一、瀑布流廣告定義

瀑布流廣告是一種廣告投放策略，旨在通過不同的競價策略，讓同一關(guān)鍵詞在搜索結(jié)果頁面占據(jù)多個廣告位，從而實(shí)現(xiàn)廣告的全面覆蓋。亞馬遜的廣告位大致可分為三種類型，每種類型下的廣告坑位價格各異。因此，我們可以針對同一個關(guān)鍵詞設(shè)定不同的 CPC（點(diǎn)擊成本單價），使搜索結(jié)果頁面自上而下呈現(xiàn)多個我們的廣告，從而形成類似“瀑布流”的效果。

二、適用范圍

從實(shí)際應(yīng)用來看，瀑布流廣告更適用于標(biāo)品（Standard Products），即產(chǎn)品特性較固定、用戶決策以價格和排名為主的商品。

推薦的廣告類型為 SP（Sponsored Products）廣告，原因如下：

- SP 廣告：適合瀑布流打法，能夠穩(wěn)定測試不同競價的效果。

- SD 廣告（Sponsored Display）：CTR（點(diǎn)擊率）相對較低，不利于提升產(chǎn)品在站內(nèi)的權(quán)重與收錄。

- SB 廣告（Sponsored Brands）：目前廣告邏輯較為復(fù)雜，匹配機(jī)制存在問題，不推薦使用。

三、瀑布流廣告的作用

瀑布流廣告的核心價值在于：

1. 快速測試最佳出價：

- 通過多廣告組圍繞同一關(guān)鍵詞設(shè)置不同競價，迅速找到最優(yōu) CPC 和廣告投放策略。

2. 評估 ASIN 權(quán)重：

- 觀察不同競價下廣告的展現(xiàn)效果，以確定當(dāng)前 ASIN 的權(quán)重和最合適的廣告出價。

3. 優(yōu)化流量布局：

- 類似“先打中心城市，再拓展到農(nóng)村”的市場策略，先爭奪核心關(guān)鍵詞，提升排名后再覆蓋長尾詞，以降低長尾詞競價成本。

4. 測試流量分配：

- 通過不同競價的廣告活動，測試亞馬遜的流量分配邏輯，尋找最具性價比的競價區(qū)間。

四、具體操作方法

1. 關(guān)鍵詞選擇與競價策略

- 選定核心關(guān)鍵詞

- 設(shè)置競價方式（固定、僅降低、動態(tài)波動）

- 通過不同出價策略創(chuàng)建多個廣告組，測試最佳廣告位

2. 廣告競價區(qū)間

- 高位競價：建議競價上限或建議競價的 1.5 倍

- 中位競價：建議競價（系統(tǒng)推薦的默認(rèn)值）

- 低位競價：建議競價下限或建議競價×0.8

3. 廣告活動設(shè)置

- 廣告組數(shù)量不受限制，理論上只關(guān)注 ACOS（廣告成本收益比），無需糾結(jié)廣告組數(shù)量。

- 推薦精準(zhǔn)匹配優(yōu)先，因?yàn)閺V泛匹配的流量過大，不易控制成本。

4. 后期優(yōu)化策略

瀑布流廣告無需復(fù)雜的后期優(yōu)化，具體策略為：

- 每個廣告活動僅設(shè)置一個競價

- 如果某個活動的表現(xiàn)變差，可直接關(guān)閉

- 本質(zhì)上是將優(yōu)化工作交給亞馬遜的系統(tǒng)，利用其自動流量分配機(jī)制來調(diào)整廣告投放。

五、案例示例

以關(guān)鍵詞 "solar light"（太陽能燈） 進(jìn)行瀑布流廣告投放，假設(shè)亞馬遜建議競價在 2-3 美元 之間，可創(chuàng)建如下廣告活動：

| 廣告活動名稱 | 關(guān)鍵詞匹配類型 | 競價（USD） |

|-------------|--------------|-------------|

| 活動① | solar light - 廣泛匹配 | 1.6 USD |

| 活動② | solar light - 廣泛匹配 | 2.0 USD |

| 活動③ | solar light - 廣泛匹配 | 2.5 USD |

| 活動④ | solar light - 廣泛匹配 | 3.0 USD |

| 活動⑤ | solar light - 廣泛匹配 | 3.5 USD |

推薦策略：

- 精準(zhǔn)匹配優(yōu)先（比廣泛匹配流量更精準(zhǔn)，ROI 更高）

- 從低競價到高競價全方位布局，確保在不同流量層級均有曝光

- 利用復(fù)制廣告功能，快速創(chuàng)建多個競價層級廣告

六、核心邏輯總結(jié)

瀑布流廣告的核心目標(biāo)可以歸納為：

1. 通過多層級競價測試，快速找出最具 ROI 的 CPC 出價。

2. 評估亞馬遜的流量分配機(jī)制，優(yōu)化廣告投放結(jié)構(gòu)。

3. 通過從低到高的廣告競價策略，實(shí)現(xiàn)廣告全流量覆蓋，確保產(chǎn)品在不同競價區(qū)間都有最優(yōu)表現(xiàn)。

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優(yōu)化說明

1. 提高可讀性：優(yōu)化了句子的流暢度，使內(nèi)容更清晰易懂。

2. 增強(qiáng)邏輯結(jié)構(gòu)：將內(nèi)容分成定義、適用范圍、作用、具體方法、案例示例等部分，使文章層次更加分明。

3. 優(yōu)化專業(yè)表達(dá)：改進(jìn)了不夠精準(zhǔn)的術(shù)語，使其更符合亞馬遜廣告投放的概念和實(shí)際策略。

4. 增加表格展示：用表格呈現(xiàn)案例示例，使競價策略的對比更加直觀。

希望這樣的優(yōu)化能夠提升文章的可讀性和實(shí)用性！

（來源：太陽爸爸聊跨境）

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