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2025-02-24 18:00
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今天是一篇Listing精鋪的進(jìn)階貼，給賣家朋友講清楚關(guān)于精鋪的三個(gè)重要問(wèn)題
1.什么產(chǎn)品適合精鋪
2.如何通過(guò)精鋪將SKU整體利潤(rùn)最大化
3.如何規(guī)避精鋪的政策風(fēng)險(xiǎn)
一、首先回答什么產(chǎn)品適合精鋪：經(jīng)過(guò)測(cè)試總結(jié)，首先是一些新品類或者競(jìng)品較少的產(chǎn)品，非常適合精鋪來(lái)?yè)屨伎游唬驗(yàn)楦?jìng)品少且類目新，所以和你搶自然流量的listing就少，刊登以后Listing甚至可以直接展示在搜索結(jié)果的前幾頁(yè)，參與分配自然流量，所以這類產(chǎn)品的推廣成本非常之低，非常適合精鋪。其次是有利潤(rùn)空間且價(jià)格不低于15美元的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品我們可以通過(guò)精鋪設(shè)置不同的價(jià)格梯度來(lái)捕獲具有不同消費(fèi)習(xí)慣的顧客，高價(jià)，中間價(jià)，低價(jià)，讓追求品質(zhì)和追求實(shí)惠的顧客都有的選，梯度設(shè)置要適中，最高價(jià)與最低價(jià)之間價(jià)差控制在80%之內(nèi)，隨著產(chǎn)品價(jià)格的高低而調(diào)整，產(chǎn)品本身價(jià)格低可以價(jià)差比值可以大一些，產(chǎn)品本身價(jià)格高的話，價(jià)差比值可以小一些，如果本身的價(jià)格就很低的話，就沒(méi)必要設(shè)置太多梯度，所以比較適合15美元以上的產(chǎn)品
二、再來(lái)回答一下如何通過(guò)精鋪降SKU整體利潤(rùn)最大化：這個(gè)問(wèn)題比較復(fù)雜，今天只淺談一下，后面有機(jī)會(huì)再展開(kāi)講。首先是判斷好精鋪時(shí)間點(diǎn)，這個(gè)是非常重要的，我們是在發(fā)現(xiàn)這個(gè)類目競(jìng)品少自然流量多的第一時(shí)間就要準(zhǔn)備鋪，但是僅僅是準(zhǔn)備，還需要確定一下產(chǎn)品的回評(píng)能不能達(dá)到競(jìng)品的星級(jí)，也就是判斷一下產(chǎn)品品質(zhì)是否過(guò)關(guān)，如果沒(méi)問(wèn)題果斷鋪，空運(yùn)發(fā)貨搶占先機(jī)。其次是判斷好精鋪的備貨量，這個(gè)也非常重要，這兩個(gè)點(diǎn)做好，精鋪基本就能做好，具體應(yīng)該備貨多少，我下次再詳細(xì)說(shuō)，因?yàn)檫€涉及庫(kù)存合并的問(wèn)題，不能多備貨，也不能少備貨，而且還要能利用亞馬遜的Merge規(guī)則降低備貨風(fēng)險(xiǎn)，有點(diǎn)麻煩。
三、最后說(shuō)一下如何規(guī)避精鋪的政策風(fēng)險(xiǎn)
賣家朋友基本都知道，亞馬遜是不予許同款產(chǎn)品重復(fù)鋪貨的，所以我們盡量不要讓亞馬遜發(fā)現(xiàn)我們是在重復(fù)鋪同款產(chǎn)品，首先一定要使用不同的標(biāo)題，不僅僅是降標(biāo)題里面的關(guān)鍵詞掉換位置，而要保證不同的鏈接標(biāo)題至少有一個(gè)單詞是其他同款鏈接沒(méi)有的，這樣比較穩(wěn)妥。其次就是圖片，這個(gè)肯定是不能重復(fù)，做全新的一套圖，A+也不能相同。除此之外還有一個(gè)屬性就是Manufacturer Part Number，這個(gè)要保持一致，因?yàn)檫@個(gè)屬性后期很難改，還有涉及顏色，尺寸，型號(hào)的幾項(xiàng)屬性也都保持一致，這些屬性后期也非常難改，如果這些屬性不一致的話，后期沒(méi)法利用亞馬遜的Merge規(guī)則來(lái)合并庫(kù)存，所以要保持一致。
今天的內(nèi)容就這么多，有問(wèn)題的話歡迎私信或者留言，需要什么亞馬遜相關(guān)的資源也可以找我，基本都可以幫忙對(duì)接。
（來(lái)源：大船跨境）
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