一直以來亞馬遜賣家都知道：

亞馬遜商品推廣廣告的站內位置有3個：搜索結果頂部（TOS) 搜索結果其余位置（ROS)、商品頁面(PP） 。

商品推廣的站外位置投放到一些站外的網站， 這些網站包括Pinterest、BuzzFeed、 Hearst Newspapers 、Raptive 和Ziff Davis品牌（ Lifehacker和 Mashable）。

以上廣告位都是針對亞馬遜B2C端的廣告位置。

亞馬遜上也會存在一些企業購買家，而且還有相當大的一部分需求。于是，最近亞馬遜又悄悄更新了企業購的廣告位。

企業購的廣告位可以投放到亞馬遜的首頁位置、亞馬遜搜索結果頁面左側下方位置、商品頁面位置以及一些第三方網站。

最近不少賣家注意到亞馬遜廣告后臺進行了調整：

原有的“廣告位”選項卡，變成了“競價調整”， 在原有站內的搜索結果頂部（TOS）、 搜索結果其余位置（ROS）、 商品頁面位置 （PP位置），以及站外位置之外，又多了一個“亞馬遜企業購廣告位。

亞馬遜企業購，英文是Amazon Business 。它是為企業和機構買家量身打造的一站式企業采購平臺。

企業采購平臺需求與個人消費者的需求不同，企業采購注重專業性和效率。亞馬遜企業購針對這些需求進行了優化，為企業和機構提供了多樣化的B2B選品推薦以及創 新的產品和服務。

如企業專屬價格、數量折扣、以及Business Prime等，充分發 揮了亞馬遜的優勢和價值。為更好地幫助賣家吸引高價值的企業購顧客，商品推 廣及展示型推廣都推出了不同的新功能：

企業購廣告位競價調整功能與現有的廣告位競價調整功能類似。

在同一個廣告活動中，廣告主設置廣告位競價調整后，還可以為企業購網站的3種廣告位：

企業購搜索結果首頁頂部、搜索結果其他位置、商品詳情頁統一設置0-900%（即 0-10 倍）的增幅。

企業購廣告位的競價將疊加計算兩次競價調整，且不會影響 廣告在亞馬遜C端網站的競價。

例如：如果某一關鍵詞設置的基礎競價為$1.00，只對搜索結果頂部廣告位調整100%， 不做企業購競價調整擇企業購各個位置都是$2出價。

如果廣告主為企業購廣告位又設置了100%的增幅， 企業購的搜索結果頂部是4美金，搜索結果其余位置、商品頁面是2美金，如圖所示：

我們選擇固定競價/動態提高和降低/只降低不同的競價策略，對廣告位的搜索結果頂部、搜索結果其余位置、商品頁面給予不同的廣告位調整， 再疊加上不同的企業購廣告位的調整結果最終競價差距很大，完全超出你的想象。

那么具體是怎么計算的呢？我們接下來仔細研究下。

下文中，我們統一把：搜索結果頂部縮寫為TOS , 搜索結果其余位置縮寫為ROS , 商品頁面縮寫為PP。

令初始出價為p , TOS競價調整為a ,ROS競價調整為b, PP位置競價調整為c , 企業購競價調整為d%。

①競價策略是固定競價時,

若p=1 ,a=100 , b=50 , c=30 , d=200 時，則：

(固定競價和競價調整結果數據示例）

亞馬遜B2C商城的各個位置競價：

TOS競價=p(1+a%)=1(1+100%)=$2

ROS競價=p(1+b%)=1(1+50%)=$1.5

pp競價=p(1+c%)=1(1+30%)=$1.3

亞馬遜企業購商城的各個位置競價：

企業購TOS競價=p(1+a%)(1+d%)=1(1+100%)(1+200%)=$6

企業購ROS競價=p(1+b%)(1+d%)=1(1+50%)(1+200%)=$4.5

企業購pp競價=p(1+c%)(1+d%)=1(1+30%)(1+200%)=$3.9

②競價策略是動態提高和降低時，

若p=1 ,a=100 , b=50 , c=30 , d=200 時：

(動態提降和競價調整結果數據示例）

亞馬遜B2C商城的各個位置競價：

TOS競價=2p(1+a%)= 2*1(1+100%)=$4

ROS競價=1.5p(1+b%)=1.5*1(1+50%)=$2.25

pp競價=1.5p(1+c%)=1.5*(1+30%)=$1.95

注意：動態提高和降低時，若PP的競價調整比例為0，則，PP競價最低是原始出價a ,最高是1.5a 。

亞馬遜企業購商城的各個位置競價：

企業購TOS競價=2p(1+a%)(1+d%)=2(1+100%)(1+200%)=$12

企業購ROS競價=1.5p(1+b%)(1+d%)=1.5(1+50%)(1+200%)=$6.75

企業購PP競價=1.5p(1+c%)(1+d%)=1.5(1+30%)(1+200%）=$5.85

③競價策略是僅降低時，

若p=1 ,a=100 , b=50 , c=30 , d=200 時：

(僅降低和競價調整結果數據示例）

亞馬遜B2C商城的各個位置競價：

TOS競價=p(1+a%)=1(1+100%)=$2

ROS競價=p(1+b%)=1(1+50%)=$1.5

PP最高競價=p(1+c%）=1(1+30%)=$1.3

注意：如果開啟了只降低競價策略，不做廣告位調整，則：

①廣告位置能夠打到TOR ROS位置，則不會降低原始出價。

②廣告打到商品頁面時，競價最高是原始出價，最低值亞馬遜沒有明確說明，但是為了曝光點擊不會無限降低，根據大量的廣告案例數據，競價降低范圍在10%-30%居多，不會降低100%。

亞馬遜企業購商城的各個位置競價：

企業購TOS競價=p(1+a%)(1+d%) =1(1+100%)(1+200%)=$6

企業購ROS競價=p(1+b%)(1+d%)=1(1+50%)(1+200%)=$4.5

企業購PP最高競價=1(1+c%)(1+d%)=1(1+30%)(1+200%)=$3.9

關于廣告位調整和不同競價策略，和企業購競價調整組合最終競價你搞懂了嗎？我們在做競價調整和競價策略一定要計算明白最終的出價。要不然最終的扣費可能嚇你一跳！

關于亞馬遜企業購廣告位和不同競價策略和競價調整比例的計算你學到了嗎？如果有更好的看法和觀點，歡迎下方留言討論。用心思考和評論的留言，可以獲得《亞馬遜運營精髓4》一本，僅限10本。

老鐵別忘了幫點個關注

跨境移花宮需要你的支持！

（來源：跨境移花宮）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?