的一部分。CEO需要清晰地界定品牌的核心價值主張，并深入了解目標市場的需求和偏好。這是制定有效聯盟營銷策略的基礎。參與選擇能夠觸達并吸引目標受眾的聯盟合作伙伴至關重要。這要求CEO對潛在高價值合作伙伴的市場影響力、信譽度以及與品牌價值觀的契合度進行深入評估。
關注點應包括合作伙伴的質量而非數量、長期合作關系的建立、以及如何通過聯盟營銷增強品牌價值和市場份額。布局上，應傾向于選擇那些能夠帶來高質量流量、與品牌定位契合的平臺，比如impact.com。利用先進的數據分析工具和技術，對聯盟營銷活動的效果進行實時監測和評估。基于數據洞察參與制定更加精準和有效的營銷策略。并探索創新合作模式，如內容營銷和社交媒體整合等，這些有助于搭建品牌綜合傳播的生態系統。
CMO視角：執行效率與效果追蹤
CMO則更側重于執行層面，包括聯盟營銷平臺的選擇、預算分配、活動策劃與執行、以及效果監測與優化。關鍵在于靈活調整品牌營銷策略，基于數據反饋快速迭代，確保每一分錢的花銷都能帶來最大的回報。此外，強化跨部門協作，確保營銷活動與產品、銷售等環節緊密銜接，也是提升整體效率的關鍵。
四、實現高ROI的聯盟營銷策略框架
1.精準定位：明確目標受眾，選擇最匹配的平臺和合作伙伴。
2.數據驅動決策：利用高級數據分析工具，持續監測關鍵指標，如點擊率、轉化率、顧客終身價值等。
3.優化用戶體驗：確保從廣告創意到落地頁的每一步都順暢無阻，提升用戶參與度和購買意愿。
4.強化內容營銷：高質量的內容是吸引和留住用戶的關鍵，結合SEO策略，提升自然流量。
5.靈活傭金結構：根據合作伙伴的表現調整傭金比例，激勵高效能伙伴，淘汰低效合作。
6.風險管理：建立風險預警機制，對異常數據及時響應，避免欺詐行為。
聯盟營銷在現代企業的數字營銷戰略中扮演著舉足輕重的角色。ShareASale事件提醒我們，依靠原生態平臺存在不確定性，而選擇適合自己的策略和平臺則是分散風險、提升品牌韌性的有效途徑。通過精心挑選合作伙伴、創意性地開展合作，并在CEO/CMO的戰略指導下，企業可以在保障執行力的同時，不斷優化投資回報率，實現可持續增長。在這個過程中，始終以數據為依據，靈活調整策略，是通往成功的不二法門。
（來源：Ada寧瑞靜）
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