每年的3—5月是美國人栽種花草、打理花園的高峰期，對于有著“一戶一花園”稱號的美國來說，這里擁有世界上最大的園藝消費市場。Statista曾做過一個統計：全球大概有2.5億個私家花園，其中1億個集中在美國，美國人對花園整潔美觀的重視更是寫進了法律。

眼下，忙著種植、修葺花園的美國消費者已經開始采購各類園藝“裝備”，而這場如火如荼的園藝熱潮也讓花園用品迎來了長周期熱賣季。

一、TikTok園藝設備迎旺季

據發現，近日，在TikTok美區的家裝建材類目中，已有多款園藝設備產品出現銷量上升趨勢。

其中，一款可伸縮花園澆灌水管在過去28天內，已經售出了近3000多單，銷售額達到16.72萬美元，其商品熱度指數仍在不斷上升。數據顯示，截至目前，該款花園澆灌水管的總銷量已超過3.80萬，總GMV超273.49萬美元。

據了解，該款花園澆灌水管來自國內的一家跨境品牌 VEVOR ，于2023年9月份上架，在TikTok美區售價區間為58.99 - 99.98美元。區別于傳統水管要手動卷管，該產品可自動伸縮水管，且任意長度鎖定，配備慢速回彈系統，最長可伸至130英尺，在不用時，也能夠自動收縮，節省空間。此外，這款澆灌水管還可以掛在墻壁上旋轉180°使用，并配有9種噴嘴模式。方便收納，實用性強的特點，讓VEVOR的這款澆灌水管深受美國消費者的喜愛。

自去年夏天，VEVOR可伸縮澆灌水管就已經出現在許多美國家庭的花園中。此外， 在亞馬遜的“Air Tool Hose Reels（氣動工具軟管卷盤）”類目BS榜中，該產品也常常占據第一。

除了花園澆灌設備，在TikTok美區花園用品子類目中，一款種子發芽托盤套裝也出現熱銷趨勢。數據顯示，該款種子發芽托盤套裝，在過去的28天內售出了3324多單，銷售額超10萬美元。數據顯示，該種子發芽托盤的銷售量趨勢仍在持續上升，有望迎來新一輪的銷售熱潮。截至目前，該發芽托盤已經售出了1.69萬件，總GMV為58.96萬美元。

圖片來源：圖蟲創意

據了解，該款種子發芽托盤產品，來自Zexcs全托管店鋪，在TikTok美區售價為29.69 美元。托盤自帶種植Led燈，底部有呼吸孔，頂部有可調節圓口，使用過程簡單且非常耐用。此外，該產品的利潤空間較大，在國內1688上，同款產品的價格在8元至23.5元之間。

另外，在TikTok美國市場中，園藝工具鏟、割草機、花盆、花架、花園裝飾燈、花園建筑材料等產品也是園藝愛好者們喜愛購買的產品，其中花架、花園裝飾燈、割草機等產品的銷量表現較為突出，且有相當部分的賣家來自國內。

除了TikTok，亞馬遜，Ebay等跨境平臺上的園藝工具設備也在熱賣中，如智能灑水器、除草機、園藝修枝剪刀、園藝工具套裝、手鏟等。其中，一款手持式電動鏈鋸與除草機在過去一個月內售出了4000多件。

圖片來源：圖蟲創意

從上述熱銷的各類園藝產品趨勢可以看出，當前，歐美市場中的園藝工具設備正成為消費市場的緊俏貨，跨境商家可以搶占先機、提前布局。而想要在美國的園藝市場中分得一杯羹，還要先了解美國園藝用品的消費特點與產品發展趨勢。

二、美國“小花園”里的大生意

全球家居園藝市場規模排名前三的國家分別為美國、德國和英國，其中美國的相對市場規模最大，占比 20.3% 。

園藝在美國家庭中廣泛流行，尤其是在疫情后，越來越多的人選擇園藝作為休閑活動。自動化園藝設備以及傳統的園藝工具都具有很大市場需求。2023年美國園藝設備市場規模為172.6億美元，預計到2033年將達到342.2億美元左右，2024年至2033年的復合年增長率為7.12%。

打理花園、修剪草坪可以說是美國人的一項“傳統文化”。根據Garden Research數據，美國消費者平均每人每周會在戶外庭院度過14小時；另一項調查報告顯示，有80%的美國家庭會參與開展園藝活動，且平均每家每年在草坪和園藝活動上的消費達616美元。

每年，從春天的修整播種，到夏天的小型戶外運動和社交，再到秋冬的聚餐與取暖，可以說，在美國家庭的小小花園里，蘊藏著百億美元的大生意，基于此，美國的園藝市場更加前景可期。

三、智能化園藝工具興起

在產品的選擇上，美國消費者偏好耐用、智能化、多功能和環保的園藝工具，愿意為高品質和環保特性支付更多，產品體驗和產品特征是影響園藝用品購買決策的關鍵。

值得關注的是，近幾年，隨著年輕人逐漸成為消費主力軍，以千禧一代為代表的年輕群體已成為美國園藝消費的重要力量，他們在選購產品時，更加關注產品是否自然、舒適和可持續，且對新品牌持開放態度。因此，一些主打符合人體工學流線設計、操作舒適的園藝工具開始走俏市場。

圖片來源：圖蟲創意

在園藝風格方面，注重DIY文化與自我表達的美國消費者，十分追求花園美觀與個性化，希望打造別具一格的戶外花園環境，由此，涉及到的園藝用品更加細分且多樣。

當美國人的DIY屬性碰上花園文化，一場花園裝飾大賽是不可避免的。具有可移動、觀賞性的多功能容器工具，氛圍感十足的花園裝飾燈，多合一園藝刀，記錄植物的名字、種植日期的金屬插地標簽等花園裝飾用品都不能少。

另外，科技進步推動園藝工具向智能化和自動化發展，部分消費者的興趣正從傳統的園藝工具轉向智能化、電動化等效率高、科技感強的創新設備，尤其是年輕一代。

如美國傳統的花園養護“五件套”（割草機、打草機、吹風機、修枝機和鏈鋸）逐步被新一代電動智能產品占據主要市場。而Stanley Black & Decker、Husqvarna、John Deere等美國本土品牌憑借深厚積累，使得整體市場格局呈現出傳統品牌與新興力量并存的態勢，并在各自的細分市場占據優勢地位。

此外，早期，以格力博（Globe Tools Group）、大葉園林（MOWOX）為代表的中國品牌，通過OEM（代工）/ODM（貼牌）合作與自主品牌等模式，也快速占領美國中低端市場。如今，在智能化引領園藝工具產品發展的新趨勢下，越來越多的外貿企業不再模式化地做產品代工，而是積極加大研發投入，突破技術壁壘，打造具有競爭力的智能產品。

由此，一批批主打智能高效的中國園藝工具產品品牌，開始在歐美市場嶄露頭角。

四、中國割草機器人營收破億

而在國產智能園藝工具出海的賽道上，智能割草機器人無疑是最大贏家。

以中國九號公司為例，其很早就布局海外智能割草機器人賽道。2022年，九號公司在行業內率先實現家用無邊界割草機的批量交付，產品成功打入10多個歐盟國家，入駐300多家經銷商門店，迅速在海外市場站穩腳跟。 據九號公司2024 年第三季度財報，其公司智能割草機器人前三季度銷售收入飆升至 5.95 億元，同比大幅增長 379.28%。

同樣靠智能割草機器人異軍突起的，還有中國蘇州的WORX（威克士）品牌。根據2023年的Gfk報告顯示，Worx智能割草機器人已在全球全渠道市場占有率第一。

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據了解，獨立站是Worx面向海外消費者的重要銷售渠道之一。根據Similarweb數據，2024年一季度，Worx.com獨立站官網訪問量達到193.9萬，流量主要來自美國（47.69%）、德國（12.72%）、智利（8.98%）和英國（5.25%）等歐美市場。

而近日，追覓科技宣布，其旗下智能割草機器人出貨量正式突破10萬臺，而其產品上市還不到一年的時間（2024年4月首發）。

由此可見，在智能園藝工具領域，中國智造展現出了強大的發展潛力。有條件的跨境賣家可以借鑒一些成功案例，提早調研目標市場，布局產品營銷，可以將園藝產品線擴展至工具設備、植物培育、裝飾設計、庭院家具等，畢竟歐美人的庭院也有社交娛樂屬性。

從往年經驗來看，戶外園藝工具從每天的3月份開始銷售額逐漸攀升，在5-6月達到頂峰，并且高銷售可持續到第三季度末。想要入局的國內跨境賣家近期可以行動起來，不過在開始之前，還是要注意一些工具產品的安全性與資質合規情況。

五、寫在最后

小編認為，隨著人們對生活品質追求的不斷提高，以及對綠色生活方式的向往，園藝已經成為一種全球性的潮流。當下，園藝工具市場需求正處于旺盛階段，產品種類豐富，而且利潤空間可觀，是值得沖的類目。同時，跨境商家也要結合自身情況，謹慎入局，做好萬全準備。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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