今天解讀一個亞馬遜美國小家電熱門產品-便攜洗衣桶

1.類目市場表現

小類目：Portable Washers

top100總月銷：2.3w+，月總銷售額：237w+美金

平均價格：95.47美金，平均上架時間：2年1個月

平均評分：4.2，平均評分數：998

退貨率：10.94%，搜索購買比：0.71%

第一名月銷1868，天花板銷量一般

第25名有300左右的銷量，市場容量偏低

2.類目大盤數據

該類目總月銷和總銷售額有一定的規律性，

每年2月份和8月份左右會迎來小旺季，其中原因可能是2月份節后淡季清庫存或者情人節送禮，8月份是返校季，夏季旅行戶外活動和primeday等影響

3.類目銷量3大集中度

樣本數100，top3商品集中度(17.2%)，top10商品集中度（37.4%）

品牌數65，top3品牌集中度（20.1%），top10品牌集中度（49.3%）

賣家數61，top3賣家集中度(28.1%)，top10賣家集中度（54.1%）

以下是亞馬遜自營賣家的產品情況

該類目的3大集中度壟斷都不高，大量小賣家和品牌也能瓜分到部分市場，其中亞馬遜自營賣家銷量占比16%，上架年限長并且款式也比較經典，新賣家在產品外觀或者功能上有較大優勢的情況下還是有機會的

4.流量詞分析

這里統計排名靠前且相似度比較高的20款產品，拓展關鍵詞

以上，多個關鍵詞月搜索量趨勢正常，有淡旺季，月度購買量較低，供過于求，廣告產品數量高，兩個主要流量詞ppc出價偏低

流量占比最高的關鍵詞portable washing machine，谷歌趨勢顯示熱度平穩，接著看該詞的以下指標

月搜索量19w，月購買量950

產品數10,257，供需比18.9：1

廣告競品數243，ppc建議競價0.58美金

亞馬遜平臺關鍵詞搜索量一直趨于一個平穩的狀態，但目前競品數量過多，競爭較大，市場潛力不高

5.類目分析

統計查看該類目最受歡迎的前50名產品（類目款式比較多，抽取熱賣款式分析）

通過以上的熱門款式可知，單桶和雙桶的洗衣機平均上架時間長，產品體積大，價格高，平均評分數高，市場成熟，而折疊便攜洗衣桶反之，競爭小，新品機會高，適合FBA的賣家開發

再具體分析便攜洗衣桶

2024年8月份才開始熱度起來的

中國賣家17個，銷量占比90%

上架時間基本都在1年半內

大部分產品的評分數量在50以內

存在較多的差評產品，產品還有改善的空間

主要銷量價格段在30-40美金，且有兩個價格超低賣家

6.競品分析

競品Asin：B0DJVX5GH6

2個變體，上架時間129天，月銷640，月銷售額2.5w美金，目前大類排名30，小類目排名第3

從10月份上架開始銷量一直在上升

進入市場的價格是59.98美金，一周后配合coupon價格是53.98美金，再降到了49.98美金，最后穩定在39.98美金，此時售價20.85美金，中間并沒有出現斷貨，限購數量5個

流量來源中SP流量詞占比32%，以下是主要流量詞情況

五點描述提煉：

【便攜式洗衣機】這款便攜式洗衣機配有排水管，機身僅重4磅，小巧輕便，易于攜帶，是您公寓、宿舍、房車、旅行或露營的理想選擇！也是您送禮的理想之選

【折疊設計】這款小型便攜式洗衣機巧妙采用了折疊設計，展開時尺寸為12.5 x 12.5 x 13.5英寸，折疊后尺寸為12.5 x 12.5 x 5.5英寸。易于存放，輕松放入架子之間或床下，不會占用家中太多空間

【安全節能】我們的便攜式洗衣機采用TPE和食品級硅膠材料，是您個人物品、嬰兒用品、病人家屬的理想選擇！每次洗衣僅需0.05度電。節省時間、金錢和精力，同時為您提供高品質的健康生活

【強力去污】這款迷你洗衣機提供全方位仿手搓洗，精確的洗滌速度實現強力去污效果。配備藍光，非常適合清洗嬰兒衣物、內衣或襪子等小件衣物，為您和您的家人保持健康！【不推薦】清洗牛仔褲、長裙、浴袍等大件衣物

【操作簡便】這款緊湊型簡易洗衣機具有半自動清洗功能，配有3分鐘、5分鐘和10分鐘的定時按鈕，洗滌完成后自動復位，您可以輕松完成各種洗滌需求。（注：為達到更好的洗滌效果，請將洗衣機內注入2/3的水）

7.評論分析

消費者畫像：消費者最常提到的人群特征是孩子，使用時刻是每天，使用地點是公寓，行為是旅行

使用場景：為用戶發現便攜式洗衣機可有效清潔各種物品，包括夏裝、新生兒服裝、矯形襪和童鞋。他們欣賞它的多功能性和清潔效率

產品差評：客戶報告了旋轉器功能的問題，包括缺乏漂洗功能和旋轉性能不佳。這可能會影響產品有效清潔衣服的能力

產品好評：客戶對這些洗衣機高效的洗滌時間和將衣服擰干的能力感到滿意。他們發現他們的衣服得到了有效的清潔，這滿足了他們的洗衣需求

購買動機：客戶欣賞這些便攜式洗衣機的緊湊尺寸，這使它們非常適合小空間。盡管體積小，但它們能夠處理輕到中等負載，使其成為空間有限的人的實用選擇

未被滿足的需求：客戶表示希望獲得更大的負載能力，這表明目前的尺寸可能不足以滿足他們的洗衣需求。但是，一些客戶也需要更小的尺寸來節省空間

8.產品綜合建議

產品選擇:選擇容量更大、帶有內置烘干功能的便攜式洗衣機，以滿足客戶對大容量和多功能的需求

運營優化:改進排水系統和耐用性，確保產品在長時間使用中的可靠性，減少故障率

產品設計:增加更長的定時器設置，改進甩干功能，并提供更長的進水管，以提升用戶體驗

營銷推廣:強調產品的高效清潔、節省空間和便攜性，特別適合小公寓和沒有內置洗衣設施的家庭

用戶手冊:提供清晰易懂的說明書，簡化使用步驟，減少用戶在使用過程中的困惑

9.總結

便攜洗衣桶年度增長趨勢，2021-2023年該品類經歷了快速增長，特別是2023年的增長率高達83.52%，但從2024年開始出現明顯下滑，跌幅接近50%。值得注意的是，盡管銷量下降，ASIN數量卻持續增加，表明市場競爭加劇。這提醒我們，雖然市場容量變大了，但單純靠增加產品種類未必能帶來正向收益，需要更加注重產品質量和服務體驗。總體而言，Portable Washers市場目前仍處于開放競爭狀態，適合積極布局，但要注意選擇合適的物流方式并提升核心競爭力

本期重點關鍵詞：市場容量偏低，有明顯的淡旺季，供過于求，廣告產品數量多，競爭較大，市場潛力不高，更適合實力雄厚或者有優質供應鏈的大賣家進入市場

產品沒有查詢專利，也沒有核算利潤，文章僅限于解讀，不做推薦，產品能不能做，需要結合自身情況，畢竟總有佼佼者能做出好產品，也能運營好產品，這些都是值得小杜不斷學習和思考的

以上圖片均來源于：賣家精靈，shulex VOC

（來源：跨境選品星球）

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