2025年是否還可以做亞馬遜？

——平臺發展、銷量分布與賣家生態分析

數據來源：賣家精靈2024年度數據報告

通過賣家精靈對用戶所屬城市TOP100取樣，我們可以清晰地看到亞馬遜中國賣家的省份

和城市分布情況。

在省份分布上，廣東省的亞馬遜中國賣家占比最高，達40.1%，占據了近半壁江山；其次

是浙江省，占比 10.4%；福建省占比 9.3%；河南省占比 6.8%；湖南省占比 5.1%；江蘇

省占比 4.5%；其余省份占比均在 4.5% 以下，部分省份如吉林、云南等占比極低。

在城市分布上，廣東深圳位列第一，其次是廣東廣州、上海、廣東東莞、浙江杭州、河南鄭州、北京、湖北武漢、浙江金華、福建福州等。福建泉州、福建廈門、浙江寧波等城市也在TOP城市名單中。

這種地域分布呈現出明顯的集聚特征，對中國賣家產生了多方面影響。

從產業集群效應來看，廣東、浙江、福建等省份以及深圳、廣州等城市賣家集中，形成了完善的產業集群。新進入的賣家可以借助當地成熟的供應鏈體系，獲取豐富的貨源和優惠的價格，還能學習同行的經驗，提升自身運營能力。但同時，激烈的競爭也促使賣家不斷提升產品和服務質量。

在物流與運營方面，賣家集中地區的物流基礎設施完善，物流成本低、配送效率高，還有眾多電商服務機構，便于賣家獲取服務支持，提升運營效率。在人才資源與信息交流上，這些地區吸引了大量電商專業人才，賣家招聘和組建團隊更加容易，且頻繁的行業交流活動和信息共享渠道，有助于賣家及時掌握行業動態和市場趨勢，調整經營策略。

而對于非賣家集中地區的賣家來說，雖然資源獲取存在一定劣勢，但可以通過差異化競爭策略，挖掘本地特色產品或優勢供應鏈，避開激烈的同質化競爭，找到適合自己的市場定位和發展方向。

一、亞馬遜平臺的發展與變化

亞馬遜自1995年成立以來，已經從一家在線書店發展成為全球最大的電商平臺之一。截至2023年，亞馬遜在全球擁有超過3億活躍用戶，覆蓋20多個國家和地區。然而，隨著電商行業的快速發展和競爭的加劇，亞馬遜平臺在2025年將面臨新的機遇與挑戰。

數據來源：賣家精靈2024年度數據報告

從各站點中國賣家占比來看，墨西哥站點中國賣家占比最高（達72.0%）；其次是法國（58.6%）、德國（58.4%）、意大利（59.0%）、西班牙（59.4%）等歐洲站點，均超過 58%；美國站點中國賣家占比為 53.6%，同比增長21.4%；日本站點為 52.0%；英國站點占比 49.7%；巴西站點占比 29.3%，同比增長幅度最大；阿聯酋站點占比 12.3%；澳洲站點占比最低，為 6.5%。

1. 技術驅動的平臺升級到2025年，亞馬遜將進一步依托人工智能（AI）、大數據和自動化技術優化用戶體驗。例如，AI推薦算法將更加精準，能夠根據用戶的購物習慣實時推薦商品；自動化倉儲和物流系統（如Kiva機器人）將進一步提升配送效率，縮短交貨時間。此外，亞馬遜可能會加大對AR（增強現實）和VR（虛擬現實）技術的投入，讓用戶能夠“虛擬試用”商品，提升購物體驗。

2. 政策與合規要求趨嚴隨著全球對數據隱私和消費者權益保護的重視，亞馬遜在2025年可能會面臨更嚴格的監管政策。例如，歐盟的《數字服務法案》（DSA）和《數字市場法案》（DMA）可能對亞馬遜的平臺運營提出更高要求，包括數據透明度、廣告合規性等。賣家需要密切關注政策變化，確保合規經營。

數據來源：賣家精靈2024年度數據報告

3. 新興市場的崛起亞馬遜在北美和歐洲市場的增長已趨于飽和，但在新興市場（如印度、東南亞和中東）仍有巨大潛力。到2025年，亞馬遜可能會加大對新興市場的投入，包括物流基礎設施建設和本地化服務。對于賣家而言，這些市場將成為新的增長點，但也需要面對文化差異、支付習慣和物流挑戰。

二、亞馬遜銷量及銷售額分布

亞馬遜的銷量和銷售額分布呈現出明顯的區域和品類差異。到2025年，這種分布可能會進一步演變，賣家需要根據市場趨勢調整策略。

1. 區域分布北美市場（尤其是美國）仍然是亞馬遜的核心市場，貢獻了超過60%的銷售額。然而，隨著新興市場的崛起，這一比例可能會逐漸下降。到2025年，印度、東南亞和中東市場的銷售額占比有望顯著提升。例如，印度電商市場預計將以每年25%的速度增長，成為亞馬遜的重要增長引擎。

2. 品類分布亞馬遜的銷售額主要集中在電子產品、家居用品、服裝和圖書等品類。到2025年，以下幾個品類可能會成為新的增長點：

健康與個護：疫情后，消費者對健康和個護產品的需求持續增長，預計這一品類的銷售額將保持兩位數增長。

數據來源：賣家精靈2024年度數據報告

數據來源：賣家精靈2024年度數據報告

數據來源：賣家精靈2024年度數據報告

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3. 季節性銷售高峰亞馬遜的銷售額在每年的Prime Day、黑色星期五和網絡星期一期間達到峰值。到2025年，這些促銷活動的規模可能會進一步擴大，賣家需要提前備貨并優化廣告策略，以抓住銷售機會。

數據來源：賣家精靈2024年度數據報告

三、亞馬遜賣家及類目數據

亞馬遜的賣家生態正在發生深刻變化，從早期的個人賣家為主，逐漸向品牌化和專業化方向發展。到2025年，賣家需要面對更加激烈的競爭和更高的運營門檻。

1. 賣家數量與競爭格局截至2023年，亞馬遜全球賣家數量已超過600萬，其中中國賣家占比超過40%。到2025年，賣家數量預計將突破800萬，競爭將進一步加劇。新進入者需要面對以下挑戰：

品牌化趨勢：消費者越來越傾向于購買品牌商品，而非低價白牌產品。賣家需要注重品牌建設，提升產品附加值。

2. 類目數據與選品策略亞馬遜的類目數據為賣家選品提供了重要參考。到2025年，以下幾個類目可能成為熱門：

家居與園藝：疫情后，消費者對家居環境的關注度提升，家居與園藝類產品的需求持續增長。

數據來源：賣家精靈2024年度數據報告

以上是中國賣家在四大站點中最關注的類目。

以亞馬遜美國站為例，家庭和廚房類目備受中國賣家青睞（占比36.2%），是中國賣家最為關注的類目；其次是電子產品（占比12.2%）；廚房和餐廳（占比7.0%）；美容及個人護理（占比5.4%）；工具及家居裝修（占比4.4%）；玩具及游戲（占比3.5%）；其余類目占比均在3.5%以下，部分類目如樂器、藝術、手工藝和縫紉等占比極低。

精細化運營：通過數據分析優化庫存管理、定價策略和廣告投放，提升運營效率。

2025年，亞馬遜仍然是一個充滿機遇的平臺，但賣家需要面對更加復雜的競爭環境和更高的運營要求。通過深入了解平臺發展趨勢、銷量分布和賣家生態，賣家可以制定科學的策略，抓住市場機會，實現長期增長。無論是新進入者還是老賣家，只有不斷創新和適應變化，才能在亞馬遜的舞臺上立于不敗之地。

（來源：本文來源于：跨境電商超仔公眾號）

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