引言

近年來，男性消費(fèi)力崛起，個護(hù)、服飾、家居等領(lǐng)域紛紛推出針對男性的設(shè)計(jì)。對于現(xiàn)代男性來說，剃須不僅是日常護(hù)理，更是一種生活態(tài)度的表達(dá)。無論是清晨快速打理，還是出差旅行，一款高效、便攜且高顏值的剃須刀已成為必備神器。

數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2024年至2028年剃須刀市場復(fù)合年增長率（CAGR）約為4.5%，到2028年市場規(guī)模有望突破250億美元。然而，在過去，剃須刀這類產(chǎn)品常因老舊、單一、缺乏時尚感而被詬病。

正是在這樣的背景下，YOOSE應(yīng)運(yùn)而生，以“重塑與創(chuàng)新”為核心理念，打破傳統(tǒng)剃須刀的刻板印象，將其打造成“品味單品”，為這一“老品類”開辟新出路

值得一提的是，YOOSE不僅在國內(nèi)市場大受歡迎，還成功打入全球32個國家，年銷售額突破3億元，成為“中國設(shè)計(jì)出海”的典范。

YOOSE剃須刀為何讓老外愛不釋手？它的營銷策略有何獨(dú)特之處？答案或許就藏它的出海之路中！

一、重新定義男性生活用品

YOOSE由深圳市加減生活科技有限公司在2019年創(chuàng)立，其母公司佳簡幾何XIVO DESIGN是一家聚焦于品牌年輕化的工業(yè)設(shè)計(jì)公司，曾主導(dǎo)Ulike脫毛儀、貓王音箱等暢銷產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。YOOSE秉承“重塑與創(chuàng)新”的核心理念，專注于年輕化和潮流化的個人護(hù)理市場，其產(chǎn)品突破傳統(tǒng)剃須刀的工具屬性，更加注重生活美學(xué)與便捷性。

剃須刀在男性消費(fèi)市場可以說是一個競爭激烈卻缺乏創(chuàng)新的品類，正如YOOSE的主理人經(jīng)超所言：“剃須刀就像個老古董，始終如一，千篇一律，我爺爺和我爸爸用的剃須刀幾乎沒什么區(qū)別。”

如今現(xiàn)在的年輕人在購物時，不再僅僅關(guān)注功能，更在乎的是“我喜歡”和“我愿意與人分享”；針對這一痛點(diǎn)，YOOSE在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上進(jìn)行了創(chuàng)新，力求在外觀與細(xì)節(jié)上做到獨(dú)具匠心。

YOOSE的產(chǎn)品設(shè)計(jì)極具藝術(shù)感，色彩搭配低飽和且不刺眼，同時展現(xiàn)出高端質(zhì)感，流暢的線條和精致的細(xì)節(jié)處理，給人一種“藝術(shù)品”的視覺享受。憑借獨(dú)特的設(shè)計(jì)，YOOSE獲得了德國紅點(diǎn)獎、日本優(yōu)良設(shè)計(jì)獎等多個國際獎項(xiàng)。

YOOSE的首款產(chǎn)品MINI剃須刀采用了全合金金屬機(jī)身，突出了純合金材質(zhì)的質(zhì)感，體積小巧、續(xù)航持久，其大小接近蘋果藍(lán)牙耳機(jī)的充電盒。產(chǎn)品提供多種顏色選擇，包括水泥灰、熔巖橙、電鍍銀和暗夜黑等，滿足不同消費(fèi)者的審美需求。

光有外表是不夠的！男生在購物時，功能性同樣不可忽視，YOOSE在這一點(diǎn)上同樣做到極致。在功能方面YOOSE達(dá)到了很高標(biāo)準(zhǔn)，多款搭載智能感應(yīng)，如剃須刀自動開關(guān)、防水功能等，使用更加便捷；采用靜音設(shè)計(jì)，提升使用舒適度。

除此之外，YOOSE的品牌獨(dú)立站在視覺設(shè)計(jì)上同樣獨(dú)具匠心，讓消費(fèi)者在購物過程中，不僅能享受到便捷，還能體驗(yàn)到審美的提升。

二、玩轉(zhuǎn)紅人營銷、IP聯(lián)名

在全球化的競爭環(huán)境中，傳統(tǒng)的廣告宣傳方式已經(jīng)逐漸失去了其原有的效果。尤其是對于目標(biāo)受眾是年輕消費(fèi)者的品牌而言，應(yīng)該更加傾向于通過海外社交媒體、海外紅人營銷來打響品牌知名度。

YOOSE深知這一點(diǎn)，通過與海外紅人合作進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，并積極布局海外社交媒體。與TikTok、Instagram等平臺上的紅人合作，YOOSE成功提升了品牌的知名度，并加深了海外用戶對品牌的印象。

YOOSE曾合作了一些海外的男性時尚博主，拍攝了一系列“從早到晚的日常”視頻，通過展示YOOSE剃須刀在不同場景下的使用，讓消費(fèi)者看到其便捷性和高端感。

通過與網(wǎng)紅的合作，YOOSE借助他們的影響力和背書迅速滲透到目標(biāo)市場。這些海外博主專注于分享生活好物和科技評測，他們的粉絲群體龐大，并且高度契合YOOSE的目標(biāo)消費(fèi)者，博主們自帶的流量，為品牌帶來大量曝光機(jī)會。

由于YOOSE的產(chǎn)品外觀精美，易于激發(fā)用戶的分享欲望，很多消費(fèi)者在購買后會在自己的社交平臺上進(jìn)行分享。這種“自來水”（UGC用戶生成內(nèi)容）傳播效果顯著，目前其品牌標(biāo)簽#YOOSE有超千條的內(nèi)容，這種真實(shí)的分享推薦引發(fā)了連鎖反應(yīng)，吸引了更多消費(fèi)者關(guān)注并進(jìn)行購買，幫助YOOSE在海外市場逐步打開了局面。

營銷不止如此，YOOSE的跨界聯(lián)名產(chǎn)品，也是其打開不同圈層目標(biāo)用戶的營銷手段之一。

YOOSE深度注重與各大IP聯(lián)名合作，在聯(lián)名上做到極致，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，不局限于常規(guī)聯(lián)名產(chǎn)品那種只印一個LOGO在產(chǎn)品上的方式，而是將聯(lián)名合作的品牌深度剖析，將產(chǎn)品重新開模設(shè)計(jì)。

同時在產(chǎn)品的包材、包裝、周邊上更下功夫，從產(chǎn)品材料、外包裝，甚至從屏幕到硬件再到電池的支架都是與聯(lián)名IP有關(guān)聯(lián)，給用戶營造更好的聯(lián)名氛圍，增強(qiáng)產(chǎn)品曝光。

當(dāng)前YOOSE聯(lián)名IP有太空漫游主題、賞金獵人主題、巴塞羅那FC Match Day的聯(lián)名禮盒，也推出過波普藝術(shù)大師Keith Haring聯(lián)名的涂鴉款剃須刀，賦予剃須刀收藏與社交屬性。

聯(lián)名合作不僅僅是一次產(chǎn)品的推出，更是一次品牌文化的傳播。這些聯(lián)名產(chǎn)品的推出，不僅激發(fā)了消費(fèi)者的購買欲望，也通過社交媒體、紅人營銷等途徑形成了強(qiáng)大的傳播效應(yīng)。每一次聯(lián)名合作，都能夠通過社交平臺上的討論、分享和UGC內(nèi)容，吸引更多用戶的關(guān)注，推動品牌影響力的進(jìn)一步提升。

YOOSE的成功是“設(shè)計(jì)感+體驗(yàn)感+海外紅人營銷”三者綜合作用的自然結(jié)果。它精準(zhǔn)鎖定年輕人市場，將傳統(tǒng)品類玩出了新意。在未來，小家電市場的競爭將愈加激烈，YOOSE的故事告訴我們，專注于細(xì)分品類，深究產(chǎn)品痛點(diǎn)，并堅(jiān)持創(chuàng)新和本土化營銷策略，最終能夠在市場中找到屬于自己的成功之路。

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（來源：HM-Ocean）

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