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2025-02-21 11:10
花束、巧克力、精美飾品，近段時間世界各地都在忙碌著籌備情人節驚喜。作為開年的第一個消費高潮，這幾乎是品牌與賣家們不可錯過的戰場。
根據TikTok官方數據顯示，在歐洲77%的用戶慶祝情人節，而55%用戶認為這是個“重要”的節日。這些數據背后是一個巨大的商機，而聰明的賣家早已開始計劃，如何借助TikTok打出一套漂亮的營銷組合拳。
隨著情人節的臨近，TikTok上與情人節相關的話題熱度呈爆發式增長。截至2025年2月10日，TikTok平臺上關于情人節的話題標簽關聯貼子持續增漲：#valentinesDay（1420萬篇）、#valentine（300萬篇）、#valentinesdaygift（72.3萬篇）。這些熱門話題吸引著全球各地的用戶參與討論、分享創意，用戶們在這些話題下分享情人節的慶祝方式、禮物推薦、浪漫故事等內容，形成了濃厚的節日氛圍。通過觀察官方話題標簽以及用戶自發創建的與情人節相關的熱門話題，商家可以分析用戶行為，挖掘潛在熱門商品類型和消費者興趣點。
圖片來源：TikTok
1 情侶款服飾
情侶裝、情侶配飾等產品一直是情人節的熱門選擇。帶有愛心、玫瑰等情人節元素的設計，能滿足情侶們表達愛意的需求。
觀察Gloda平臺上的數據發現，近一個月來（20250110-0208），來自名為Tees2urdoor的本土店的一款心形圖案情侶款T恤售出1.8萬美金，銷量為1459件。
數據來源：Gloda-商品詳情頁
通過查看Gloda的【帶貨類型分布】板塊可得，其中1/3的銷量來自于直播帶貨。通過在鏡頭面前的直觀的上身效果，直播成為服裝最重要的銷售渠道之一。
數據來源：Gloda-商品詳情頁
2 家居裝飾
情人節不僅是情侶的節日，也是人們表達對家庭愛意的時刻。裝飾氣球、香薰蠟燭、聚會小禮品等家居裝飾品也成為了節日熱銷品。
例如來自名為TKyh362的跨境店，近一個月來（20250110-0208）其40件裝愛心氣球套裝的銷售額達到1.1萬美金，銷量為549件，其銷量大部分來自視頻帶貨。
數據來源：Gloda-商品詳情頁
3 浪漫送禮
TikTok上的精美飾品也成為了越來越多本土用戶的送禮選擇之一。
愛ta就把鉆石送給ta！一條制作精美的配飾能將ta耀眼的魅力放大。來自名為SLATE的本土店其中一條行星設計般的項鏈近一個月售出了411件，GMV達到1.7萬美金。其用心的包裝和浪漫的表白卡片成為了許多用戶在情人節送禮的熱門選擇。
數據來源：Gloda-商品詳情頁
選品技巧分享
1 關注趨勢與創新
TikTok上的精美飾品也成為了越來越多本土用戶的送禮選擇之一。
愛ta就把鉆石送給ta！一條制作精美的配飾能將ta耀眼的魅力放大。來自名為SLATE的本土店其中一條行星設計般的項鏈近一個月售出了411件，GMV達到1.7萬美金。其用心的包裝和浪漫的表白卡片成為了許多用戶在情人節送禮的熱門選擇。
2 差異化選品
在美區，用戶除了關注興趣電商的熱銷品之外，還會對比其它幾大電商平臺選擇商品，例如亞馬遜等。利用Gloda的三合一跨域創意選品功能，商家可以5分鐘實現差異化選品，在亞馬遜找出情人節期間的熱銷商品，而TikTok未上架或未動銷的產品，快速調整備貨策略，先人一步搶占紅利。
在Gloda的創意選品VS面板的搜索框中輸入關鍵詞：如valentine，
即可獲得近一周/一個月有關valentine的熱銷品，通過對比平臺之間的差異化市場，用戶可以快速找到已知在亞馬遜熱賣的，而在TikTok平臺上屬于未開發賽道的商品。當發現這類商品，商家可以重點選出，結合Gloda的商品數據分析和市場大盤概覽數據，洞悉該賽道的潛在機會，做好備貨策略，對標競品和國內同類產品的短視頻腳本，布局內容營銷。
1 融入節日元素
制作短視頻時，要巧妙融入情人節的浪漫元素，如紅色、愛心、玫瑰等，營造濃厚的節日氛圍。例如，拍攝情侶穿著帶有情人節元素的情侶裝，在浪漫的場景中互動的視頻，吸引用戶的關注。
2 故事化營銷
通過講述浪漫的愛情故事，將產品自然地融入其中，引發用戶的情感共鳴。比如，以一對情侶的相識、相戀為故事線，在關鍵節點展示相關的情人節禮物，讓用戶在感受愛情美好的同時，對產品產生興趣。
直播帶貨營銷
1 打造沉浸式購物體驗
在直播中，營造浪漫的情人節購物氛圍，展示產品的細節、使用方法和搭配效果。主播可以邀請情侶嘉賓一起參與直播，分享他們的使用感受，增加產品的可信度和吸引力。
2 設置互動環節
通過抽獎、問答、限時折扣等互動環節，吸引用戶參與，提高用戶的留存率和購買轉化率。例如，在直播過程中，每隔一段時間進行一次抽獎，獎品為直播間銷售的產品；設置一些與情人節相關的問題，回答正確的用戶可以獲得優惠券。
結語
重大節日無疑為跨境商家和外貿從業者提供了廣闊的營銷舞臺。通過深入了解情人節在TikTok上的熱度趨勢，精準選品，運用創意短視頻和直播營銷，合理規劃時間線，借助Gloda數據分析平臺的強大功能，商家們有望在節日營銷里實現銷量的爆發式增長。然而，營銷之路并非一帆風順，需要不斷地嘗試和創新。希望各位跨境商家能夠抓住這次機會，在TikTok平臺上創造屬于自己的營銷奇跡，為2025年的跨境業務發展開一個好頭，開啟跨境營銷的新征程。
對于節日選品/營銷策略您有什么看法和心得？歡迎在評論區分享～
（來源：Tony玩轉TikTok）
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