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2025-02-21 17:12
都知道，全球老齡化進程加快，“銀發經濟” 在海外正成為新趨勢。就在最近，Everdries旗下的一款名為“Comfort Plus” 防漏內褲在美國市場火爆，以年銷售額增長300%的“黑馬”姿態闖入大眾視野。它沒有鋪天蓋地的廣告，卻成為養老院、居家護理機構和老年消費者口中的“隱形剛需”。
這一爆品的走紅，彰顯出健康護理類老年產品的巨大潛力。在亞馬遜美國站，各類老年用品銷量可觀，如老年人抓取器月銷 2w +，老年人濕巾月銷 7000 +。隨著老年人居家養老模式興起，老年居家養老產品需求增長；同時，老年群體戶外出行需求也帶動了行動輔助器械的熱銷。
其獨立站也是獲得不菲的成績，每月有300萬的流量，而社交流量占據67%，這不僅僅是其社媒策略的精準有效，更是受眾對其產品的喜愛。
用“場景化滲透”
#1
核心邏輯
打破行業壁壘
成人失禁用品過去被視為“隱秘角落”，Comfort Plus的出現，不僅是一個產品的成功，更是銀發經濟從“被動應對”到“主動創造”的縮影。它揭示了一個核心邏輯：老齡化社會的痛點，恰恰是創新者的機會。
而Everdries通過“場景化滲透”將這一“隱形”痛點完美解決：
社區化體驗：與養老機構合作設立“舒適體驗站”，提供免費試用和護理知識講座，消除“羞恥感”并建立信任。
數字化觸達：開發簡易版線上商城，支持子女遠程下單、送貨上門，解決老年人操作復雜的難題。
跨界聯名：與時尚品牌推出限量款包裝，邀請老年網紅代言，將“護理用品”轉化為“健康生活方式”的象征。
這種“從剛需到情感綁定”的策略，讓產品滲透率在3年內從5%躍升至22%。
從“生理需求”
#2
產品定位
到“尊嚴守護”
傳統成人紙尿褲市場長期被“廉價”“尷尬”“功能單一”的標簽束縛，而Everdries“Comfort Plus”的突破在于，它重新定義了產品的價值：
技術革新：采用超薄高分子材料，吸水量提升50%的同時厚度減少30%，解決老年人“行動不便卻需頻繁更換”的痛點。
健康管理：內嵌濕度感應芯片，通過藍牙連接手機App，實時提醒護理人員更換時間，避免褥瘡風險，甚至可監測排泄物成分預警潛在疾病。
心理關懷：設計上采用無痕貼身剪裁和素雅花紋，弱化“病患感”，讓使用者保持體面與自信。
這一設計邏輯精準契合了新一代老年人“既要功能實用，又要精神尊嚴”的消費升級需求。
從Everdries看未來產業
#3
銀發經濟的啟示定位
三大趨勢
科技賦能不是噱頭，而是剛需
Everdries的濕度感應芯片成本僅增加5%，卻讓產品溢價達30%。這印證了銀發經濟中“技術微創新”的價值——老年人并非抗拒科技，而是需要“無感化”的智能體驗。
細分場景比大眾市場更有機會
相比泛泛的“老年健康”，Everdries聚焦“失禁護理”這一細分領域，通過深度挖掘用戶24小時生活場景（如夜間防漏、外出便攜），建立不可替代性。這種“垂直打穿”模式，正是銀發經濟藍海中的生存法則。
代際消費鏈的協同效應
調查顯示，70%的Everdries訂單由子女代購完成。品牌通過“子女關懷”與“長輩體驗”的雙向營銷，將產品嵌入家庭情感紐帶，形成“購買者（子女）與使用者（父母）雙滿意”的閉環。
Everdries“Comfort Plus”的爆紅，本質是一場“需求覺醒運動”——它證明老年人不是社會的負擔，而是消費升級的驅動力。同時，也給國內的跨境電商商家們一個啟示：無論是海內外，“銀發經濟”都處于覺醒狀態，這是一種商機，也是一種社會發展。
（來源：品牌出海生意經）
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