2025年2月20日，阿里巴巴全球速賣通（武漢）跨境電商產業(yè)園正式開園。這也是被稱為中國電商“出海四小龍”之一的速賣通，在華中地區(qū)的首個跨境電商產業(yè)園項目。

圖：速賣通上涌現(xiàn)一群“武漢出海人”一年干出30億！

近年來，武漢跨境電商行業(yè)不斷發(fā)展，涌現(xiàn)了一批扎根武漢、貨通全球的“武漢出海人”。速賣通數(shù)據顯示：2024年武漢企業(yè)在速賣通上總銷售額超過30億人民幣；年GMV超過100萬人民幣的武漢新銳企業(yè)超過1000家。

1. 98年湖北大學生“出海”速賣通，3年做到1個億

98年的英語專業(yè)大學生，早在2019年，還是一個學生的李文哲就開始關注跨境電商的潛力，2021年以家中支持的1萬元啟動資金入駐速賣通，3年時間發(fā)展為年銷售額超過1億人民幣的“大賣”。

“我的創(chuàng)業(yè)路就是在武漢開始的，剛開始在民房創(chuàng)業(yè)，剛開始訂單少，每天晚上我就鋪一層塑料布，在住的地方床上打包。”之后幾年，憑借對運營知識的深度鉆研，以及抓住了速賣通“全托管”模式紅利， 2023年銷量爆發(fā)式增長。

“我記得2023年我接到一個電話，小二讓我趕緊備貨3萬件，那時候我人都傻了，賣的太快也是一種壓力，之后好不容易才把貨供上。”為應對供應鏈壓力，李文哲之后選擇了投資工廠完善生產體系，2024年公司年銷售額突破1億元。

圖：速賣通上闖出一批“武漢出海人”

創(chuàng)業(yè)3年，李文哲記憶中自己搬了6次倉庫“最近生意更大了，感覺3000平的倉庫又不夠用了?！比缃?，在業(yè)余時間，李文哲還擔任起武漢外語外事學院產教研學班講師，致力于培養(yǎng)跨境電商新人：“希望給武漢多培養(yǎng)一些跨境人才，有時候看到這些學生，就像看到當初的自己，希望有人帶他們創(chuàng)業(yè)能少走彎路。”

2. 武漢“非洲漁王”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，從“賣非洲”走向“賣全球”

蔣松，人稱“非洲漁王”，是武漢佳諾實業(yè)有限公司的掌舵人。他出生于漁業(yè)世家，家族從事漁網生意已逾30年。

2008年大學畢業(yè)后，蔣松跟隨叔叔在廣東負責家族工廠銷售，積累了大量外貿經驗。2017年因家庭原因返鄉(xiāng)武漢創(chuàng)業(yè)，繼續(xù)主攻非洲漁具市場，人稱“非洲漁王”。

圖：武漢“非洲漁王”蔣松在剛果金拜訪批發(fā)客戶

2021年春節(jié)，蔣松聽到朋友做速賣通“1年7個億”感覺大受震撼 “我做了十幾年外貿，別人幾年就超越，必須轉型！”于是果斷入駐速賣通。初期因漁網產品體積大、物流成本高，采用B2C模式銷售遇挫；2023年，蔣松調整策略，轉向漁具品類，并抓住速賣通“全托管”模式紅利，新店首月銷售額破萬美元，復購率達25%。

B2C模式下，蔣松也積累了自己之前做外貿在市場當?shù)匕l(fā)展批發(fā)商的經驗，蔣松喜歡和買家交流，擅長通過速賣通數(shù)據和反饋洞察需求，針對性優(yōu)化產品。

“很多人刻板印象里認為中東都是沙漠，但是我們的漁具在中東市場卻賣的很好。比如法國客戶偏愛色彩鮮艷的魚餌，俄羅斯冰釣愛好者追求功能性?！蓖ㄟ^精細化選品，蔣松將魚餌按水域環(huán)境和魚種細分，甚至為俄羅斯冰釣定制“仿真靈動款”，在速賣通上成為各國釣友專業(yè)釣魚顧問。

2023年，蔣松發(fā)現(xiàn)一位薩爾瓦多消費者經常光顧，于是兩人在網上交流，對方告訴蔣松，自己在當?shù)刈霭脖９ぷ鳎e暇時間最喜歡釣魚，也想做漁具生意，但自己不懂跨境電商。蔣松不僅教他線上批量交易，還傳授釣魚和漁具知識，助其成為當?shù)亍皾O具專家”，類似的案例在拉美、中東不斷涌現(xiàn)，蔣松也在全世界培養(yǎng)出一批小B買家（小型批發(fā)商）。

2024年，通過深化“BtoC再to小B”模式，蔣松的企業(yè)年銷售額突破1400萬元，市場從非洲拓展至歐美、中東、拉美等地，2025年他計劃在速賣通上繼續(xù)深耕“一帶一路”市場。

圖：“非洲漁王”蔣松（右二）和出海團隊在一起

蔣松：“上一代把工廠生意做到非洲用了30年，現(xiàn)在我把生意從非洲做到全球，只用了8年；我們這一批‘武漢出海人’，就是要立足武漢，賣向全球！”

（封面/圖蟲創(chuàng)意）

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（來源：雨果快報）