2024年，《黑神話：悟空》在海外的爆火掀起了國產IP出海的熱潮。時至今日，它的熱度依然未見消退，而《哪吒 2》的橫空出世又將國產IP在全球的影響力推向了新高。

一些眼光獨到的跨境賣家，早已看到了這股風口，紛紛搶先布局，力求在這一波浪潮中實現爆單。

2月13日晚間，中國動畫電影《哪吒之魔童鬧海》（以下簡稱《哪吒2》）以100億元票房正式成為中國電影的里程碑，2月14日《哪吒2》累計票房104.93億，超過《芭比》，成為首部躋身全球影史票房前15名的亞洲電影。然而，這只是“哪吒熱”的冰山一角。隨著這一IP影響力的不斷擴大，其在TikTok上的熱度也在不斷飆升。#Nezha相關話題已經獲得超過15億次的瀏覽量，相關作品的數量更是突破了5萬條+。甚至有大量外國用戶涌向“小紅書”搜索影評，試圖深入了解中國的神話體系和文化背景。

這種跨文化的點贊現象，正不斷推動《哪吒2》成為全球熱議的話題，也讓越來越多的跨境賣家嗅到了商機。據悉，已有不少賣家提前布局相關產品和衍生品，從服飾、玩具到文創產品，力圖在這股熱潮中分得一杯羹。

在Temu上搜索“Nezha”或“Nezha2”，可以看到大量周邊產品。這些產品通常是以《哪吒2》中的人物形象為基礎制作的衍生品，涵蓋了手辦、鑰匙扣、樂高積木、服飾鞋帽等多個品類。谷歌搜索趨勢也直觀表明，《哪吒2》自上映以來，“Nezha 2”這一關鍵詞的搜索量便出現了大幅飆升，并且此后持續處于高位。不難預測，隨著全球對國產動畫的熱情不斷高漲，相關產品的市場將繼續擴大，跨境賣家若抓住這一時機，將有望在這一波IP熱潮中獲得可觀的收益。那么在巨大商業價值下，跨境賣家如何巧借熱度營銷，借勢IP的火爆實現銷量突破呢？

圖片來源：泡泡瑪特店鋪

《哪吒2》電影的爆火不僅帶動了票房，還引發了相關IP周邊產品的“搶購潮”。有數據顯示，截至2月10日，所有哪吒相關授權的周邊在淘寶平臺上的銷售額已經突破8000萬元。那么一下內容可供賣家參考：

營銷的具體策略：

1. **推出聯名產品**

- **定制商品**：設計與《哪吒2》相關的產品，如T恤、玩具、飾品等，吸引粉絲購買。

- **限量版**：推出限量版聯名商品，制造稀缺感，刺激消費。

2. **社交媒體營銷**

- **話題互動**：在社交平臺上發起與《哪吒2》相關的話題，鼓勵用戶分享觀影體驗或Cosplay照片。

- **KOL合作**：與電影或動漫領域的KOL合作，推廣聯名產品或相關活動。

3. **促銷活動**

- **電影主題促銷**：推出“哪吒2狂歡購”等促銷活動，提供折扣或贈品。

- **抽獎活動**：購買相關商品即可參與抽獎，獎品可以是電影票或周邊產品。

4. **內容營銷**

- **電影相關文章**：發布與《哪吒2》相關的文章，如角色解析、幕后故事等，吸引粉絲關注。

- **短視頻營銷**：制作與電影相關的短視頻，展示產品與電影的結合點。

5. **跨境電商平臺合作**

- **首頁推薦**：在跨境電商平臺首頁推薦《哪吒2》聯名產品，增加曝光。

- **專題頁面**：創建電影專題頁面，集中展示相關商品。

6. **本地化營銷**

- **文化結合**：根據不同市場的文化背景，調整營銷策略，確保內容貼合當地消費者。

- **語言適配**：確保所有營銷內容使用當地語言，提升用戶體驗。

7. **用戶生成內容（UGC）**

- **鼓勵分享**：鼓勵用戶分享與《哪吒2》相關的購物體驗或產品使用照片，增加互動。

- **UGC活動**：舉辦UGC活動，如“最佳哪吒Cosplay”比賽，提升用戶參與度。

8. **電影票聯動**

- **購票贈品**：與影院或票務平臺合作，購買電影票贈送聯名商品優惠券。

- **聯合推廣**：與票務平臺聯合推廣，購買電影票可享受跨境電商平臺折扣。

9. **數據分析與優化**

- **實時監控**：通過數據分析工具監控營銷效果，及時調整策略。

- **用戶反饋**：收集用戶反饋，優化產品和營銷方案。

通過聯名產品、社交媒體互動、促銷活動、內容營銷等方式，跨境電商賣家可以有效借助《哪吒2》的熱度提升品牌曝光和銷量。關鍵在于創意和執行力，確保營銷活動與電影熱度緊密結合。

例如《哪吒2》通過在國內社交媒體發起“哪吒仿妝挑戰”“手辦設計大賽”等活動，將觀眾轉化為IP共創者。這種互動策略同樣適用于TikTok，這樣一來，不僅能借勢營銷引爆銷量，更能通過持續的互動和內容更新保持用戶粘性，最終實現品牌價值的沉淀和轉化。

值得注意的是，亞馬遜之前宣布，已與TikTok簽署合作協議，TikTok用戶無需離開TikTok App，就能在站內結賬并購買到亞馬遜商品。因而這也為賣家提供了更多便捷的銷售路徑，同時也增加了IP產品的曝光和銷售機會。

與此同時，巧妙地運用IP中具有象征意義的元素，賣家不僅能避開版權問題，還能為消費者帶來充滿創意和個性的產品。

但是值得注意的是賣家除了確保獲得合法授權外，還可以考慮通過開發和銷售IP周邊元素來規避版權風險并拓展商機。比如，像之前《黑神話：悟空》火爆時，不少賣家是借助金箍棒、緊箍咒等元素發力。據了解，其中一款售價28.99美元的如意金箍棒已售出多件，評分高達4.7，曾登頂了亞馬遜細分類目“Martial Arts Bo Staffs”的Best Sellers榜。

此外，通過不同的價格定位和利用產品稀缺性、限量性的策略，也能夠幫助賣家提升產品銷量和市場占有率。

國產IP的全球化浪潮正為跨境賣家帶來前所未有的商機。可以預見，隨著國產IP的影響力進一步擴大，跨境賣家若能把握這一趨勢，不僅能夠贏得市場競爭的主動權，還能通過創新營銷策略和差異化產品，搶占更廣闊的市場空間。