目錄

01/ 盲目選詞，流量停滯；精準選詞，訂單猛增

02/ 三步精準狙擊，找到優質關鍵詞

03/ 優化關鍵詞，極速開啟爆單模式

每天起早貪黑打理店鋪，銷量卻始終不溫不火？

Listing標題明明很長，但卻始終無人問津？

廣告花費不少，但因亂選詞，曝光還是少得可憐？

別擔心！本期內容從精準選詞的竅門，到Listing 、廣告關鍵詞的優化技巧，手把手帶你攻克關鍵詞難題，助你的店鋪流量一路狂飆！

想快速全面掌握跨境要點，實現彎道超車嗎？亞馬遜官方講堂為賣家精心打造的「跨境必讀課」，絕對不容錯過！

官方講堂金牌講師

開年之際，相信每位賣家都懷揣著爆單的期望，而爆單的核心密碼就藏在引流-轉化-再營銷的步步為營中。在亞馬遜的流量體系里，關鍵詞就像幕后的關鍵推手，在各個環節都施展著不容小覷的能量。

在亞馬遜廣告投放中，精準的關鍵詞能助力賣家以低成本吸引更多優質流量，獲得更好成效。

優化前

小愛投放廣告時，僅選用“Fan”“Neck Fan”這類寬泛關鍵詞，結果ACOS居高不下，廣告效果不佳。

優化后

小愛增加“Portable Neck Fan”“Headphone Fan”“Wearable Personal Neck Fan”等核心詞與特征屬性詞，鎖定了目標用戶，吸引了更多優質流量。

將全面的關鍵詞呈現在Listing標題中，能迅速吸引消費者的目光，進而帶動銷量。

優化前

小愛Listing標題僅為“Neck Fan”“Cooling Fan”，關鍵詞少，難以展現產品特色。

優化后

小愛在標題中巧妙融入“Battery”“Green”“Office”等相關產品特性詞與場景詞，對產品介紹進行了細化，提升了產品點擊率。

關鍵詞帶來的流量并非一次性的，通過優惠券等促銷工具承接流量，能有效刺激再次購買。

優化前

小愛不懂利用關鍵詞分析老用戶購買偏好，也不會有針對性的發放優惠券，導致用戶回購少，收益增長緩慢。

優化后

小愛精準定位到老用戶的購買偏好，并針對這些用戶推送適配掛脖風扇的相關配件優惠券，提升了復購率，為店鋪帶來了更多穩定收益。

官方講堂金牌講師

當我們了解了關鍵詞對于流量體系各環節的關鍵意義，接踵而至的重要任務，便是掌握如何精準找出這些關鍵詞。

第一步：鎖定競品爆款

在亞馬遜搜索你的產品，把銷量高的競品標題列出來，需要至少收集100個競品標題，提取與產品相關的核心關鍵詞，如產品名稱、功能詞，以及有關形容產品特性、材質的修飾詞等，進行詞頻統計，從而為自身關鍵詞布局提供參考。

第二步：挖掘官方數據

運用亞馬遜ABA熱門搜索詞報告，精準定位當下消費者的熱門搜索詞，按產品特點、目標受眾，挑出搜索量高、相關性強、排名靠前的詞，以全方位洞察消費者搜索習慣，依據需求精準布局關鍵詞。

第三步：實測優化成效

從已篩選的關鍵詞中，挑選出幾個具有代表性的，分別添加至產品廣告和標題。隨后開啟一段時間的數據監測，通過對比不同關鍵詞帶來的訂單量，精準判斷出與產品及目標客戶匹配度高的關鍵詞。

關鍵詞直接關系到店鋪的流量和銷量。找關鍵詞時，先通過競品找詞，再根據官方數據選詞，最后測試驗證效果。這一套流程下來，相信大家都能找到貼合市場需求、符合消費者搜索習慣的關鍵詞。

官方講堂金牌講師

既然已明晰關鍵詞的關鍵價值，也掌握了行之有效的找詞技巧，那么對關鍵詞進行優化，就是推動業務進階的關鍵之舉。

消費者在有購買需求時，通常會按照以下三種導向來搜索關鍵詞，以“AA智能家居”品牌為例：

品類搜索：搜索詞多為“智能家居、智能音箱”這類類目詞和屬性詞，消費者關注產品功能屬性。

競爭對手品牌搜索：消費者對“AA 智能家居”有一定了解，但還在挑選對比，會搜索“XX智能家居”這類競品品牌。

品牌搜索：直接搜索“AA 智能家居”品牌詞，或與屬性詞、類目詞組合的關鍵詞。

賣家

了解這些搜索導向，對優化廣告投放關鍵詞有什么實際幫助呢？

官方講堂金牌講師

要想精準吸引流量，就得深入了解消費者的心思，清楚他們在不同搜索階段的特點。如品類搜索階段，賣家選用熱門的品類目詞，能讓商品在消費者初步了解市場時就映入眼簾。

賣家

道理我懂了，可怎么判斷哪些關鍵詞是真正契合消費者需求的呢？

官方講堂金牌講師

賣家需要研究消費者搜索習慣和購買意圖，找出那些既能體現產品優勢，又符合消費者當下心理的關鍵詞。如此一來，廣告曝光才能精準吸引目標客戶，為店鋪帶來高質量流量。

官方講堂金牌講師

核心關鍵詞應放在標題、副標題、五點描述中，并適當出現在產品描述和后臺搜索詞中。但是在上述位置中，最先映入消費者眼簾的便是標題，標題很大程度上決定了消費者是否會進一步了解產品。

Step 1：挖掘獨特賣點與高頻詞比對

賣家

怎么才能挖掘出產品的獨特賣點呢？

官方講堂金牌講師

可以從產品的材質、功能、設計等方面入手。比如可調節扶手、獨特的人體工學設計都可能是賣點。同時與高頻詞比對，以精準洞察消費者真正在意的產品特性。

??點擊圖片查看大圖??

Step 2：運用標題公式組合賣點

賣家

什么樣的標題公式才最為有效？

官方講堂金牌講師

一般來說，“品牌名+核心關鍵詞+（特性詞/功能詞/屬性詞）+其他（尺寸/受眾/場景/顏色等）”是比較常用的。比如“AA牌可調節網面辦公椅”，把核心賣點巧妙組合，能讓標題更具吸引力，一下抓住消費者眼球。

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賣家

是不是關鍵詞設置得越多，商品曝光機會就越大呢？

官方講堂金牌講師

并不是！關鍵詞并非以數量取勝，而是要精準匹配消費者搜索需求。要是一股腦把關鍵詞全堆上去，Listing就會變得又長又亂，反而影響轉化效果。

Step 3：保障語句通順易讀

賣家

語句通順真的會對銷量有影響嗎？

官方講堂金牌講師

是的，如果標題讀起來不通順，消費者很可能就直接略過了。這里建議使用逗號、分號、括號等標點，不要用特殊標點，以免出現系統難以識別、亂碼的情況，影響展示效果。

綜上所述，王老板通過優化關鍵詞，得到了一個優質的商品標題：

官方講堂金牌講師

真正決定店鋪脫穎而出的關鍵，是穩穩留住關鍵詞所帶來的這些流量，并促使它們實現多次轉化。而“優惠券”則是承接流量、催生復購的秘密武器，在提升用戶粘性、推動店鋪持續盈利方面，發揮著不可忽視的作用 。

賣家

優惠券之所以被稱為秘密武器，它到底好在哪？

優惠券的四大優勢

?? 操作簡單：使用門檻低，預算投入可控，可同時設置多個ASIN；

??增益顯著：可同時達到引流和提升訂單轉化率的效果；

??應用于多種場景：可適用于新品推廣、清倉、季節性促銷及站外推廣；

??可精準投放：能夠精準鎖定特定買家群體，提升投資回報率。

賣家

是不是所有商品都適合用優惠券？

優惠券的使用建議

??更適合新上線的商品；

??評論分數4分以上的熱銷商品，尤其是能展現在搜索結果第一頁的商品；

??客單價較高，利潤率>20%的商品；

??適合某一單類產品促銷。

實現爆單的關鍵密碼，就藏在高流量背后的關鍵詞優化法則之中。從明確流量體系各環節中關鍵詞的作用，到找到適配自身的關鍵詞，再對這些關鍵詞進行細致的優化，每一步都至關重要。希望大家巧用關鍵詞，精準吸引高價值流量，讓自身商品迅速提升曝光度，輕松斬獲海量訂單，實現銷量與收益的雙豐收 ！

封面/圖蟲創意

（來源：亞馬遜全球開店）

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