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2025-02-19 17:47
在全球化的電商市場中，獨立站作為商家直接觸達消費者的橋梁，一直是眾多賣家的第一選擇。但獨立站和平臺不一樣，平臺的會幫賣家收款，你只需要考慮提現這個問題。但做獨立站就需要你自己去注冊收款賬號，包括后面提現也需要自己找渠道。
今天，小捷就和大家聊聊獨立站的收款問題，幫助賣家們更好地理解跨境收款，從而優化你的收款渠道，最大程度滿足用戶的所有付款方式，提升獨立站的轉化率。
一、全球用戶付款習慣
不同國家和地區的消費者，因為文化背景、當地經濟發展水平和金融體系等差異，形成了各具特色的付款習慣，但總的來說，消費者的付款習慣繞不開這5種：PayPal、信用卡、本地支付、國際匯款、現金支付。
1、Paypal：作為歐美地區廣泛使用的在線支付工具，Paypal憑借其便捷性和安全性贏得了大量用戶的青睞。
2、信用卡：在全球范圍內，信用卡支付依然是一種主流且高效的付款方式，尤其在歐美和亞洲部分國家。
3、本地支付：包括銀行轉賬、電子錢包等多種方式，這些支付方式在不同國家和地區有著廣泛的應用，尤其在小眾市場如中東、南美等地。
4、現金支付：雖然數字化支付正在全球普及，但在某些發展中國家，現金仍然是重要的支付方式。
5、國際匯款：適用于大額交易和傳統外貿業務，買家可以通過電匯、西聯匯款等方式將資金匯入賣家指定的銀行賬戶。
二、常見收款工具介紹
了解用戶的付款習慣后，賣家需要選擇合適的收款工具來滿足用戶需求。以下是一些常見的收款工具：
1、PayPal
特點：歐美地區使用廣泛，類似國內的支付寶，開戶方便，PayPal也支持客戶使用信用卡支付。
費率：根據交易金額的不同，費率在3.4%-4.4%+0.3美元左右。
優缺點：優點是開戶便捷，中國企業營業執照就可以開通。缺點是費率較高，風控非常嚴格，如果遇到客戶糾紛、退款過多、虛假交易等問題，很容易就被封號。
2、Stripe
特點：支付流程簡便直接，不需要注冊或者使用其他賬戶，可以直接用主流信用卡支付。
費率：一般為2.9%+0.30美元。
優缺點：優點是用戶付款方便，缺點是注冊收款賬戶需海外公司資質，而且風控比較嚴格，只能滿足海外公司條件的獨立站賣家。
3、Shopify Payment
特點：Shopify平臺的內置支付處理服務，完全集成于Shopify，支持多種支付方式。
費率：大概在2.9-3.9%之間。
優缺點：優點是無需支付Shopify的收款傭金，用戶支付流程非常絲滑，缺點是僅限于Shopify平臺客戶使用，如果你的獨立站不是用Shopify搭建的就無法使用。另外，Shopify Payment也不支持大陸公司注冊。
4、Payssion
特點：提供多種支付方式的全球支付平臺，支持超過200種本地支付方式，覆蓋全球幾乎所有國家和地區。在本地支付服務方面，payssion也是比較專業的一個服務商。
費率：具體費率不太好總結，要根據國家和付款方式決定。
優缺點：優點是適用于小眾市場，缺點是不同市場的具體開戶要求和費率計算可能較為復雜。
5、國際匯款
特點：國際匯款是一種傳統而廣泛使用的支付方式，適用于全球各種大額交易以及傳統外貿業務。通過國際匯款，買家可以直接將資金匯入賣家指定的銀行賬戶。
方式：包括電匯、西聯匯款和銀行支票等，電匯是外貿收款中最常見的方法，西聯匯款的費用高，適合緊急的小額交易，銀行支票是非常傳統的紙質交易了，幾乎已經淘汰。
優缺點：優點是安全可靠，但國際匯款的處理時間可能相對較長。
三、獨立站收款渠道的一點建議
1、由于PayPal在歐美地區的普及度較高，如果你的獨立站主要面對歐美客戶，那可以開通大陸的PayPal賬號，而且現在PayPal支持直接結匯到國內銀行卡，也支持信用卡付款。
2、如果你有海外公司，可以開通一個stripe，雖然風控也比較嚴格，但由于付款方式更便捷，能提高用戶的付款成功率。
3、國際匯款也是一個很常用的獨立站收款方式，可以找捷匯通開設一個能接收國際匯款的銀行賬戶，直接收款結匯就一起搞定了。除此之外，PayPal提現結匯賬戶，海外本地銀行賬戶，捷匯通也可以開通。
4、盡量提供多元化的收款渠道，你的收款渠道越多，用戶的可選付款方式就越多，你的獨立站轉化率也就越高，并且還可以降低因某一收款方式出現問題而導致的風險。
5、不同的收款渠道對于不同的產品類型會有限制。例如PayPal等服務商就會拒絕虛擬、服務類型的產品，所以做這虛擬產品的賣家，平時要保存好和客戶之間的聊天記錄、服務合同、訂單截圖、商品展示頁、產品說明手冊等資料，以備不時之需。
總體而言，獨立站收款結匯是很重要的一個環節，直接關系到用戶的購買決策，也影響到賣家的盈利能力。賣家們需要不斷優化收款流程，提高用戶體驗，保持在國際市場上的競爭力。
（來源：小捷聊跨境）
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