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2025-02-18 13:48
2024年12月20日，亞馬遜一紙新規震動聯盟營銷圈：聯盟客必須二選一！要么選擇第三方平臺（Attribution link based），要么加入亞馬遜官方聯盟計劃（Associate link based），不能同時從兩個項目賺取傭金。
圖片來源：亞馬遜
這個看似簡單的選擇題，實則掀起了行業洗牌巨浪。作為生態參與者的Archer Affiliates平臺方負責人，楊哥帶你看懂這場變革的底層邏輯。
政策沖擊波：第三方聯盟平臺業績遭遇斷崖式下跌
亞馬遜最新傭金政策已對聯盟營銷生態產生結構性沖擊。數據顯示，2024年12月新規實施后，第三方聯盟平臺活躍聯盟客銳減超60%，大量聯盟客因平臺合規壓力及收益銳減選擇退出。
以楊哥合作的Archer Affiliates為例，1月大量賣家GMV出現斷崖式下跌，部分賣家甚至銷售額直接歸零，印證了政策調整對平臺和賣家的沖擊。
這使不少剛剛在亞馬遜聯盟營銷上拿到成績，初嘗品牌引流計劃返點滋味的賣家，有點手足無措。
平臺求生戰：三大派系解決方案解析
◆ 龍頭派-Levanta：祭出"Creator Connections + Attribution Link"雙軌制
圖片來源：Levanta.io
Levanta在最新的AMA預告中，毫不避諱地提及此次亞馬遜新政策帶來的劇變，并且向賣家介紹了他們的Plan B - Creator Connections集成。
具體的機制是賣家可以在Levanta平臺邀約聯盟客通過Levanta 平臺合作或者通過creator connections合作，中心化管理各平臺的聯盟合作。當然Levanta會從中收取一定的費用抽成。
此種方式的優劣如下：
優勢：數據打通+客源拓展+效率提升，賣家平時不用在CC和Levanta平臺間跳來跳去了
劣勢：存量訂單也要交"過路費"，對于之前在ACC中已經拿到銷售的賣家，為這部分存量付費，顯然是不可接受的。并且ACC產生的銷售，亞馬遜賣家也無法拿到品牌引流計劃返點。
◆ 野路子派-Wayward/Costingtons：強推Amazon Associates鏈接
而另外兩家可能之前大家不太熟悉的聯盟營銷平臺Wayward和Costingtons推出了另外一種完全不同的解決方案。這種解決方案允許賣家通過Amazon associates鏈接和聯盟客進行合作，而不是通過attribution link，這樣可以讓聯盟客保持在亞馬遜官方聯盟生態的同時，允許賣家給到額外的傭金進行推廣。
來源：wayward.com
此種方式的優劣如下：
優勢：相對Attribution link，此種模式現在更好讓聯盟客接受
劣勢：因為銷售報表是聯盟客提供的，平臺和商家很難判斷銷售的真實性。而且這種方式似乎也和亞馬遜政策中寫道“不能同時同時從兩方獲取傭金”有沖突。而且這種方式也無法拿到品牌引流計劃返點。
◆ 觀望派：靜待聯盟客回歸Attribution生態
Archer Affiliates相較于其他平臺，在面對這次亞馬遜政策調整時，要顯得淡定很多，至今沒有推出替代解決方案。
當然這并不是平臺擺爛，其實Archer也有在內測各種不同的方案，但是各種方案似乎都無法完全完全渠道Attribution Link的地位，理由如下：
Attribution link系統對各方都透明的銷售報表，有天生的信任感。因為整個追蹤和報表體系都是建立在Attribution link之上的，平臺可以給到賣家和聯盟客彼此都認可的數據。賣家可以通過Attribution link獲得品牌引流計劃返點，一方面可以平衡賣家的費用支出，一方面賣家通過這種形式傭金率給得也更大方，聯盟客推廣的更痛快。
完全合規。通過attribution link進行聯盟合作，歸根到底聯盟客也只拿一份傭金，與亞馬遜的政策沒有任何沖突。
亞馬遜的官方項目，無論是ACC還是Associates program，對于聯盟客都不好用，也不夠靈活。楊哥趨勢預警
楊哥在這里也大膽做一個趨勢預測，希望能給到亞馬遜賣家一些啟示：
成本攀升已成定局：現在聯盟客因為收入大降，只能通過接收更高傭金的offer維持盈利。Attribution Link傭金率對于大部分賣家會從20%起跳。當然，使用其他方式合作的成本，更多在于數據透明度上的風險成本。
去中心化：對于之前只合作單平臺的賣家，在遭受數據暴跌后，一定會尋求與更多平臺甚至聯盟客的合作，來把雞蛋放在多個籃子里，增強自己的抗風險能力。
結語
這場由亞馬遜掀起的風暴，本質上是一場流量控制權的爭奪。在這場博弈中，唯有保持靈活運營體系、建立私域聯盟資源的賣家，才能在新生態中搶占先機。
（來源：楊哥want出海公眾號）
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