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2025-02-21 17:09
亞馬遜最近推出的“創作者連接”功能，讓不少賣家既興奮又迷茫。興奮的是，這似乎是一個新的流量入口；迷茫的是，它到底能帶來多少實際收益？今天，我們就來深入扒一扒這個功能，看看它到底是風口還是雞肋，以及賣家該如何抓住這波紅利。
一、 “創作者連接”的底層邏輯：亞馬遜的“內容電商”野心
亞馬遜推出“創作者連接”，本質上是為了解決兩個問題：
流量瓶頸： 亞馬遜站內流量增長放緩，競爭日益激烈，廣告成本水漲船高。通過引入站外創作者，亞馬遜可以借助社交媒體、視頻平臺等外部流量，為自己的平臺注入新鮮血液。
用戶信任危機： 傳統站內廣告的轉化率雖然高，但用戶對廣告的信任度逐漸下降。而創作者（網紅、博主）的內容更具親和力和信任感，能夠更好地影響消費者的購買決策。
簡單來說，亞馬遜希望通過“創作者連接”，把站外的“人”和站內的“貨”連接起來，打造一個“內容+電商”的閉環生態。
二、 與傳統站內廣告的詳細對比
為了更清晰地理解“創作者連接”的價值，我們從多個維度對比它與傳統站內廣告的區別：
維度
傳統站內廣告
創作者連接
流量來源
亞馬遜站內流量（搜索、詳情頁等）
站外流量（社交媒體、視頻平臺等）
用戶觸達方式
被動展示（用戶搜索或瀏覽時看到廣告）
主動種草（通過創作者內容吸引用戶）
用戶信任度
較低（用戶對廣告天然有抵觸心理）
較高（用戶對創作者的內容更信任）
成本結構
CPC（按點擊收費）或CPM（按展示收費）
CPS（按銷售分成）或固定費用
競爭環境
競爭激烈，容易被大賣家壟斷
競爭相對較小，適合中小賣家突圍
效果可控性
數據透明，效果可控
效果依賴創作者影響力，存在不確定性
適用品類
適合標品、功能性產品
適合非標品、需要種草的產品
總結：
如果你賣的是標品（比如數據線、手機殼），傳統站內廣告可能更適合你，因為用戶需求明確，廣告轉化率高。
如果你賣的是非標品（比如服裝、家居裝飾），或者需要種草的產品（比如美妝、食品），那么“創作者連接”可能是更好的選擇，因為它能通過內容激發用戶的購買欲望。
三、 對賣家的實際意義
降低獲客成本：傳統站內廣告的CPC（每次點擊成本）越來越高，而“創作者連接”采用CPS（按銷售分成）模式，賣家只需要為實際成交付費，降低了廣告浪費的風險。
提升品牌曝光：通過創作者的內容，賣家可以將產品展示給更多潛在用戶，尤其是那些原本不會在亞馬遜上搜索你產品的用戶。
打造爆款：如果某個創作者的內容爆了，你的產品也可能隨之爆單。這種“病毒式傳播”效應是傳統廣告難以實現的。
適合中小賣家突圍：大賣家在站內廣告上有天然優勢（預算充足、競價能力強），而“創作者連接”更依賴內容和創意，中小賣家有機會通過差異化內容實現彎道超車。
四、 賣家如何玩轉“創作者連接”？
明確目標：你是想提升品牌曝光，還是想直接帶貨？不同的目標決定了你選擇創作者的策略。
找到合適的創作者：
粉絲匹配度： 創作者的粉絲畫像是否與你的目標客戶一致？
內容質量： 創作者的內容是否真實、有吸引力？
合作意愿： 創作者是否愿意長期合作，而不是單純“恰飯”？
設計合作模式：
傭金分成： 按銷售額的一定比例支付傭金，適合預算有限的賣家。
固定費用： 支付固定費用，適合想要穩定曝光的賣家。
組合模式： 固定費用+傭金分成，平衡風險和收益。
提供優質素材：為創作者提供高質量的產品圖片、視頻、文案等素材，降低他們的創作成本，提高內容質量。
跟蹤效果，優化策略：通過亞馬遜后臺的數據，分析每個創作者的推廣效果，及時調整合作策略。
五、 風險與挑戰
效果不確定性：創作者的內容是否能爆，存在很大的不確定性。賣家需要做好心理準備，不能把所有希望都寄托在一個創作者身上。
溝通成本高：與創作者溝通、協調內容創作和發布，需要投入大量時間和精力。
合規風險：亞馬遜對推廣內容有嚴格的規定，賣家需要確保創作者的內容符合平臺政策，避免被封號。
六、 未來展望：內容電商是大勢所趨
“創作者連接”只是亞馬遜內容電商布局的第一步。未來，我們可能會看到更多類似的功能，比如：
亞馬遜版“小紅書”：用戶可以在平臺上分享購物心得和產品測評。
亞馬遜直播：通過直播帶貨進一步激發用戶的購買欲望。
對于賣家來說，盡早布局內容電商，抓住這波紅利，才能在未來的競爭中占據主動。
七、 實踐建議
小步快跑，快速試錯：先選擇1-2個創作者進行小規模測試，根據效果逐步擴大合作范圍。
多元化布局：不要把所有預算都投在“創作者連接”上，而是與傳統站內廣告相結合，形成多元化的流量矩陣。
注重長期合作：與優質創作者建立長期合作關系，而不是一次性“割韭菜”。
結語
“創作者連接”是亞馬遜內容電商的一次重要嘗試，它為賣家提供了一個新的流量入口和營銷工具。雖然目前還存在一些不確定性，但它的潛力不容忽視。對于賣家來說，關鍵是要根據自身情況，制定合理的策略，抓住這波紅利。
你覺得“創作者連接”會成為下一個風口嗎？歡迎在評論區分享你的看法！
（來源：大船跨境）
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