在 Facebook 廣告投放中，廣告學習期是影響投放效率和效果的關鍵環節。

這廣告學習期階段，廣告投放系統會不斷地探索最佳投放策略，導致廣告表現波動大、效果不穩定，成本也更高。

那么，究竟有沒有什么方法能夠讓我們的 Facebook 廣告賬戶減少廣告學習期，快速實現高效投放呢？今天，就來分享Facebook廣告學習期的一些知識，讓大家更快速地通過學習期。

01
什么是 Facebook 廣告學習期？

Facebook 廣告學習期，也被稱為 “冷啟動” 階段 ，是每個廣告組在投放過程中都無法繞過的必經之路。

在廣告學習期，Facebook 會通過調整廣告的投放時間、展示位置以及優化策略等多個維度，來全面地收集數據。例如，它可能會在不同的時間段展示你的廣告，看看哪個時間段的點擊率和轉化率更高；也會在 Facebook 的不同版位，如動態消息、故事、右側欄等位置展示廣告，以此來確定哪個版位最能吸引目標受眾的注意力。

同時，Facebook 還會對廣告的優化策略進行測試，比如是優化點擊量、轉化量還是其他指標，才能讓廣告效果達到最佳。通過這些不斷的嘗試和探索，Facebook 的廣告投放系統試圖找到最佳的廣告要素組合，以便在未來能更精準地投放廣告，提升廣告效果。

在學習期內，廣告的表現通常會呈現出較大的波動性 。這是因為系統在嘗試各種不同的投放策略，有些策略可能會帶來較好的效果，而有些則可能效果不佳。這種不確定性導致了廣告效果的不穩定。與此同時，學習期內的每次操作成本（CPA）往往也會比之后的活躍階段更高。這是因為系統在學習過程中，需要進行大量的測試和嘗試，這些都會消耗一定的成本，而這些成本最終都會體現在廣告的投放費用上。

7天內能夠獲取至少50次轉化就可以度過學習期。只有當廣告組順利度過學習期，進入活躍階段后 ，廣告的表現才會逐漸穩定下來。此時，你才能夠更加清晰地判斷廣告的長期表現，根據廣告的實際效果來決定是否要增加預算、保持現狀還是暫停廣告。例如，如果廣告在活躍階段的轉化率一直保持在較高水平，且成本在可接受范圍內，那么你就可以考慮增加預算，進一步擴大廣告的投放規模，以獲取更多的轉化；反之，如果廣告的效果一直不理想，轉化率低且成本高，那么你可能需要暫停廣告，重新審視廣告策略，進行優化和調整。

02
觸發學習期的因素

1. 新廣告活動創建

當你在 Facebook 上創建全新的廣告活動、廣告組或者上傳新的廣告創意時，Facebook 的廣告投放系統對這些新元素一無所知，它需要時間來重新學習和適應，以找到最適合這些新內容的優化策略，因此相應的廣告會自動進入學習階段。

2. 重大編輯

在廣告投放過程中，如果你對廣告進行了被 Facebook 視為 “重大更改” 的操作 ，廣告也會重新進入學習階段。這些重大編輯涵蓋了多個方面，任何一個方面的調整都可能導致廣告重新進入學習簡短。

1）預算或出價的較大幅度調整

通常來說，如果一天內預算或出價的變動超過 20% ，就很可能會觸發廣告重新進入學習期。例如，你的廣告組原本每日預算為 100 美元，你突然將其提高到 150 美元，或者出價從每次點擊 0.5 美元調整為 0.8 美元，這種較大幅度的變動會讓 Facebook 認為廣告的投放策略發生了重大改變，需要重新收集數據來優化廣告投放。

2）競價策略的改變

競價策略決定了廣告在競爭中的出價方式和優先級 ，不同的競價策略會導致廣告在不同的時機、以不同的價格展示給用戶。比如，你從手動競價切換為自動競價，或者從成本控制競價改為目標回報率競價，這些變化都會使 Facebook 需要重新評估廣告的投放效果，以適應新的競價策略。

3）廣告創意的修改

無論是對廣告圖片、視頻的更換，還是對廣告文案的大幅調整，哪怕只是細微的文字修改，都可能被 Facebook 視為重大變化。例如，你將廣告中的一張服裝圖片換成了另一張更具時尚感的圖片，或者將廣告文案中的 “限時折扣” 改為 “獨家優惠”，這些看似微小的改變，都可能讓 Facebook 難以預測廣告在受眾中的具體效果，從而觸發廣告重新進入學習階段。

4）目標受眾或廣告版位的調整

目標受眾的變化意味著廣告要展示給不同特征的用戶群體，Facebook 需要重新了解這些新受眾的興趣、行為習慣等，以確定最佳的投放方式。比如，你原本的廣告目標受眾是美國地區的用戶，現在將其擴大到北美地區；或者原本只在 Facebook 動態消息中展示廣告，現在增加了 Instagram 故事版位的投放，這些調整都會讓 Facebook 重新評估廣告的投放策略，導致廣告進入學習期。

03
如何減少頻繁進入學習期?

1. 合理設置預算與出價

預算和出價直接關系到廣告能否在規定時間內獲得足夠的轉化次數，從而順利度過學習期。一般來說，為了確保廣告能夠在 7 天內實現 50 次轉化（這是 Facebook 衡量廣告是否度過學習期的一個重要標準），預算和出價絕不能設置得過低。

比如，你計劃推廣一款健身器材，目標受眾是對健身感興趣的人群。如果你的預算設置得過低，每天只有幾美元，出價也非常低，這就意味著你的廣告在競爭激烈的廣告市場中，很難獲得足夠的曝光機會。因為其他廣告主可能出價更高，他們的廣告會優先展示給目標受眾。這樣一來，你的廣告可能無法在 7 天內積累到 50 次轉化，從而導致學習期延長。

同時，我們還要注意控制預算和出價的更改次數和幅度。通常情況下，一天內對預算和出價的更改次數最好不要超過兩次，而且每次更改的幅度不宜超過 30% 。這是因為頻繁地大幅度更改預算和出價，會讓 Facebook 的廣告投放系統感到 “困惑”，它需要重新適應新的投放策略，重新收集數據進行優化，這無疑會增加廣告的學習時間。假設你的廣告組原本每日預算為 50 美元，出價為每次點擊 0.5 美元，如果你一天內多次大幅度調整預算和出價，比如先將預算提高到 100 美元，出價提高到 0.8 美元，沒過多久又將預算降低到 30 美元，出價降低到 0.3 美元，這樣的頻繁變動會讓廣告投放系統難以穩定地為你找到最佳的投放方式，進而延長廣告的學習期。

2. 避免頻繁改動

新建廣告組后，盡量避免對其進行編輯，這是減少廣告學習期的一個重要原則。因為每一次對廣告組的編輯，都可能會讓 Facebook 的廣告投放系統認為廣告的投放策略發生了重大變化，從而導致系統重新進入學習期。

如果確實有較多的更改需求，建議一次性修改完成，并且確保在整個學習階段，廣告組只重啟一次學習。這樣可以讓廣告投放系統在相對穩定的環境下進行學習，更快地找到最佳的投放策略。

3. 優化廣告組和廣告數量

在一個廣告系列中，合理控制廣告組和廣告的數量也是減少廣告學習期的關鍵。一般情況下，建議一個廣告系列放置 3 - 6 個廣告組，每個廣告組放置 2 - 5 個廣告素材。這樣的數量設置可以讓廣告投放系統在相對集中的范圍內進行學習和優化，避免因為廣告組和廣告數量過多而導致系統學習分散，無法快速找到最佳的投放策略。

此外，我們還可以通過合并相似度高的廣告組來進一步優化廣告投放。當多個廣告組的受眾、廣告創意等方面相似度較高時，它們之間就會出現受眾重疊的情況。這會導致這些廣告組會在相同的受眾群體中競爭曝光機會，導致曝光機會被分散，廣告的效果也會受到影響。

通過合并這些相似度高的廣告組，可以減少受眾重疊，將資源集中在更有效的策略上，提高廣告的表現。

4. 豐富廣告素材

使用多種類型的廣告素材，避免素材單一。不同類型的廣告素材能夠吸引不同偏好的用戶，從而擴大廣告的受眾范圍，提高廣告的點擊率和轉化率。同時，豐富的廣告素材也能讓廣告投放系統有更多的數據可供學習和分析，更快地找到最適合的廣告投放方式。

比如，在推廣一款旅游產品時，你不僅可以使用精美的圖片展示旅游目的地的美景，還可以制作生動的視頻，展示當地的風土人情和旅游活動；此外，你還可以搭配簡潔明了的文字介紹，突出旅游產品的特色和優勢。這樣多種類型的廣告素材組合使用，能夠滿足不同用戶的需求和喜好，吸引更多用戶的關注。

如果你的廣告素材僅僅只有圖片，那么對于那些更喜歡通過視頻獲取信息的用戶來說，你的廣告可能就無法吸引他們的注意力，從而導致廣告的曝光和轉化效果不佳，延長廣告的學習期。

5. 確保受眾規模

如果受眾規模過小，廣告就很難獲得足夠的展示機會，也無法積累足夠的數據供廣告投放系統進行學習和優化，從而導致學習期延長。

比如，你要推廣一款針對特定小眾群體的產品，假設這個小眾群體的人數只有幾萬人。當你將這幾萬人作為目標受眾進行廣告投放時，由于受眾數量有限，廣告可能很快就會在這個小群體中達到飽和，無法再獲得更多的曝光和轉化。而且，由于數據量不足，廣告投放系統也難以準確地了解這個小眾群體的喜好和行為習慣，無法有效地進行優化，最終導致廣告的學習期延長。因此，在設置目標受眾時，我們要盡量擴大受眾范圍，確保有足夠的潛在用戶能夠看到我們的廣告。

04
廣告一直處于學習期的應對策略

如果你的廣告一直處于學習期，始終無法順利退出，先別慌，這可能是由多種原因導致的 ：

1. 目標受眾過小

原因：目標受眾規模狹窄，廣告觸達潛在用戶數量有限，難以獲得足夠優化事件。

解決辦法：適當擴大目標受眾范圍，增加潛在用戶觸達量。

2. 預算不足

原因：預算無法支撐廣告在規定時間內獲得足夠轉化次數，導致曝光和轉化不足。

解決辦法：
1）根據行業平均轉化成本和期望轉化次數，合理提高預算金額。
2）提高出價，增強競爭力；或調整成本控制策略，確保廣告投放效率。

3. 廣告系列過度細分

原因：廣告系列過于復雜、過度細分，使 Facebook 廣告投放系統難以集中優化，增加系統學習和優化難度。

解決辦法：
1）避免過度細分廣告系列，保持廣告結構簡潔。
2）合并相似廣告組，減少廣告組數量，提高系統優化效率。

4. 資金分散

原因：預算分散到多個廣告組或活動，每個廣告組資金少，無法獲得足夠曝光和轉化機會。

解決辦法：
1）整合預算，集中投入到表現較好的廣告組。
2）避免平均分配預算，確保重點廣告組有充足資金獲取曝光和轉化。

5. 轉化操作缺乏足夠流量

原因：選擇的轉化操作流量不足，廣告無法獲得足夠表現數據，難以進行有效優化。

解決辦法：
1）重新評估轉化操作，選擇有足夠流量的轉化事件。
2）結合業務特點，優先選擇高頻發生的轉化事件，如電商選擇 “購買” 而非 “加入心愿單”。

想要做好 Facebook 廣告投放，縮短學習期是關鍵。從預算設置、素材優化，到受眾定位，每一步都需要精心規劃。大家可以先從這些要點入手，在實踐中不斷總結經驗，持續優化廣告策略，提升廣告成效。


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圖片來源：雨果跨境