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2025-02-24 21:44
有鐵子留言說，現在亞馬遜廣告ACOS太高了，整個人都不好了。
不知道怎么用一句話來回答，因為涉及ACOS的因素太多了。有可能是新品前期，鏈接權重低，廣告轉化率差，ACOS自然高；有可能是競爭激烈，大家“齊心協力”把競價拉高了；有可能自身的listing沒有優化好，點擊高轉化低；有可能廣告策略有問題，沒有及時去調整。
那么下面大致歸納下，從銷售鏈接、廣告及長期策略方面如何去優化ACOS。
一、產品鏈接優化（降低ACOS的基礎）
1.提升轉化率
標題優化：嵌入核心關鍵詞（如品牌詞+功能詞+差異化賣點），例如：[品牌] Wireless Bluetooth Headphones, 50H Playtime, IPX7 Waterproof, HD Bass。
不要純堆砌關鍵詞，同樣關鍵詞不能出現3次以上，否則也會被系統判定為堆砌而被自動改掉。最核心的關鍵詞緊跟品牌名之后，然后就是功能賣點及參數。
主圖與視頻：主圖突出使用場景（如防水耳機放在泳池邊），A+內容添加對比圖/視頻（如產品拆解圖證明材質優勢）。
Bullet Points：用數據量化賣點（如“30分鐘快充”改為“Charge 80% in 30 mins, 2x Faster than Competitors”）。
Review優化：通過Vine計劃或售后郵件（合規）快速積累高質量評論。
2.精準關鍵詞埋詞
通過Helium10、賣家精靈、sorftime等工具反向查詢競品流量詞，篩選出高轉化長尾詞（如“wireless headphones for gym”而非泛詞“headphones”），布局在Search Terms和5點描述中。
檢查Listing文案的搜索相關性（后臺“品牌分析-搜索分析-搜索查詢績效），確保廣告詞與自然流量詞相對多的重疊。如果廣告詞有而搜索查詢績效沒有，則繼續埋詞。
3.價格與促銷
對比一下競品的定價，若轉化率低于競品，可短期設置Coupon或者間接性秒殺，或捆綁高相關配件（如耳機+收納盒、手套+圍裙）。
二、廣告策略調整（直接降低ACOS的核心）
1.廣告架構拆分
按匹配類型分組：將自動廣告中的高轉化ASIN單獨提為商品定向廣告。
按關鍵詞匹配分組：同一核心詞拆分為廣泛、詞組、精準3個廣告活動，獨立調價（如精準匹配出價高于廣泛）。
2.關鍵詞篩選與否定
高點擊低轉化詞→否定精準（比如你的產品定價是中高端，但廣告搜索詞出現了“cheap”類價格敏感詞，無轉化或轉化低，則要否定）。
高ACOS詞→降低競價或移入獨立活動觀察（如大詞“electronics”，若ACOS超50%。不過新品前期如果想快速放量，運用土豪打法，ACOS可以不要卡得太低）。
優先打長尾詞：優先投放“藍牙耳機 運動 防水”而非“耳機”。
3.競價策略優化
高競爭類目使用“動態競價-僅降低”（避免無效時段/流量浪費）。
對Top 3轉化ASIN手動設置固定競價。
4.廣告類型組合
品牌廣告（Brand Campaign）：針對品牌詞攔截流量（通常ACOS最低）。
商品投放廣告（Product Targeting）：定向互補產品ASIN（如手機殼廣告投放到手機Listing）。
視頻廣告：補充展示場景化賣點（如防水測試視頻）。
三、數據分析與長期策略
1.分時段調整預算
根據業務報告中的轉化高峰時段（如北美晚8-10點），集中預算投放。后臺廣告界面可以控制的。
低轉化時段降低競價或暫停（這個得利用第三方工具定時調整）。
測試與迭代
A/B測試：同時運行兩個廣告活動，對比不同文案/匹配類型的效果（如A組主推“防水”，B組主推“續航”）。
季節性調整：節日季提前布局禮品相關詞（如“gifts for dad”）。這個布局也可以作為長期關鍵詞布局，當然也要根據你產品是否有強送禮屬性。
2.自然排名與廣告協同
將廣告中轉化率＞5%的關鍵詞逐步加入自然流量埋詞，推動自然排名上升，降低對廣告依賴。
利用ACOS反推合理競價：目標ACOS=30%時，單次點擊$1，產品售價是10美金，需確保轉化率＞33%，廣告出單才可能盈利。如果轉化率不能確保，則要拉低廣告競價，或通過長尾詞獲得可盈利的廣告訂單。（公式：ACOS=CPC/(單價×轉化率)）。
四、特殊情況處理
新品期高ACOS：前2周可接受高ACOS，重點積累關鍵詞數據，后續逐步優化。
老品突然ACOS飆升：檢查是否被競品低價沖擊、差評增多或類目節點錯誤（如耳機被誤分到“電腦配件”）。
總結執行優先級
1.優先優化Listing轉化率（轉化率提升10%，ACOS可同步降低10%）。
2.清理低效廣告詞，集中預算到高轉化長尾詞。
3.通過商品定向廣告攔截競品流量，降低大詞依賴。
4.定期分析搜索詞報告，每周至少調整一次廣告架構。
核心邏輯：廣告是放大器，Listing才是引擎，二者必須同步優化。
以上復盤與歸納，適合收藏、打印出來貼在墻上，自己和運營人員日日對照實操。
（來源：跨境女俠張絲絲）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
