之前的文章很多次提及目前亞馬遜推新的成功率降低，整個市場的投入產出比也大不如從前；我們作為深耕亞馬遜多年的賣家也提煉出一些應對的方法，就比如之前提過的類目選品策略、競品監控以及競品深度挖掘等等，都在一定程度上提高了我們推新的成功率，今天要講的精鋪模式算是一個進階，邏輯是這樣：因為現在整體的推新成功率降低，所以在我們不增加新品數量的情況下，如果能將一款產品的潛力發揮到比之前更大，也就是說本來能推到50單/天，現在我們能推到100單/天，那就可以變相提高我們的總收益，精鋪就是這樣一種策略，下面我來具體說一下如何操作。

還是以我們最熟悉的美妝類產品為例子，這款產品是我們通過監控我們競品的店鋪挖掘出來的產品，之前也提過很多次了，監控精品我們用的是賣家精靈，每當競品店鋪有新品上線我的微信就會收到推送，極大提高了選品及運營效率。

這款產品美國站上線以后我們也馬上在美國站做了一個測試款，測試款品質一般相當于一個低配仿制版本，以極短的時間上線測試，凈利潤率25%左右，乍一看部分賣家可能覺得25%利潤率一般般，但是這款產品體積很小，我們使用快遞發貨的，所以整體的周轉速度極快，而且成本很低，所以整體的投入產品比很高。這類產品就非常適合凈鋪，歸納起來有以下幾個特征：周轉快、成本低、利潤率正常（按重要性排序）。

所以我們走了兩步棋：第一，我們美國站在測試款的基礎上同時做了五個新品，分別是ABCDE，A產品跟之前完全一樣，只是改進了眼線液的品質，B產品采用同樣的外觀包裝，增加了一副睫毛以及一個鑷子作為差異點，CDE都是采用了不同的包裝和設計風格，上架時用的品牌也不一樣，但是里面的料體和其他配件都完全一樣，所以開這五款產品的邊際成本非常低（包材和配件很容易找，只需要增加美工作圖的人力成本）。第二，我們在歐洲、英國、日本站點直接小批量開始鋪上面提到的五款產品，不需要額外備貨，只需要從美國站的庫存勻一部分過來測試即可，和美國站采用同樣的操作思路，省掉前期測試款的測試時間。就這樣我們美國和其他站點很快的時間就把這個產品的市場占領下來了，最初上架的測試款因為星級問題漲到35單就落下來，但是后面上架的這五款產品由于有一個品質的小升級，同時也發揮出了精鋪的優勢，review風險更可控，一條ASIN星級掉下來導致銷量下降，其他ASIN會把這部分下跌的銷量承接過去，同時也變相給我們爭取了更多時間去把來差評的ASIN的星級撈回來。這個邏輯就是：單品打爆-構建模型-快速復制。

顯然我們能玩轉精鋪至關重要的一個點就是能快速復制，提升精鋪的效率至關重要，因為短時間內上架這么多Listing會是一件非常消耗時間精力的事情，常規的埋詞的辦法效率太低且不準確。為了提升精鋪的效率，我們在Listing編寫時用了賣家精靈的Listing編輯器，這個功能的優勢在于足夠高效，非常適合精鋪的模式，因為本身精鋪就需要同時上大量Listing，所以能在短時間內寫出既準確并且質量又高的文案就至關重要。這項功能可以幫助我們根據導入的精準關鍵詞快速檢測Listing埋詞情況，以便于及時調整文案，提升Listing質量，讓Listing編輯工作事半功倍。在Listing上架前進行全面埋詞。

在使用Listing編輯器功能之前，我們需要準備一個關鍵詞庫，在建立好一款產品的精準關鍵詞庫后，還需要在Listing文案中全面埋詞，確保我們得到的精準關鍵詞都被埋入進了Listing中，讓關鍵詞庫物盡其用，如果您還沒有創建關鍵詞庫，推薦使用賣家精靈的拓展流量詞工具，通過競品拓詞，還支持批量查詢多個ASIN的流量詞

以競品為例，我把競品拓出來的關鍵詞庫粘貼到Listing編輯器中，一行一個詞組，或者直接從txt或Excel按列復制粘貼。（最多支持2000個關鍵詞）點擊【立即應用】

這時候系統就會根據導入的單詞及詞組拆分得到詞根，并獲取到詞根的搜索量、購買率、競爭度等指標，再結合這些數據，最終通過智能算法給出每個關鍵詞不同的推薦度。

推薦度越高，表示該詞對產品的權重越大。而Listing中標題的搜索權重最高，其次是五點描述，所以建議在標題、五點描述的文案中優先使用推薦度更高的關鍵詞。

推薦度顏色從高到低依次是：紅色>橙色>藍色>紫色>白色，這里就可以非常明確得出這款產品的一些核心詞，相比于我們用傳統的方法去篩選極大的提高了效率同時提高了準確度。

這時候就有兩個方案可以選擇：

（1）我們可以直接根據推薦的詞進行組合構造自己的文案，直接在文本框中進行文案編輯，編輯時下拉框中會根據輸入的單詞展示推薦度高的詞組，點擊即可直接填入，非常方便快捷，加大的提高了我們生成一份高質量文案的效率。

（2）我們也可以將提前準備好的Listing文案粘貼到右邊的文本框中，依次填入標題、五點描述、產品描述以及Search Terms。根據文案中標注的色塊調整關鍵詞，確保使用的都是精準關鍵詞庫里的關鍵詞，并且要優先使用推薦度更高的關鍵詞。這個作用我個人認為是最核心的，也是我們用的最多的，所圖所示。

看圖片的紅框位置，很明顯我們之前準備的這一版文案就沒有踩中核心的關鍵詞，因為主要都是藍色和橙色的關鍵詞排列在前面，一個優秀的標題應該包含紅色的核心關鍵詞，所以我們就找到了優化的發力點，在核心位置再埋一些核心的紅色關鍵詞，這就起到了查漏補缺的作用。

（3）我們還可以將競品Listing的文案粘貼到右邊的文本框中進行檢測?？纯锤偲吩贚isting中優先使用了哪些高推薦度的精準關鍵詞，對比自己和競品的埋詞占比及關鍵詞使用的差異，取其所長，提升自己Lisitng的質量。

通過這一層一層的排查與優化，在Listing關鍵詞這一方面一定可以獲得很高的質量得分，有需要的買家朋友可以用起來，另外關于精鋪還有幾種應用場景的效果比較顯著，感興趣的朋友可以共同探討一下這個方法。

（來源：大船跨境）

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